北汽幻速张军：2015年定位为“服务年”

近日，北汽幻速进入企业发展第一阶段，品牌发布一年内累计销量突破15万辆。在此期间，北汽幻想汽车销售有限公司有限公司总经理张军在接受记者采访时表示，北汽梦想2015年的销售目标是30万辆。在稳步促进销售增长的同时，公司将全年定位为“服务年”，以提高声誉，通过服务推动销售。

以有利的时间、地点和人员实现每年150000辆汽车

从2014年3月31日品牌发布到2015年4月19日15万辆的成功交付，北汽幻速的迅速崛起创下了行业纪录。当被问及这个把戏时，张军开玩笑说他很“幸运”。在质疑下，他承认这是由于“有利的时机、地点和人类和谐”等关键因素的综合作用。

所谓“时机”，是指北汽幻速进入SUV市场的时机。近年来，随着消费升级和个性化消费趋势的加强，SUV和MPV市场持续走强。此时，北汽幻速进入SUV市场，凭借S2/S3，尤其是S3轻松赢得SUV市场，填补了7座小型SUV 6-8万元的市场空白，迅速成为SUV市场的销售黑马。随后，北汽幻速推出了MPV车型幻速H2，并取得了良好的销售开端。以SUV和MPV市场为切入点，无疑增加了北汽幻速的竞争优势。

所谓“地理优势”，是指北汽幻速丰富立体的渠道网络。截至目前，北汽幻速已在全国建立263个一线网络，覆盖了绝大多数一、二、三线城市，拥有1380多个二线网络，下沉到离消费者更近的区域市场。丰富的渠道网络已成为北汽幻速S2/S3月销破万的可靠保障。

所谓“人和”，是指北汽幻速销售公司与经销商之间的真诚合作、互利共赢。北汽幻速从一开始就稳扎稳打，善于倾听销售一线的声音，在建店、营销等方面为经销商提供灵活多样的政策支持。据悉，北汽幻速的所有政策和活动均取自市场，只有在至少70%的经销商同意的情况下才会全面实施。这充分尊重了市场的选择和经销商的意愿，进一步加强了经销商对制造商的信任和支持。

将2015年定位为“服务年”，在北京设立销售网点

汽车的生命周期至少是五年。我们的销售工作不应以交付结束，而应贯穿车辆的整个生命周期，利用服务稳定基础客户，吸引新客户，扩大市场。相反，如果市场保有量快速增长，但服务跟不上，消费者就不会继续付费。”张军表示，基于这一认识，北汽幻速将2015年定位为“服务年”，重点提升售后服务，不仅追求服务网络的数量，更强调服务质量。

从数量上看，到今年年底，北汽幻速计划将一级网络扩大到300个，并进一步下沉二级网络。值得一提的是，尽管核心销售区域在二三线城市，但北汽幻速并未放弃一线城市，并计划今年在北京设立销售网点。在质量方面，北汽幻速将工作重点放在二级网络上，不仅要实现销售渠道的下沉，还要实现培训、营销、人员和品牌形象的下沉，改善二级网络参差不齐的服务质量，提高渠道的整体运营效率。

人们可以说是三十而立，汽车品牌也是如此。只有当他们的年销售额超过30万台时，他们才能真正在市场上站稳脚跟。在竞争激烈的环境下，北汽幻速能否杀出重围，在全球占据一席之地，将在今年年底揭晓答案。让我们拭目以待“梦幻速度”能否再次刷新！

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