专访东风标致总经理李海港

2015年4月15日，东风标致308S在成都东郊记忆演艺中心上市，售价1127-17.97万元。上市新闻发布会后，记者有机会在成都与东风标致总经理李海港先生进行了近距离交流。

记者：你好，李先生，我有个问题。我们的网友非常关心东风标致308S。就东风标致而言，这款车是继307之后的第二款掀背车。你认为目前的掀背车市场怎么样？生产能力是多少？未来的销售预期是什么？第二个问题是未来将推出哪些新车。我们听说今年下半年将推出一款MPV。

李先生：我们不要按照传统的分类法把汽车分为两箱车或三箱车。应该是这样。传统汽车以及85代等新兴群体的车型都可以这样分类，因此东风标致308S应该被视为后者。在这种情况下，由于过去10年的快速发展，我们的这些孩子现在已经长大成人，成为主要的消费群体。然而，他们的消费特点与以前有所不同。父母希望和其他人一样，但新消费者害怕和他们一样。东风标致308S满足了新兴消费群体的需求，这些需求体现在许多方面。首先，这款车的颜值很高，这体现在它的外观、曲线和其他造型上。此外，它拥有强大的动力，配备了一台1.6T发动机，以及一台大家并不熟悉的1.2T发动机。然而，它的功率达到了100KW，此外，这款车可以节省15%的燃油，实现了经济性和动力性的平衡。第二个方面是这种视角，非常适合新兴人群的需求，也非常方便。此外，还有大灯，在夜间行驶时更安全。第三个是汽车设备，这也非常适合这些人，因为他们可能是第一次买车，有盲点检测和这个Blue-i车载互联系统。第四个内饰设计非常时尚，有大屏幕、小方向盘等，与传统的不同，应该受到喜欢。所以不要用两箱或三箱车作为衡量标准，这款车应该引领未来的消费趋势。我们在2013年推出了它，已经经历了3008、3012008、408和508。这辆车就是308S，应该说是最能代表我们技术和产品形象的。我们希望为品牌形象带来新的色彩和形象，同时帮助我们开拓多元化的市场。我们预计308S平均每月能卖出4000台。最后，我们刚刚谈到了其他车型，未来我们将推出更好的车型。今天，我们将暂时保守这个秘密，明年让大家知道。

记者：事实上，我们知道萧佳音今晚将担任东风标致308S的代言人。你能解释一下选择Jam Hsiao的原因吗？

李先生：这辆308S的车个性独特时尚，给人一种动感时尚的感觉。它的四大产品属性，包括“热血”T+STT高效动力、“爆炸性”卓越视野、“超级拖拽”智能设备以及“我想要”I-Cockpit这一唯一的me座舱，决定了它年轻动感的产品形象。萧家杰充满激情和活力的舞台形象、独特的舞台魅力以及他不同寻常的生活态度，都使他与308S高度兼容。308S的目标受众被称为S MAN。他们主宰自己，追求独特性，对质量有很高的要求。Jam Hsiao对音乐的终极追求使他成为名副其实的“品控”，而他的深度自学模式和独特的音乐风格也使他被称为“学习天才”，这与s MAN“忠于自我，质量第一”的特点并不一致。无论是“超级智能跑车”的产品定位，还是倡导“忠于自我、质量第一”的目标人群特征，都与萧佳美自身的形象完美契合，因此我们选择萧佳美作为308S的代言人。

记者：我想问一下，最近各家厂商有没有推出促销活动。你认为这是新一轮价格战的开始吗？今天，我看到东风标致308S推出了一项超级贷款政策，这可以被认为是我们的后续手段之一吗？

李先生：我们今年的业绩非常好，达到了24.7%。根据这一业绩，我们希望在下半年末保持这样的增长率。我想强调一点，我们仍然需要立足于为用户提供更好的……

和产品体验，我们也不拒绝为用户提供更好的价格体验。这意味着我们可能会效仿，但何时效仿以及如何效仿还有待观察。其次，应该说，超级贷款计划实际上是在具体降价之前制定的，主要是基于这一群体的消费特点。首先，我们设计了一个非常有特色的计划，核心是确保S MAN的月供应量不超过1000元。其次，它易于使用，使用无忧，并将使用成本降至最低。我们承诺你将在3年内换车，并向你承诺价格。无论市场价格如何，我们都不会让你受苦。这三个方面实际上是基于该SMAN的消费特性确定的，因为它们具有相对较低的购买阈值，并且对于第一辆车可能没有那么长的使用周期。

记者：我们刚刚看到公布的价格，给人的第一印象是不便宜。然而，通过手机，我查看了基准高尔夫的价格，发现1.4T的价格已经超过了18万元。与东风标致308S所有车型的价格相比，价格实际上低于高尔夫。然而，实际情况是，高尔夫现在有巨大的折扣，这对东风标致308S来说可能是一个重大挑战。此外，早些时候发现，这款车的所有功能都不比高尔夫7差，配置可能更高。然而，许多人直到现在才意识到这一点。东风标致308S的整体质量比以前有了很大的提高，但可能需要以更好的方式进行传播。你对此有什么计划吗？

李先生：好的，让我陈述我的观点。讨论价格而不考虑产品价值是毫无意义的。而308则是2014年在欧洲的年度车型，应该说是名声大噪。基于此，我们有一个基本原则，即我们的定价应略低于高尔夫7，我们也履行了我们的承诺。事实上，我们也注意到了高尔夫7的价格变化，并采取了促销措施。事实上，我们从一开始就有促销活动，超级贷款是回应客户的一种促销形式。促销不仅仅是关于价格，我并不拒绝。第二是接下来的营销行动。的确，这款车在中国的受欢迎程度可能还不为人所知，所以今天我们邀请了Jam Hsiao为我们代言。随后，我们将开展一系列主要活动，以扩大东风标致308S的城市影响力。事实上，到目前为止，这已经超出了我的预期，每天都有一两百名顾客来我们店注册，甚至在我们的价格公布之前。

记者：我们想请您解释一下1.2T的优势。我们听到的第二个问题是，东风标致目前面临的市场不同，车辆布局也不同。你能给我们介绍一下这四种型号吗？非常感谢。

李先生：1.2T，我们称之为“小T大功”。虽然它是1.2T发动机，但它的功率是100千瓦，而主流的1.4T发动机只有80多千瓦，所以我们印象深刻。事实上，在三月底的时候，很多人参加了一次试驾，对发动机赞不绝口，包括动力输出等等。应该说，这款发动机比较完美，非常适合搭载308S上市。第二件事是关于我们的中级车，我们有大约四种类型的车。东风标致308S应该是这样的。例如，我们最关心的301是山东和河北，这是它的主战场。东风标致308的续航里程略宽，还有一款叫408的车，应该更适合一到三线城市。408相对适合一些成熟的人，那些三十出头已经成家立业的人。正如你所看到的，我们刚刚与江苏卫视合作了一个名为“为她而战”的节目。308S适合1985年出生的人，应该说每个人都有自己的责任。这四辆车合在一起，可以顶得住大旗。我也计算过，希望这四辆车能实现30万元以上的销售额，销量能达到50%以上。

记者：刚才你提到了我们的很多营销尝试，尤其是这次东风标致308S也非常针对年轻消费者。我想问，在数字营销领域，很多领域实际上都很成熟，但我还没有在汽车领域找到感觉。作为一辆东风标致308S，你觉得怎么样？

李先生：这是一个非常好的问题，目前的障碍是每个人，包括制造商和……

媒体，如汽车之家，有一个围栏，不能提供全面的解决方案。当消费者买车时，每个人都习惯于在网上关注，然后去商店、试驾、买车、回馈，这是一个完整的过程。我们的媒体可能在前一段中发挥作用，但不能取代下一段，下一段包括产品本身的体验。其次，大规模的在线支付也是一个问题。第三个是我们的交付，这意味着这辆车不是不同的产品，还有很多其他的手续、保险等等。因为这个障碍无法解决，我们的制造商可以为下一个客户解决问题，而高端无法完全取代它。因此，我们需要制造商和媒体共同努力，形成一体化的合作。

记者：在过去的5年里，我们的蓝色升级计划应该超出了我们的预期。东风标致正在逐步从二线向一线发展。我想知道下一步的计划是什么。此外，我想问一下，我们的1.2T车型在经销商那里的预订情况如何，这种1.2T车型的大致比例是多少？

李先生：2013年，我们发布了一个蓝色升级计划。应该说，今年的销售量是可以实现的，我们承诺要翻一番。关于未来，我相信15年后，东风标致将在明年年初的适当时候发布我们的新计划。这个计划会有一些新的想法，我认为有一点不容错过，那就是在我们的品牌和产品布局得到改善之后，如果我们通过改善用户体验来改善我们的品牌形象，这一点应该得到充分体现。预订情况是这样的。我们目前每天大约有一两百名客户，这超出了我的预期，也比之前的几款产品更强。经过1.2T的简单计算，它现在占我们比例的40%以上。令人惊讶的是，它是1.6T，这也是一个很高的比例。两者加起来占了近80%。这款东风标致308S非常适合在场的多媒体朋友，我们在这里提供了媒体价格。我们希望每个人都能踊跃选择。

标签：标致东风高尔夫发现

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