二手车生意怎么做?看看优信怎么说

近日，优信二手车北区总经理张志田在中国流通协会举办的“中国二手车电子商务与商业模式”主题论坛上发表演讲。优信二手车是优信集团于今年3月推出的一个全新的二手车B2C电子商务平台。张志田向嘉宾详细阐述了“电子商务如何让二手车生意更好”的主题。

优信二手车北区总经理张志田

优信二手车作为一个全新的二手车B2C电子商务平台，由专门从事二手车电子交易的优信集团打造。它于今年3月15日正式推出，同时推出了PC网络版和移动客户端。优信在全国范围内成立了一支1000多人的地面服务团队，帮助各地二手车经销商将车源信息数字化到在线平台上。目前，加入优信二手车市场的经销商数量已达3万辆，全国在线车源量已超过30万辆，并一直在持续增长。

张志田表示，二手车电子商务的本质是提高二手车的流通效率，使交易更加便利。他介绍，优信集团目前有三条业务线，包括B2B模式二手车在线拍卖“优信拍卖”、提供二手车融资和贷款服务的“优信金融”以及B2C模式二手车购买网站“优信二手车”。

优信二手车自推出以来，不仅受到了业界的关注，也迅速获得了二手车经销商和消费者在市场层面的认可。近年来，二手车行业的受欢迎程度显而易见，催生了二手车交易、拍卖、评估和信息平台等各种商业模式，并导致资本市场的疯狂进入。在此期间，优信二手车如何在新兴企业的环境下取得显著成效？

张志田在现场向大家介绍了优信二手车的优势：

首先，优信的二手车已经占据了全国95%以上的零售供应量，满足了消费者的充分选择，使经销商能够接触到潜在消费者，并利用互联网的优势解决时间和空间限制。

其次，我们提供专业的摄影工作室和设备，为各地经销商拍摄标准化的车况照片，让消费者对车辆外观有全面直观的了解。工作室配备了电影和电视级KINO灯管、85%以上的反射膜和高透明度软织物、300mm的灯箱、全景折射弧和360度转盘。车辆进入摄影棚15分钟以完成拍摄，并将其同步到网络后端进行发布。目前，全国已有30多家工作室投入使用，预计今年年底将达到100家。

车辆的外观对于远程二手车在线交易尤为重要。张志田说：经销商的车源做清洁、翻新、抛光、打蜡等维护工作，但消费者不亲自看就无法直接感受到车源的质量。因此，需要专业的照明、环境和角度来直观地呈现车源。

再次，与消费者签订“无重大事故承诺书”，车辆将通过优信自主研发的“客户检测”设备进行全面检测。然后，它将被上传到平台上，以确保没有火灾、洪水或重大事故。如果消费者在15天内发现与事实不符，优信的二手车将向消费者全额预付赔偿。

第四，我们将推出一款名为“半价”的金融产品，允许消费者以车辆一半的价格驾驶车辆。剩余余额将在两年后支付，在此期间无需每月支付。两年后，他们可以选择结清余额或在不支付余额的情况下归还汽车。

值得一提的是，“付一半”作为一款融资借贷产品，颠覆了传统贷款申请审核的复杂流程，需要大量的书面材料准备。申请人只需提供三份文件：身份证、驾驶执照和信用卡即可申请。优信通过线上和线下渠道接受申请。申请人可以……

选择直接在经销商处申请，审批结果可以在30-60分钟内通知。或者，他们可以选择网上申请，在当天15:00之前提交申请，在当日20:00告知审批结果，在当天16:00之后提交申请，并在次日12:00告知审批结果。此外，优信还与专业的汽车延保公司宝固合作，为“半价”汽车提供全国首个2年不限里程保修，与制造商的保修水平相当，没有赔偿限额。

张志田表示，优信为消费者提供的一系列服务最终旨在帮助经销商更好地销售汽车，从发现消费者到产生兴趣，消除消费者的担忧，并利用金融产品提高消费者的购买力。我们从每一个细节出发，帮助经销商做好二手车业务。

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