弹性目标 奥迪今年在华预计增长10-15%

继前一天在2014年一汽-大众奥迪业绩沟通会上“报喜报忧”的基调之后，1月28日，一汽-大众汽车奥迪销售部常务副总经理葛树文在接受记者采访时，提出了奥迪品牌产销目标“弹性”数字的概念。2015年，销售额增长约在10%至15%之间。

记者：据我们所知，一汽-大众2015年的整体销售目标与上年相比并没有明显提升。那么，一汽-大众奥迪的销售目标是什么呢？

葛树文：关于销售指标，按照惯例，我们不会公布一个绝对数字，说今年要做多少。我们真正需要做的是思考“道”，并合理地确定市场目标。

事实上，正如你所提到的，一汽-大众总经理张必杰在奥迪业绩沟通会上表示，2015年，一汽-公众的销量将从175万辆增加到185万辆。国家信息中心预测，高端汽车市场的增长率约为16%；我们看到的是一个略为平静和谨慎的14%的利率。因此，我们目前的销售目标大约是一个弹性数字，增长率在10%到15%之间。

当然，这个目标会每季度确认一次，如果某个季度出现问题，年度目标也会相应调整。现在，奥迪的产能已经足够，所以在制定整个销售目标时，我们将回归本质，用市场需求驱动目标，目标需要随时调整。因此，这将是一个弹性数。

记者：关于产销目标，奥迪此前曾提到“2015年产销70万元，2020年产销100万元”。那么，由于市场的变化，奥迪会做出哪些相应的调整呢？

葛树文：关于总体目标，奥迪在全球范围内有一个计划，叫做LAP计划。每年年初，它都会发布当年的销售预测。当然，有宏伟的目标，但它们有一定的先决条件。在实施过程中要遵守规则，每年都要修订计划，并且要非常严格。

任何品牌在其产品生命周期的弱势时期都不会追求太大的销售目标，而是在产品生命周期中的强势时期自然会冲上去。每个人的“日子”都在波动，不可能是一致的。当谈到我的目标时，有坚实的支持是很重要的。

现在，奥迪全球运营的LAP计划是基于库存和反馈的。根据上一年的表现，今年你能取得多少成绩？新产品推出后的增量是多少？现在市场压力会减轻你多少。

记者：这个计划与市场销售的实际表现会有多大差异？

葛树文：现在，我们的目标偏差并不大。然而，正如我一开始所说，将不再有一个简单的销售目标。事实上，销售目标只是众多目标之一，并不是销售是压倒一切的概念。因为它是多维的。事实证明，在市场快速增长的时期，以及赛马和土地争夺的时期，销售额绝对是最高的。当时，市场增长迅速，你的数量无法减少。你说你有强大的系统能力，但你说你可以做到。你如何证明这一点？

但当谈到“修复”时，你会发现，今年对“数量”的需求不会是主要制造商的主要追求，而是会调整为“质量”。最后，通过提高质量，我们可以推动数量的增长。

记者：那么，您如何评价“质量”和“数量”之间的关系呢？

葛树文：在我看来，“数量”是“质量”的副产品。我买你的车是因为你做得很好，这个品牌很受欢迎，而不是因为我想卖给你30辆车。事实并非如此。因此，目标是多维度的，而不仅仅是销量的一个维度。但总的来说，奥迪目前正走在正确的轨道上，一步一步地遵循既定的指导方针，没有出现重大偏差。

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