进入主流豪车品牌阵营 DS收获2014

在国内汽车市场“以销量论英雄”的一贯标准下，源自巴黎的新一代豪华汽车品牌DS无疑是2014年的一匹黑马。经过国内豪华车市场新一轮的洗牌，DS品牌在2014年的销量接近3万辆，比2013年增长了近6倍，成为销量增长最快的豪华车品牌，跻身豪华车品牌前十。在品牌印象根深蒂固的国内豪华车市场，DS品牌于2014年崭露头角，并在业内成功打造了“DS Speed”。之所以如此，很大程度上得益于DS深厚的品牌积淀，以及其在了解市场需求的基础上，在产品和营销方面采取的差异化、多元化和创新的措施。

多元化营销助力品牌提升

DS在豪华车市场的成功离不开其非常规、多元化的创新营销。从DS在2014年采取的一系列营销措施可以看出，DS的营销策略主要集中在两个方面：一是DS自身不可替代的品牌内涵，二是DS精准瞄准目标用户群体。

进入中国后，DS从未吝啬时间向每个人讲述品牌故事。在法国乃至整个欧洲，DS是当之无愧的贵族，其总统地位早已奠定了其在豪华汽车行业的稳固地位。2014年，在中法建交50周年之际，戴高乐基金会和戴高乐慈善基金会联合举办了中法建交50年纪念庆祝活动，并特别安排了戴高乐总统汽车之旅，在强化DS品牌历史底蕴的同时，有效提升其豪华形象。

此外，DS的营销策略始终围绕着目标消费者群体展开。在其他豪华汽车品牌忙于打造自己的地盘之际，DS已经在中国找到了急需培养的目标受众：既有豪华需求，又追求个性化和高性价比的年轻豪华汽车用户。在传达DS“敢想、敢做、独特、积极进取”的品牌精神的同时，DS迅速制定了与之相匹配的营销策略。这个法国豪华汽车品牌充分考虑了年轻消费群体的个性特征和消费习惯，如他们接受新事物的意愿、与互联网的紧密联系，以及社交和生活圈与微信等社交媒体之间的紧密联系。基于此，DS品牌先后推出了“DS订车宝”、“一元专属DS购车基金”、“DS微信卡包”等行业领先的微营销方式，吸引了近60万支持者。在提高产品销量的同时，它也迅速提高了品牌知名度。

值得一提的是，DS与各界领袖合作，举办了一系列跨界营销活动，如赞助上海时装周、苏宁彩虹跑、观澜湖高尔夫等，并将其植入“半程父子”等领域。在互联网、影视、时尚、艺术等各个领域，DS对目标受众形成了全面的包围式传播，在短时间内迅速提升了品牌知名度，从而取得了显著的市场表现。

差异化产品战略跳出同质化漩涡

在过去的2014年，DS品牌推出了DS 5LS和DS 6两款车型，实现了一年推出三款车型的计划，完成了初步的产品布局，并在产品发布中创造了“DS速度”。新车的密集上市确实为销量的增长奠定了基础。然而，在豪华车市场的残酷竞争中，产品的数量从来都不是获胜的必要条件，DS品牌已经清楚地认识到了这一点。无论你看DS 5、DS 5LS还是DS 6，你都可以看到DS与其他豪华汽车品牌不同的独特之处。一方面，源自法国巴黎的原创设计为DS车型的外观、内饰等方面注入了不可替代的法式风格；

另一方面，豪华汽车品牌普遍不够重视的绿色环保理念在DS车型的设计和开发过程中被置于特别重要的地位。

以创新的原创设计为例，DS品牌不断向中国消费者传达其无法复制的设计语言，例如去年DS 5LS和DS 6采用的全新“DS Wing”家族前脸，以及LV设计师Olivier Dailance为DS打造的独家“NAPPA+半苯胺”豪华真皮座椅和“表链”设计。DS品牌在绿色材料和环保技术方面的应用也赢得了大量环保人士的青睐。例如，DS车型使用了阻尼垫，这已成为中国第一个实现无沥青性能的阻尼垫。该涂料采用环保型水性涂料，有效控制挥发性有机物的排放，保障车主健康。

DS推出的三款国产车型在强调产品差异化特点的同时，也在各自细分市场展现了各自独特的产品优势。例如，2014款DS 5是在深入了解消费者需求后推出的产品。2014款DS 5增加了THP160卓越版车型，发动机特别适合在国内道路上行驶。此外，还增加了DS CONNECT，可以快速、准确、专业地为DS车主提供安全防护服务。卓越版车型增加了NAPPA+半苯胺豪华真皮座椅，充分体现了DS品牌提出的“像奢侈品一样造车”的独特理念。

此外，为了满足不同用户的个性化需求，DS于2014年推出了5D全感官A级豪华轿车DS 5LS，以及DS品牌的首款A级豪华SUV DS 6。DS 5LS最大的特点是为用户提供了视、听、品、触、闻的全感官豪华体验，主要表现在原创设计、高效动力、精湛工艺、人性化技术、绿色健康，这在竞争车型中是无与伦比的。DS 6将野性和优雅结合在一起，创造性地将这两种相互冲突的特质结合起来，打造出一款满足年轻消费者审美需求的全尺寸、全速、全智能SUV。

全面加快渠道网络建设

没有渠道，销售被肆意谈论，所以渠道建设对汽车品牌来说至关重要。到目前为止，DS在中国已经建立了79家DS门店，覆盖了50多个主要城市。这意味着DS已经完成了其他豪华汽车品牌在2年多的时间里没有完成的旅程。日益完善的渠道网络为DS的快速发展提供了保障。同时，DS深谙“奢侈品牌和奢侈服务”的原则，推出了与品牌形象相匹配的“DS服务”服务品牌，将“奢华、品质、触达”的核心价值观赋给DS服务的全过程。例如，DS用户可以享受一对一的管家式服务，提供24小时特色预订系统，拥有透明的车间管理系统和有竞争力的速度维护服务，同时为客户提供尊贵的服务，不断强化DS的豪华品牌形象。据悉，2015年，DS品牌将在渠道建设上实施“提速倍增计划”，在现有DS STORE规模的基础上进一步扩大销售网络，帮助经销商提高产品、营销、服务等方面的竞争力。

DS品牌凭借其多元化的营销、差异化的产品和快速发展的在线渠道，为2014年的豪华车市场树立了成功的榜样。2015年，DS即将迎来成立60周年，我们有理由相信，在这个特殊的年份，DS品牌将在豪华车市场上走得更远。

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