奔驰在华销量27.02万辆 年销量欲破30万

对于梅赛德斯-奔驰来说，2014年无疑是激动人心的一年，”有限公司总裁兼首席执行官倪凯在最近的梅赛德斯-奔驰新年媒体发布会上表示。2014年无疑是“产品年”“。在11款全新和升级车型的产品保障下，梅赛德斯-奔驰全年在中国销量超过28.8万辆。其中，梅赛德斯-梅赛德斯品牌车型销量达到27.02万辆，同比增长28%。

我们对中国汽车市场的潜力充满信心，2015年，我们将继续全力打造梅赛德斯-奔驰，朝着全年销量超过30万辆的目标迈进。“谈到今年的发展目标，倪凯显得很自信。

在高调宣布今年销量目标的同时，倪凯强调，销量并不是衡量梅赛德斯-奔驰在中国业绩的唯一标准。他说：“重要的是客户如何看待我们，以及他们如何通过口碑向朋友介绍梅赛德斯-奔驰的产品和品牌。”

避免“过度覆盖”和持续增加本地化

2014年，梅赛德斯-奔驰在中国推出了11款新改款车型，包括CLA运动轿车、全新长轴距C级轿车、S级轿跑车和全新E级敞篷跑车，进一步扩大了其产品线。

在梅赛德斯-奔驰制定的战略中，强大的产品攻势是成功推动三叉戟标志在中国发展的重要因素。新产品的推出是梅赛德斯-奔驰在中国高速增长的重要驱动力之一，近30%的销售额增长高于豪华品牌阵营中的另外两个合作伙伴——奥迪和宝马。

数据显示，2014年，整个宝马集团在中国市场的销量为45.5万辆，同比增长16%。奥迪去年在中国共售出57.51万辆新车，同比增长17.7%。在豪华车市场整体放缓的背景下，长期处于“探索”地位的梅赛德斯-奔驰能够在增速上超越竞争对手，着实“可喜”。

纵观一线豪华品牌阵营，梅赛德斯-奔驰的国产车型销量一直处于相对“落后”的地位。尽管去年梅赛德斯-奔驰国产车型的销量增长接近30%，占比提高到55%，但与宝马和奥迪相比仍有明显差距。

为此，梅赛德斯-奔驰也持续加大对国产车型的投入力度。梅赛德斯-奔驰表示，已在国内汽车项目上投资40多亿元，未来将进一步扩大发动机工厂的国内产能。在新的一年里，梅赛德斯-奔驰计划在2015年推出超过15款新车型，包括国产GLA SUV、国产C级轿车、梅赛德斯-迈巴赫S 600、全新智能和AMG GT等。

在销售网络方面，梅赛德斯-奔驰去年新增106家经销商，分布在53个城市，均属于三四线城市。截至2014年，我们在中国的经销商网络已增至447家，覆盖全国200多个城市。”有限公司高级执行副总裁李洪鹏表示。

未来，梅赛德斯-奔驰将继续在新的三到五线城市开设经销商网点，同时增强其在一二线城市的影响力，以避免“过度覆盖”。

走出痛苦期，与经销商建立“互信”

有一段时间，梅赛德斯-奔驰在中国的发展并不是很顺利。为了摆脱衰退，梅赛德斯-奔驰统一了其在中国的营销体系，成立了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司。梅赛德斯-Benz综合销售公司成立至今已近两年，从终端数据来看，梅赛赛德斯-Benz似乎已经走出了一个艰难的调整期。

此前，梅赛德斯-奔驰在中国的发展确实遇到了一些困难。倪凯没有逃避过去所经历的“困难时期”，他承认自己从过去学到了很多。在他看来，梅赛德斯-奔驰成立新的销售和服务公司两年来最大的变化是人员的变化。此外，他强调，“经销商与我们合作，为客户和市场树立了信心，并树立了品牌理念

梅赛德斯-奔驰与经销商之间的关系建立在长期的相互信任之上。我们与经销商的关系首先需要找到一个共同的基础，这也是品牌的基础。我们不想竞争一天或一晚，而是从长远来看……

他的市场，而不是为任何短期销售目标做出不利于长期发展的决定，”倪凯说。

事实上，为了确保与经销商的良好沟通，梅赛德斯-奔驰率先在汽车分销协会下成立了梅赛德斯-奔驰经销商协会。通过与协会经销商的沟通和讨论，我们可以了解市场和经销商的需求。同时，除了每年至少举行两次经销商会议外，梅赛德斯-奔驰每年每个地区还举行三到四次区域经销商会议，以解决该地区遇到的问题并遵守总部要求。

谈到与经销商的关系，人们不禁想起自去年年底以来爆发的“制造商战争”。2014年底，由于新车销售亏损和库存压力，许多品牌经销商向车企呼吁补贴。面对这些冲突，奢侈品牌troikas也在考虑是否需要优化制造商之间的关系。

李洪鹏表示，梅赛德斯-奔驰对经销商网络建设的态度发生了变化。“考虑到品牌和环境等因素，我们未来需要建立一个高利润的经销商网络。为了满足不同投资者的需求，投资规模和投资回报周期应保持在合理水平

一汽-大众奥迪销售部执行副总经理葛树文曾表示，根据目前经销商的利润结构，新车的毛利率正在逐日下降，目前还不到3%。然而，服务和其他利润的比例正在不断增加。因此，奥迪也对经销商的管理模式进行了适度的精简。

此外，宝马集团大中华区总裁兼首席执行官安格尔也曾多次表示，宝马在中国的重要商业目标之一是“与经销商建立可持续的商业模式，更好地为客户服务”。自去年以来，宝马开始派遣专业团队协助经销商进行新车销售，售后服务从二手车业务和金融服务四个方面挖掘商业潜力。未来，宝马还将采取一系列措施降低经销商运营成本，提高经销商运营效率。

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