不玩“官降”玩“抄底”北汽绅宝应战五大车企价格攻势

近日，上海通用汽车发布“官方降价令”，为几乎陷入僵局的车市价格战再添火花。自4月初上海大众首次降价以来，长安福特、北京现代、一汽大众等多家合资车企纷纷效仿，成为今年车市最大的降价趋势。

中国品牌对合资汽车公司的集体暴跌有何反应？近日，一向嗅觉敏锐的北京汽车选择主动出击，迅速发起了一项名为“抄底行动，无余D”的大型促销活动，推出“0息0税+换汇补贴”的折扣策略，利润率空前。这种“激进”的竞争方式引起了许多业内人士的质疑。资质浅薄的北京汽车选择与一家实力雄厚的合资汽车公司在同一平台上竞争。它的意图是什么？

汽车价格承压，中国品牌纷纷加入价格战场

2015年，市场和政策等多重因素迫使制造商和经销商将重点放在定价上。无论是合资企业还是中国品牌，充分利用价格手段，实际上是车企应对汽车市场“新常态”的自然选择。与合资品牌的大规模价格攻势相比，中国品牌自然不想坐视合资车企抢占更多市场，有一种“箭在弦上，必须开火”的紧迫感。

然而，与略显炒作的合资品牌“官方降级”不同，中国品牌在行动中对消费者表现出了最大的诚意。以北汽三宝为例，5月推出的“见底行动，无余D”促销活动，包括三宝D20、三宝D50、三宝D70的主力车型，都以“一年免息、免购置税、换汇补贴”的超优惠政策面向消费者。需要指出的是，北汽三宝推出的三重优惠让消费者几乎无需任何附加条件即可组合享受，展现了中国品牌对中国消费者最大的诚意。一些评论认为，北汽三宝选择顺应汽车市场的潮流进行促销活动，表明了中国汽车品牌营销的日益成熟。

“抄底”的成功帮助中国品牌继续发展

此外，中国品牌在图书数据上的表现也给了市场很大的信心。中国汽车协会发布的最新销售数据显示，1-4月，中国品牌乘用车累计销售297.97万辆，同比增长19.47%，占乘用车总销量的42.73%，与去年同期相比增长4.22%。刚刚过去的4月，中国品牌乘用车共售出68.84万辆，与去年同期相比增长14.30%，市场份额增至41.13%。这也是它们连续第六个月获得超过40%的市场份额。与去年9月前中国品牌“十二连跌”的尴尬局面相比，这一数据的公布无疑为中国品牌注入了一针强心剂。

在“抄底行动”引爆车市的同时，北汽三宝的销售业绩再次火爆。数据显示，今年1-4月，北汽三宝累计实现销量46694辆，同比增长60.8%，远超行业增速；

萨博X65以其高性能而闻名，自3月21日上市以来已售出5704辆，在多个地区市场供不应求。而刚刚在上海车展上上市销售的“最炫轿跑”神豹CC也受到了市场的高度关注。

业内人士分析指出，收复中国品牌失地的背后，最大的贡献者是中国品牌SUV车型，该车型的市场份额超过了全国的一半。北汽萨博X65的上市利用了这一趋势。此外，今年北汽计划推出六款车型，包括三款SUV，包括3月份推出的萨博X65，以及即将推出的萨博X55和萨博X25，这将进一步占领细分市场，促进销量增长。

如今，北汽三宝既有积极的销售业绩，也有多项优惠政策，聚集了市场人气。总之，在这种降价的趋势下，北汽神宝选择主动发起“不留余数D的抄底行动”，以应对车市的“新常态”，这不仅让消费者受益，也真正赢得了市场的主动权，这是一个值得中国品牌学习的妙招。

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