特斯拉颠覆性直营模式杜绝“额外支出”

让车主独立，了解消费的每一点

与汽车产品无关的每一点：特斯拉说“不”

凭借行业独特的盈利者特斯拉和中信集团推出最令人震惊的金融购车计划

人们经常谈论特斯拉的技术和产品创新，但很少有人意识到，对于沉寂了一百多年的汽车行业来说，诞生于硅谷、血液中流淌着互联网基因的特斯拉推出的商业模式也是一次突破性的飞跃。特斯拉的直销模式为消费者提供了从购车到售后的一站式服务，彻底颠覆了汽车制造商的传统经销商模式。消费者拥有最大的自主权，可以在线决定所需的车辆配置并控制整个过程；

购买汽车后，特斯拉的各种服务都不以盈利为目的，让车主的每一分钱都花在了车身上，白白花掉了。

特斯拉金融服务有直接的“底线”，不以盈利为目标

今天，特斯拉宣布与中信银行合作，允许消费者在购车时申请中信银行汽车贷款：贷款期限最长为60个月，消费者只需支付最低20%的首付。这项服务将在北京、上海、杭州、深圳和成都进行试点，并将从7月开始在全国100多个城市逐步推出。中信贷款客户还可以享受特斯拉在豪华汽车品牌中的首个“保值承诺”服务：符合条件的客户可以选择在提车三年后以近50%的购买价格将Model s出售给特斯拉。在“保值承诺”的基础上，如果客户选择在6月使用特斯拉即将推出的“灵活还款”产品，在支付50%的首付款后，他们可以以每月最低不到4000元的付款体验Model s带来的终极驾驶体验。

中信银行是中国主要的商业银行之一，在汽车金融领域拥有15年的专业服务经验。它可以以高效的服务、丰富的金融产品和有竞争力的价格为客户提供卓越的汽车融资服务。这就是特斯拉与中信银行达成合作关系的原因。值得一提的是，特斯拉采用直销模式，不以营利为目的向消费者提供服务。它推出的金融解决方案不包括任何超出银行规定的费用，因此它可以帮助客户实现每月付款不到4000元即可启动Model S的梦想。考虑到Model S几乎不需要维护，电费低，并且在多个城市享受新能源汽车的优惠政策，与购买同级别燃油车相比，客户购买Model S后每月实际花费仅为1000多元。

在互联网时代，百年汽车行业的销售模式真的能“万变不离其宗”吗？

在过去的十年里，人类社会经历了从实体经济到互联网经济的重大转变。起初，人们只在线下商店购物，但后来，人们逐渐习惯于在网上购买书籍、衣服和电子产品。互联网意味着透明的价格和便捷的流程，重塑了消费者的购物习惯。有着一百多年历史的汽车行业不能置身事外，不能随机应变。汽车电子商务将成为未来的主流。事实上，调查显示，全球有很大一部分消费者愿意在网上购车，因为他们厌倦了去4S店获取信息的繁琐过程，想要更好的解决方案。

诞生于硅谷的特斯拉决心做出改变，并推出了一种新的销售模式：客户可以在线购买model S，可以控制购买过程，再也不用担心复杂繁琐的流程。当然，客户也可以选择前往特斯拉直营体验中心进行全面体验，并在店内通过互联网直接下单，享受特斯拉带来的灵活、舒适、专业的服务体验。客户下单后，特斯拉整合了交付、财务、售后、维护等各种服务流程，为客户提供透明的直销服务。作为互联网时代的创新引领者，特斯拉建立了一种全新的模式，这种模式与去中介、快速响应、不断迭代的互联网精神完美契合，点燃了汽车行业销售模式的革命。

特斯拉的直销模式带来颠覆性的车主体验

特斯拉在行业中独特的直销模式为消费者提供了颠覆性和全面的车主体验。在购买过程中，特斯拉首先为中国消费者提供了全球统一、透明的产品价格；消费者在网上搜索信息后，对Model S有购买意愿；请访问特斯拉的官方网站，仔细查看网站上对产品、充电和服务的全面介绍。如果你想体验车辆性能，你可以在体验店申请试驾；一旦您决定购买，您可以立即在线下单，享受特斯拉全球透明统一的定价，同时也可以选择自己的车辆配置；

此外，客户还可以在线申请最具竞争力的金融服务，并在线完成整个流程。在此过程中，客户将获得前所未有的自主权，并能够轻松、快速、透明地购买自己的专属Model S。车辆交付后，特斯拉通过直销为客户提供金融、保险和售后等一站式服务，消除了对经销商的需求，节省了成本，确保客户的每一分钱都花在车身上。

在售后服务过程中，特斯拉能否实施直销模式与汽车本身的特点密切相关。作为世界上最先进的纯电动汽车，Model s实现了非常低、几乎是“零花钱”的维修需求：一方面，特斯拉Model s结构精细，其电机和减速器采用封闭式设计，无需配备大量汽油车中容易出现问题的部件，如阀门、车轴、曲轴、连杆，变速器、离合器等；另一方面，由于电动机取代了发动机并简化了结构，避免了绝大多数的硬接触磨损和润滑问题，因此几乎不需要维护机械部件。此外，作为全球最智能的量产车，特斯拉Model s还为车主带来了前所未有的“飞行中升级”和“远程诊断”功能：特斯拉可以通过远程软件推送定期升级Model s系统，不断为车辆带来新功能，让车主体验到“常开常新”的惊喜；当Model S发生故障时，车主可以拨打特斯拉24小时服务中心400-910-0707。特斯拉服务人员将通过后端系统检测车辆状况，并为车主远程解决问题。

特斯拉基于透明、高效、便捷的直销模式，在北京、上海、杭州、深圳、成都和西安等6个城市建立了8个服务中心。每个服务中心覆盖周边众多城市，为车主提供全面保障；此外，特斯拉的家庭充电站安装服务目前面向全国21个城市350公里半径范围内的用户，提供“免费预调查、免费安装、售后维护家庭充电站”等一站式服务，覆盖全国80%以上的大中城市，成功解决了车主的充电问题。

互联网重塑了唱片行业、媒体行业和手机行业，也将彻底改变汽车行业的面貌。在特斯拉的愿景中，在不久的将来，所有消费者不再需要去线下体验店购车。他们在网上选择车型和个性化配置，然后等待车辆到达他们家门口。

以引领变革和创新为使命的特斯拉，正以实际行动悄悄但迅速地加速“未来”的到来，而最终的利益无疑将惠及我们每一个人。

标签：特斯拉Model S北京远程

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