专访东风标致副总经理文南

2015年4月15日，东风标致308S在成都东郊记忆演艺中心上市，售价1127-17.97万元。上市新闻发布会后，记者有机会在成都与东风标致副总经理温楠先生进行了近距离交流。

记者：您好，温先生，我刚刚在新闻发布会上了解到一条消息，我们第一季度销售了106071辆汽车。我可以问一下，除了翼虎租车1000辆的订单外，我们现在对308S有没有具体的销售目标？

温先生：今年，我们计划每月销售4000台308S，这是我们今年的目标。今天是308S的上市日期，所以我们还没有开始交付汽车，我们很快就要开始交付了。我们邀请消费者到4S店试驾308汽车。

记者：温总，308S与竞争对手相比有什么优势？

温先生：首先，308S和High 7在海外有着同样完美的声誉。2014年，全新标致308获得“2014欧洲年度车型”称号，而2013年该奖项的得主是高尔夫7。两款车型均来自欧洲品牌，质量相当。其次，308S是智能运动市场的新鲜血液，其“T+STT”高效动力完美诠释了其“运动”属性。1.6THP涡轮增压直喷发动机是一款平衡高效动力输出和燃油经济性的车型。被称为“小T大功”的1.2THP发动机，最大功率为100KW，最大扭矩为230N·m，略好于市场上主流的1.4 TSI发动机。与竞争对手相比，308S在所有涡轮增压版本的车辆上都配备了STT发动机智能启停系统，最多可节省15%的燃油，相当于在加油时享受15%的折扣。按照目前的油价，如果你是308S的用户，加油将回到5元的时代。第三，与竞争对手相比，308S拥有独特的1.444平方米全景天窗玻璃车顶，让前后乘客都能欣赏到开阔的视野和完美的照明。此外，全LED照明系统、盲点监测、自动泊车和座椅按摩等先进设备也使308S与竞争对手相比具有很强的竞争力。

记者：我有一个问题。308S推出了“超级贷款”政策。请问这项政策能为消费者提供哪些具体折扣？因为308S车型目前的价格并不是特别高，在11-17万元之间。

温先生：首先，308S推出了一项为期2-3年的金融贷款计划，每月可低至1000元。消费者只需出示驾驶证件即可申请，快捷方便，减轻了年轻消费者购车的经济压力。购车后，我们还合作推出了一系列涵盖汽车保险、维修等方面的综合管理解决方案，一举解决了消费者的汽车需求。同时，针对308S目标受众更年轻、更直率的个性特征，我们推出了承诺3年内新车回购价格的购车政策，以确保车辆的价值。欢迎光临本店了解具体的金融解决方案。

记者：温先生您好，今年是东风标致蓝色升级计划的最后一年，308S也是一款全新车型。这是否意味着308S之后将不会有新车上市？

温先生：我们的计划很简单。我们将继续以每年1-2辆新车的速度推出新产品。同时，我们的计划每次都是3年计划。因此，我们计划在今年下半年，可能在第四季度宣布未来三年。我不知道这个名字是否叫蓝色升级计划，但很可能我们只会在下半年向所有人发布新的计划。就我们产品的速度而言，这很简单。我们的品牌将继续以每年1-2种产品的速度开发和推出。当然，我们有继续发展的雄心壮志。我们第一季度的增长率为24.7%，在整个汽车市场中处于前三位，所以我们仍然希望保持这一增长率。

记者：我们对东风标致308S新车的下一步计划是什么，下一款车型的下一个总体计划是什么？

温先生：我今天不能宣布我们未来的产品计划，但每个人都能感受到我们东风标致品牌的势头。第一个是SUV市场。我们从3008年开始进入SUV市场，现在我们在中国市场有三款SUV，一款在2008年，一款3008，一款4008。我们在这个细分市场上相当成功。如果我们在这方面取得成功……

细分市场，我们将继续考虑和研究如何开发新产品，丰富我们现有的产品线。去年，我们推出了全新的EMP2模块化平台，我们将继续使用。这个平台帮助我们实现了出色的智能控制，同时拥有更轻、更动态的车身，可以为客户带来更深层次的驾驶体验。所以大家都可以看到，事实上，我们的发展方向是在未来继续推出SUV车型，这是肯定的，我们现在将继续使用新的技术平台。

记者：PSA和东风标致将开发一个新的小型汽车平台。东风标致涉及哪些车型和类型的车辆？

温先生：小型车平台在欧洲标致平台上有一条相对较宽的产品线，从108到508不等。小型车实际上在标致平台上有强大的产品，我们也在研究是否适合在中国市场推广这些产品，因为我们的产品在欧洲市场排名前三。到目前为止，中国市场的条件不太适合这些小型车，但如果明天这一细分市场增长，我们肯定会感兴趣，并肯定会推出我们的小型车平台。到目前为止，我们还没有做出彻底的决定，因为小型车市场正在经历负增长。如果客户有需求，那没问题。我们很乐意带来它。例如，208208是目前欧洲市场的冠军。

记者：我们的蓝色升级计划正在成都启动。近年来，在成都上市或发布的新车不少于三款。随着308S的推出，蓝色升级计划即将结束。西南市场是否会成为东风标致未来发展的关键市场？您在西南市场有308S的小目标吗？

温先生：一开始，我们认为成都的风水很好，因为我们在成都推出的所有产品都很成功，我们的蓝色促销计划也很成功。当然，我们在中国西南市场也有战略地位。从客户群或产品到网络，我们实际上从360度的角度考虑了西南市场，但为什么我们考虑在成都推出？或者发布新产品和计划，我们认为成都是一个幸运的城市。

记者：根据东风和SPA的计划，已经与神龙汽车建立了一个主要面向东南亚市场的销售分公司。今年我们能实现产品出口吗？如果有可能实现国内产品出口，那么东标涉及哪些模式？

温先生：我的工作范围包括中国市场，但不包括东南亚市场。然而，我可以简单地说一句话。我们的出口项目可以说是在今年年初开始的，我们很快就会发布我们对东南亚的战略计划。具体日期尚待确定。这对我们来说是一项新业务，但可以说，在东南亚市场，我们公司，尤其是东风标致，有几款产品与东南亚市场相匹配。然而，我们无法正式宣布将推出哪些产品，但东南亚的战略计划将很快公布。

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