专访长安福特副总经理 刘宗信

刘宗新长安福特销售公司副总经理

汽车电子商务是汽车行业的一个流行趋势。长安福特销售公司副总经理刘宗新在接受记者采访时表示，在积极尝试汽车电子商务的同时，不会牺牲传统经销商的利益。

刘宗新认为，电子商务扮演着许多角色，一个是媒体的角色，另一个是品牌传播的触角；它也是交易中的一个角色，目前正处于从沟通角色向交易角色过渡的过程中。说实话，目前的电商平台并没有真正实现车辆交付，经销商交付是目前的结果。长安福特的战略不是放弃任何渠道，而是确保经销商的利益，而不是为了实现另一个平台而牺牲他们的利益。

长安福特仍在扩大其经销商覆盖范围和业务能力。到今年年底，长安福特预计将拥有800多家经销商。同时，长安福特将继续拓展在三、四、甚至五、六线城市的渠道。目前，长安福特约75%的经销商网络位于四、五、六线城市，经销商网络正在探索中小城市。

长安福特在过去两年中实现了快速的销售增长，提高了经销商的盈利能力，并为强大的网络扩张奠定了基础。刘宗鑫透露，去年，长安福特经销商的整体盈利能力超过93%。最重要的是经销商的能力。一个拥有良好管理技能的经销商在最糟糕的时候仍然可以赚钱；一个管理不善的经销商即使在最好的时候也可能赚不到钱

在产品线上，长安福特已经形成了包括新蒙迪欧、新福克斯、新嘉年华、翼虎、翼博在内的多个具有强大产品力和品牌号召力的车型，并即将迎来福雷斯特、锐界等新车型。长安福特希望完善其产品阵容，尤其是进入新的细分市场。其中，福雷斯特的到来将使长安福特全面进入高需求的家用轿车市场。

在中档汽车市场，长安福特将形成新福克斯、经典福克斯和福特福克斯三大产品布局。刘宗鑫介绍，新福克斯的定位倾向于“操控性和技术性”；经典福克斯在延续其操控优势的同时，具有良好的性价比；福雷斯特是一款面向家庭消费者的“新型家用轿车”，而不是面向控制的消费者。在福克斯系列继续领跑轿车市场后，外汇将进入主流轿车市场，并进一步扩大长安福特轿车的销售规模。福特福雷斯特可以为家庭消费者提供更好、更新的选择

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