走心的营销 雪铁龙C3-XR为自由“站出来”

自由是一种无拘无束的状态；自由是一种发自内心的态度；自由是一种允许人自由放纵的人格；自由是驾驶着“自由之车”去创造想要的生活，去看尚未到达的风景，去尚未到达的地方；自由是指愿意突破，尝试改变，创造所谓的不可能，并拥有新的生活价值观。

1月，由东风雪铁龙C3-XR和爱奇艺发起的“自由脱颖而出”情感互动活动启动。活动期间，C3-XR发出了为“自由主义者”争取自由的行动呼吁，四星“自由主义”推出了各自的通话视频，为广大“自由主义人士”敲响了集结号。截至5月底，与“自由主义者站起来”相关的视频数量已超过9000万，并在整个网络上引发了病式的模仿和互动。虽然C3-XR在越来越多的年轻人中获得了情感共鸣，但它的销量也持续火爆，月平均销量超过6000辆，成为细分市场的主要车型。

全网联动，全民狂欢

作为一个自由国家的“大使”，C3-XR对“自由”有着和平的理解——“敢于尝试，打破限制，站出来拥抱一个新世界”。“自由主义者脱颖而出”活动通过四朵在年轻人中具有强烈吸引力的“奇葩”的“脱颖而出”行为模式，形成“自由主义”人群聚集，并使消费者产生情感共鸣，诱发各种网络自发行为，最终实现C3-XR在消费者注意力和心理认同方面的推广。

四位“自由派”意见领袖勇敢地站出来，展示了他们对“自由是美妙的”的理解。这四部短片一经发布，立即成为网友们关注的热点。许多网友已经开始：像马薇薇一样，曝光所有“鸡汤”，成为自由女王；像萧萧一样，脱离世俗，忠于自己；像范甜甜一样，释放自己的天性，成为一个天真无邪的女孩；就像艾莉一样，不断努力成为一个更好的自己。此外，四位“自由主义者”对自由精神的新诠释已成为年轻人中流行的“金句”。

截至5月底，与“自由党站起来”相关的视频播放量达到9000万，吸引了超过1万名参与者和互动。在天涯社区、新浪微博、微信等社交平台上，“自由主义者脱颖而出”的话题也吸引了近500万人的关注和参与。与此同时，“自由主义者脱颖而出”的线下活动也在全国48个城市迅速蔓延。通过巧妙的试驾环节和有趣的互动，用户不仅可以充分体验C3-XR“驾驶之美”的极致体验，还可以充分欣赏“自由派脱颖而出”所传递的自由和激情。据统计，此次活动吸引了2000多名用户积极参与终端。于是，“自由主义者挺身而出”引发了一场网络联动、全民狂欢的免费盛宴。

分散的营销和大众销售

与轿车的功利性购买动机相比，城市SUV消费者往往更注重表达内心的情感诉求。因此，C3-XR一直致力于与用户进行情感交流，高喊“自由，我很棒”。为了实现品牌与消费者之间的情感共鸣，C3-XR对“城市自由主义者”这一目标群体进行了深入的洞察。C3-XR发现，在年轻人的内心深处，他们往往怀有自由的梦想，但往往受到现实的限制。因此，C3-XR鼓励年轻人摆脱束缚，倾听他们内心的呼唤，并有勇气发现不同的奇迹。

为了扩大年轻人的知名度，树立独特的产品个性，C3-XR在推出前夕，利用乔任梁、刘芸等名人录制的真人秀节目，结合各种新媒体平台，发起了一项名为“释放我的心，焕发巴黎”的综合娱乐营销活动。视频节目一经推出，就迅速吸引了年轻人的注意，。这种“自由主义立场”是C3-XR在情感营销创新方面的又一次大胆尝试。通过“自由派，脱颖而出”的呐喊，C3-XR延续了IPO前情感营销的轨迹，并与“自由派”实现了更深层次的情感碰撞。

赢得人心的人将赢得世界！

C3-XR在2014年底推出后迅速成为年轻人的宠儿，在推出的第一个月就实现了超过10000份订单的记录。2015年，C3-XR势头强劲，销量持续上升。3月后，其销量稳定在每月6000辆以上，成为城市SUV市场的主要车型。出色的销量不仅认可了C3-XR“城市SUV驾控王”的硬实力，也认可了“自由派脱颖而出”的情感共鸣。

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