随着合资品牌的下滑趋势越来越激烈，有媒体评论称，自主品牌车企的现状是“一半海水，一半火焰”。一方面销量同比增长，另一方面资本市场净利润乐观。有数据显示，在20家汽车上市公司2015年第一季度财报中，有11家公司净利润同比下降。与此同时，合资品牌车企一直在测试低成本车型，国产品牌的“如何破标”成为行业的绝对焦点。
举措1：逐步减少收入
自去年年底合资品牌开始正式降级以来，各自的主要品牌都采取了降价和促销的方式来应对，努力保持自主品牌销售额的上升趋势。在低价品牌拉动销量的背后，自主品牌车企也面临着利润快速下降的问题。中国汽车协会发布的最新统计数据显示，今年4月，国产品牌乘用车总销量为68.84万辆，同比增长14.3%，占乘用车总销售额的41.1%，市场份额较去年同期增长3.81%。这是国产品牌乘用车市场份额连续第四个月高于去年同期。
其中，1-4月，自主SUV销量达到96.68万辆，同比增长103.9%，市场份额增至55.1%，这得益于自主SUV车型带来的爆发式增长。自去年年底以来，国产品牌乘用车已连续7个月保持40%以上的市场份额。然而，从国内品牌车企一季度财报数据和1月至今的销售数据来看，国内大多数车企都面临着“增产不增收”的状态，销量持续增长，业绩持续下滑。
从以上分析可以看出，降价促销作为一种适合短期促销的方式，是针对合资品牌官方折扣的持续性和长期性的，这实际上对各自主品牌的利润效应弊大于利。
第二步：提升新谷市
除了营收增量减少的趋势外，仍有一些明智的车企专注于新车型的开发和推出，以增加销量。以北汽幻速为例，由于北汽幻速S2/S3仅有的两款旗舰车型带来的惊人销量，去年刚刚崛起的全新品牌在去年的品牌大战中脱颖而出，并迅速在市场上站稳脚跟。这与北汽幻速创新的运营模式密切相关。
自2014年上市以来，当其主要车企都在努力通过降价来维持销量时，北汽幻速已经开始了2015款新车型的设计和开发，并进行了全面的准备和后期的销售保证。它计划通过丰富的产品线来满足消费者需求和稳定市场，并奠定坚实的基础。在市场上反响良好的6速易享MPV北汽幻速H2是北汽幻速在2015年的首次亮相。此外，北汽幻想H2 1.0T、2015版北汽幻想S3、最受欢迎的北汽幻想H2、2015版的北汽幻想S3，以及市场上最受欢迎版本的北汽幻想S6和H3，以及不久前在重庆国际车展上曝光的增加at自动变速器的2015版北汽幻想S2，都是北汽幻速自去年以来专注于丰富产品线、巩固市场的成果。
从整个市场的角度来看，推出新车型来刺激市场，不仅满足了消费者的需求，还增加了市场的丰富性。与盲目降低旗舰车型的价格相比，前景更大，利润也可以收割。
第三步：注重服务
当降价很快削弱了市场，新车型如雨后春笋般涌现时，独立车企应该如何“增加利润”并稳定自己，这属于整个自主品牌在汽车市场的下一步行动？北汽幻想汽车销售有限公司有限公司总经理张军表示，北汽幻想已定位2015年……
是“服务年”，以服务网络的数量和质量为主要依据，着力改善售后服务，努力将北汽幻速打造成为陪伴用户始终的合作品牌；围绕销售渠道内部人员培训、品牌形象、服务意识的全面下沉，全面提升二级网络的服务质量和客户满意度，建立统一的品牌阵地，提高渠道整体运营效率。
尽管在当前的汽车市场中，合资品牌价格波动对国产品牌的影响不容小觑。但中国的自主品牌已经学会了在竞争中寻找机会，踏上了具有自己特色的发展之旅。我相信在不久的将来，自主品牌汽车的质量和实力将得到真正的认可。
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