汽车产销量连续下滑 逾600家4S店放弃代理保险

数据显示，今年上半年，约90%的经销商处于亏损状态；相关负责人预测，未来，全国30%的经销商可能会破产；如果预测属实，未来全国将有6000家汽车4S店关闭。

最近，买车的人很少，公司已经降低了一些车型的价格进行促销。在北京北四环附近的一家国产品牌4S店，看车的顾客很少，只剩下工作人员相互交流。

事实上，汽车市场的“冷清”已经影响了4S店代理商的保险业务。《证券日报》记者统计显示，今年以来，已有619家4S店被保监会取消了保险经纪人资格，而大多数4S店被取消的原因是“代理资格证到期未续期”。换句话说，这些4S店自动放弃了保险经纪人的资格。

4S店关闭影响汽车保险销售

8月17日，据透露，奇瑞在北京的七家4S店相继关闭。8月18日，济南一家4S店关门，8月5日，南京一家长期维修店一汽马自达（微博）聚成4S店突然关门。。。最近，4S店赔钱关门的消息屡见报端。

中国汽车工业协会发布的最新数据显示，今年前7个月，汽车产销分别为1361.27万辆和1335.33万辆，同比增长分别仅为0.80%和0.39%。7月，中国汽车产销持续下滑，生产汽车151.8万辆，环比下降17.99%，同比下降11.76%；汽车销量达到150.3万辆，环比下降16.64%，同比下降7.12%。这是汽车产销连续第四个月环比下降。

据中国汽车工业协会统计，月度产销已连续三个月下降，最近一次出现在2008年11月至2009年1月。这意味着汽车市场的下滑已经接近2008年金融危机时期的尾声。市场分析表明，7月汽车市场加速下跌主要受宏观经济放缓、市场需求不足、处于传统淡季和股市动荡等因素影响。

在新车销售低迷之后，降价仍然是汽车公司拯救市场的最有效方式。除北京现代外，长城、北汽、捷豹、路虎等车企都在调整价格，有的甚至利用当前高温假期进一步降低实际产能。

根据全国工商联汽车经销商协会的数据，今年上半年，约90%的经销商处于亏损状态。商会秘书长朱孔远最近对媒体表示，未来，全国30%的经销商可能会破产。目前，全国约有2万家汽车4S店。如果朱孔远的预测是真的，那么未来将破产的汽车4S店数量将达到6000家。

大量4S店的流失和关闭将不可避免地影响车险的销售。

事实上，目前个人购买车险的主要渠道包括保险公司直销、电话网络营销、专业代理销售，以及包括4S店在内的大量兼职销售。

《证券日报》记者独家获得的数据显示，在去年车险保费的渠道构成中，以4S店为主的代理渠道已成为车险销售的主要渠道，保费占比最高为63.62%；电话营销渠道的溢价占22.35%；直销渠道保费占比为7.79%；

电子商务渠道保费占比为3.53%。

在4S店销售保险不仅意味着车主将获得更方便的服务，保险公司也可以获得更多的客户。代理渠道对保险公司来说至关重要。

尽管7月的车险数据尚未公布，但4月、5月和6月的月度数据显示，车险保费分别为520亿元、500亿元和460亿元。第二季度，汽车保险费呈现环比下降趋势。

自动放弃代理保险资格

在汽车市场低迷的背景下，自今年年初以来，许多4S店开始放弃保险代理资格。据《证券日报》记者统计，今年以来，共有619家4S店被吊销代理资格，其中绝大多数是自愿放弃代理资格的。

4S店的平均“产能”一直处于所有渠道的前列。数据显示，包括4S店在内的兼职代理业务渠道的单位平均保费最高，为4800元，超过全国平均水平21.54%。相比之下，近两年发展迅速的电子商务渠道虽然发展最快，但单位平均保费最低，为2800元，低于28.88%的全国平均水平。也就是说，与在线销售渠道相比，保险公司在4S店销售的每份保险可额外获得2000元的保费。

今年4S店的衰落不仅打击了各家保险公司，也促使一些保险公司改变了保险销售策略。

一位财产保险公司人士表示，“由于车险利润率低，4S店渠道经营困难，一些保险公司开始加强非车险业务，而另一些保险公司则开始关注电子商务和网络销售等销售渠道

《证券日报》独家获得的数据显示，今年前四个月机动车承销利润仅为0.85%，不到1%。然而，其他类型保险的承保利润要高得多，如承保利润率为25.63%的工程保险、利润率为20.93%的保证保险、利润利率为19.98%的船舶保险、利润利润率为14.71%的货物保险、，利润率高达8.19%的家庭财产保险和利润率甚至高达42.48%的特殊风险保险。相比之下，占财产保险公司保费70%以上的车险业务无疑是一项“亏损业务”，专注于发展其他类型的保险是一种突破。

在渠道转型方面，不少保险公司已将车险业务转向线上销售渠道。根据6月份的月度数据，商业车险在线销售渠道同比增长98%，而强制保险在线销售渠道则同比增长93.74%。两大保险在线销售渠道的保费增长率是所有渠道中最高的。

此外，随着车险在线销售的快速发展，一些保险公司在移动设备上推出了远程损失评估系统。通过手机拍摄现场图像并传输到保险公司的损失评估平台，可以实现快速自助理赔，而无需等待保险公司损失评估人员对现场进行检查。

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