专访海马汽车销售有限公司总经理 刘海权

刘海泉，海马汽车销售有限公司总经理

Q1：在成都国际车展启动前，海马S5运动版成功完成了珠峰智能驾驶之旅的“T动感无限青春大无畏”挑战。为什么我们要在活动开始前举办这个活动？

刘先生：自2014年推出以来，海马S5在客户中享有良好的声誉和市场表现。随着对细分市场用户需求的深入研究，我们在本届成都车展上推出了海马S5运动版的高性能版本，满足了一些更追求速度和驾驶乐趣的客户的需求。

在刚刚过去的8月，我们成功完成了“T Dynamic Infinite Youth Daring”海马S5运动版挑战珠峰智能驾驶之旅，以不怕困难的勇气成功挑战青藏、川藏路线。我们在雪域高原体验了“新智驾SUV”海马S5运动版的卓越驾驶性能，印证了海马S5运动版本的卓越产品力，诠释了“自由、无所不在”的青春与大胆精神。

在为期17天的行程中，13个海马S5运动版穿越广袤的青藏高原，途经青海和西藏的8个市、16个县，穿越沱沱河和雅鲁藏布江，穿越海拔4000米以上的15个关口，行程5158公里，经受住了可可西里交通拥堵、湿地交通、道路坍塌的重重考验，山雾等，并完成了海马S5运动版的质量测试，我们实现了“高原、山地、沙漠和雪地”的全地形征服之旅。在整个过程中，海马S5运动版以稳定的操控性、良好的通过性、极低的油耗、零故障、零爆胎的性能取得了进步，最终到达了世界屋脊珠穆朗玛峰的总部，并获得了所有参与者的一致认可。它成为同类车型中为数不多的征服青藏高原的车型之一，再次树立了行业的新标杆。

同时，挑战珠穆朗玛峰的活动也向更多人展示了海马汽车自信、勇敢、年轻、充满活力的品牌态度，突出了海马S5运动版的目标受众——90后消费群体——他们年轻大胆的生活态度、不断前进的勇气、面对困难和挑战的勇气，以及他们传递年轻自信和毅力的正能量，这符合海马汽车年轻化的品牌定位。

此外，这一对珠峰智能驾驶之旅的挑战也具有不可忽视的文化内涵。在整个活动中，通过媒体和专家的镜头和文字，我们发现了雪域高原最美丽、最迷人的一面，深深地欣赏了青海湖、唐古拉、雅鲁藏布大峡谷等自然景观的神奇魅力。海马S5运动版的惊艳表现、独特的西藏文化，以及旅途中的爱心捐赠活动，都成为海马S5和海马汽车青春的生动回忆。

Q2：海马S5运动版在“T Move无限青春敢挑战珠峰智能驾游”活动中表现如何？

刘先生：在整个过程中，海马S5运动版的表现相当令人满意，不怕严峻的挑战，展现出令人信服的卓越品质。从格尔木到那曲，全程海拔超过4000米。在空气稀薄的高原上，海马S5 Sport搭载的1.5T涡轮增压发动机仍有良好的动力输出，6MT变速箱档位清晰，可自由切换；在非铺装路面上，海马S5运动版麦弗逊式前独立悬架安全可靠，展现出强大的道路适应性；五连杆后独立悬架可以最大限度地减少车辆行驶过程中来自地面的冲击力，同时提高车辆在加速和制动过程中的平顺性和舒适性，提供良好的道路适应性和通过性；

面对40°的斜坡，海马S5运动版成功完成了一次斜坡冲洗。

队长何学诗是越野运动方面的专家。他曾在绕塔越野赛中获得柴油生产团队制造商杯第一名。一路上，他也对海马S5赞不绝口：“海马S5运动版操控精准，通过能力好，油耗低，零故障，零爆胎，就像旅途中的一匹战马。作为一名拥有多年赛车经验的专业车手，海马S5运动型是我在这个级别测试和驾驶过的性能最好的SUV车型

在整个旅程中，无论是穿越可可西里自然保护区，还是穿越海拔5231米的唐古拉山口，或是探索雅鲁藏布大峡谷的秘密，直到到达珠穆朗玛峰总部，海马S5运动版的表现都可以用毫不费力来形容，充分释放海马S5运动版“动力、控制、智能和安全”产品的魅力，征服每一位参与者。

Q3：您认为海马S5在当前入门级SUV细分市场的竞争力如何？

刘先生：作为当前汽车市场的主要消费群体，泛90年轻消费者追求高品质、高性能的SUV是他们的共同追求。海马S5 7.98-11.68万元的价格区间更符合预算有限的年轻消费者的购买理念和想法，直指痛点，为年轻消费者带来更智能、更个性化的汽车生活体验。

海马S5有三种丰富的动力总成选择：1.5T+CVT、1.5T+6MT和1.6L+5MT。作为入门级车型，1.6L+5MT正在探索中，专注于8万级SUV市场，并在三四线市场推出终端落地。1.5T涡轮增压发动机搭配6MT和CVT两种不同的变速箱，为消费者提供不同的驾驶体验。1.5T+CVT车型提供了更流畅的驾驶体验和卓越的驾驶体验。1.5T+CVT车型作为销售主力，聚焦10万级SUV市场，提升品牌形象，抢占主流市场。最大输出功率163马力，峰值扭矩223N的动力优势。m、 顶配车型占自动挡车型销量的40%，可见消费者的认可度。全新推出的海马S5 Sport 1.5T+6MT车型注重极致操控，让驾驶更加纯粹。它不仅丰富了原有的产品阵容，还为追求原始驾驶乐趣的消费者提供了更多的动力选择。通过挑战珠峰的智能驾驶活动，我们成功完成了对高海拔路况下产品质量的严格验证。凭借精准的操控、良好的通过能力、低油耗、零故障、零爆胎，我们取得了卓越的性能，并获得了拥有多年专业赛车经验的车手们的“最佳车型”评价。

凭借低入门价格和高性能质量，海马S5成为唯一一款8万元以内的纯SUV，其出色的性能在同级车型中实属罕见。

Q4：海马汽车如何看待成都和西南市场？

刘先生：西南市场上有很多年轻人，他们积极主动，决心进步。他们都是海马汽车的目标客户。他们有先进的消费观念，不盲目追求低价，而是追求时尚和品质；他们思维活跃、自信，对新事物和新品牌有很高的接受度。在不断技术化、智能化和质量提升的过程中，海马汽车产品更注重在价值层面与这类消费群体沟通。

近年来，成都、重庆、昆明、贵阳的汽车消费环境进一步改善，中心城区及周边地区居民的汽车消费潜力逐步得到有效释放。购车需求日益旺盛，SUV产品销量持续攀升，成为周边地区汽车消费市场的标杆。

四川、重庆是西南市场重要的区域市场，人口基数大，刚性车需求旺盛；

对于任何一个汽车品牌来说，这都是非常重要的。海马汽车特别重视四川和重庆的市场，营销和网络建设不断深入培育和加强。

随着众多合资企业和一线自主品牌在SUV细分市场的紧密布局，我认为市场表现是否出色最终取决于产品能否真正满足用户需求，比如今天推出的海马S5运动版。海马S5的整体产品序列从两个动力总成变为三个动力总总成，分别为1.5T+6MT、1.5T+CVT和1.6L+5MT。在7.98万元至11.68万元的价格区间上，新型智能驱动SUV在紧凑型SUV细分领域的产品定位也非常突出。例如，在8万元左右的SUV产品中，拥有纯SUV底盘仍然非常罕见，这将是该市场的趋势。

Q5:2015年，海马S5继续与吴莫愁个人品牌深度合作，并与虾米音乐合作举办“90年代的力量？全能MOMO播放计划”原创音乐大赛。海马S5一直给我们带来新的感觉，那么接下来在营销方面会有新的创意吗？

刘先生：海马S5目前是一款支持海马汽车郑州基地销售和盈利的产品，自推出以来也取得了相当可观的销售业绩。海马S5牵手吴莫愁，开启价值营销新时代。作为90后的代表人物，积极年轻的吴莫愁与同样定位年轻时尚的海马S5进行了深度合作，实现了客户口碑和市场销售的双赢。

今年5月，海马S5与代言人吴莫愁、虾米音乐共同发起了“90年代的力量？全能MOMO播放计划”原创音乐大赛。这项比赛探索有梦想和天赋的年轻音乐家，帮助他们实现梦想。他们对年轻音乐人的品味持音乐态度，他们不怕困难，追求梦想。作为一款面向年轻消费者的正品SUV车型，海马S5与本次活动的主旋律不谋而合。即将上映的《在路上》将以缩微胶片的形式讲述一位来自北漂部落的原创音乐家的故事，并强烈邀请海马S5的代言人吴莫愁扮演真实的自己。“如果你不放弃，你就在成功的路上。鼓励更多有才华的年轻音乐家追求梦想，成为年轻人成长道路上的伙伴。

未来，海马汽车将深化与意见领袖和标杆年轻人的及时合作，与目标受众建立有效沟通，在娱乐营销、代言人营销、活动营销等方面不断创新和发挥新思路，强化海马汽车的产品印记和品牌特征。

Q6:为了顺应中国汽车消费市场重心逐渐向三四线城市转移的趋势，2015年，海马汽车分销渠道布局下沉，重点开拓三四线市场。在此期间采取了哪些重要措施？

刘先生：2015年，海马汽车以更加终端化、精准化的区域营销模式向三四线市场扩张。通过在区域城市开展的一系列体验式营销活动，加强了与目标客户群体的沟通。基于营销下沉、区域深耕、服务制胜的原则，寻求新的蓝海。

3月，海马汽车“年轻？一起遇见女神”大型真人秀活动在全国同步启动。历时3个月，覆盖9个赛区，展现了年轻人有梦想、敢于锐意进取的进取精神。

6-8月，“1.5T弯王”海马M6智能驾驶体验营举行，涵盖青岛、南京、郑州、东莞等11站，通过科技化、零距离的体验模式，让年轻用户能够亲身体验海马M6“运动+互联”的双重属性。

8月至9月，海马M6品质体验之旅还将在全国重点地区开启15条线路，并将持续到9月底。

8月至10月，海马汽车与河南电视台新农村频道合作，开展为期3个月的年度重量级文化之旅，名为“海马S5——青春力量，寻找最美Cou……

ryside”，发掘河洛大地新时代乡村文明的青春活力，向中原老人近距离展示海马汽车的产品魅力。

面对中国汽车市场进入低增长区间的新常态，海马汽车从战略高度推动服务质量提升升级，树立终端服务制胜的理念，建立全面的服务监控体系。从5月开始，为了满足用户的财务需求，海马汽车推出了“超级青年购车”金融服务，购车者可以享受“超低首付、两年零利率、零手续费”的保费分期付款服务。7月，海马汽车推出了盛夏关爱活动。海马车主到店保养汽车，可获得海马汽车提供的“刷新互动”、“刷新检测”、“冰点优惠”、“冻结点续费”四项增值服务。

Q7：海马S5一直是海马汽车旗下的明星车型，并取得了不错的销量。市场对新推出的海马S5运动版有什么期待？

刘先生：海马S5对海马汽车来说意义重大，自上市以来一直保持着良好的销量。成都车展推出的海马S5运动版更符合当下年轻消费者的需求，更能满足他们的驾驶需求和价值观。

随着海马S5运动版的推出，海马S5的产品阵容将更加全面、完整，终端销量将在原有良好表现的基础上进一步提升。在产品营销方面，海马汽车将采取更适合消费者的营销策略，培养海马S5的品牌文化。我相信备受期待的车型海马S5运动版将在紧凑型市场上表现出色。海马S5起价7.98万元，将为三、四、五线市场的消费者提供更高的性价比，满足他们的需求，并为他们的首购车型提供更好的选择。以目前SUV市场8万元的价格水平，1.5T+6MT的动力组合也是无人能及，竞争力十足。我们希望推出海马S5运动版，四款配置车型的月销量超过5000辆，三款动力总成车型的总销量超过10000辆。

Q8：作为海马汽车的战略车型，您能否简单谈谈其上市以来的表现？

刘先生：海马M6拥有“全时互联”和“运动”的双重价值标签，是移动互联时代的全时互联运动轿车。它是移动互联汽车生活的倡导者和先驱。

全时互联-海马M6是中国首款搭载海马移动互联人车生态系统Moobun的汽车，也是首款打造移动互联汽车生活方式概念的汽车。以“互联网+汽车”的创新理念构建产品基石，以满足移动互联网时代消费者的新需求为研发方向，从产品设计、功能承载、实现路径等方面全面实现移动互联，为消费者带来随时随地的全时互联网体验，在任何地方无论是车内还是车外，您都可以在移动互联网生态系统中享受全新的汽车生活。

运动型轿车——运动基因和操控性能是海马汽车一贯的技术优势。海马M6拥有纯粹的运动传统。从鹰派的外观设计理念、动感时尚的内饰风格、全新R-Plus轿跑车平台、1.5T高效涡轮增压发动机搭配6MT/CVT变速箱动力总成、五星级安全防护等各个方面来看，海马M6是一款具有纯粹运动基因的轿车，浑身散发着运动色彩。

今年，海马M6作为唯一一个参加超级量产团体赛的中国品牌重返CTCC，实现了车型和团体的双重升级。作为中国最高水平的比赛之一，CTCC清晰地诠释了一款产品的运动基因，整个比赛过程是对汽车产品性能和质量的严格考验。对海马汽车来说，参与CTCC对验证海马M6的性能和品牌形象，加深消费者对海马M6运动基因的理解，推动对公司品牌和文化内涵的认可具有重大影响。与此同时，中国好声音的当红学生、海马M6的代言人于峰也加入了海马车队，担任司机，帮助……

实现他成为冠军的梦想。

经过四个多月的市场竞争，具有“运动+移动互联网”差异化产品特征的海马M6成功在a+级轿车市场占据一席之地，在众多八九十年代出生的年轻消费者中获得了人气，塑造了“1.5T曲线王”的消费口碑。我们相信，随着海马M6在各个销售区域的市场占有率不断加深，它将取得更好的市场成绩。

问题9：海马汽车未来的产品计划是什么？

刘先生：我们每年推出1-2款战略产品，以实现2-3次电源升级或商业升级。

继续深化M系列的培育，从A0级、A级、A+级、B级、B-级，实现市场全覆盖；

抓住SUV增长的机遇，我们将继续深入研究S系列。未来，将会有海马S3和海马S6相继上市。海马S3是一款更加个性化的小型SUV，而海马S6是一款更大、更通用的中型SUV，包括五座或七座；

洞察未来消费者需求，推出新V系列，通过新车型提升我们年轻化的产品阵营，进一步扩大细分市场半径。

现有产品海马M3、海马M6和海马S5将更加符合消费者需求并不断升级。

加大48V微型混合动力、插电式混合动力、纯电动等新能源汽车的研发力度，近年来已在市场上大量上市。

问题10：海马汽车的海马M3、海马M6和海马S5凭借其清晰的定位取得了令人印象深刻的市场表现。海马汽车的新品牌特征——“活力新海马”越来越清晰。“活力新海马”的核心含义是什么？

刘先生：2015年，海马汽车郑州基地进入健康发展快车道，产品线布局初具规模，产品规划更加合理。“新一代乐活汽车”海马M3是5万元价位中最受欢迎的A级车，“全时互联运动轿车”海马M6凭借其“运动和移动互联”的双重属性，以及“新型智能驾驶SUV”，成为新车生活价值的领导者“海马S5入门价低，高性能优势迅速占领SUV市场，成为明星级紧凑型SUV。凭借对市场和目标受众的准确定位，三款车型在各自细分市场都表现出色。未来，海马汽车还将专注细分市场，布局小型SUV，并将新能源汽车商业化o市场。

各系列产品的设计更符合年轻一代消费者的审美。在同级别车型中应用的新技术很少，如莫伦系统和360°智能驾驶辅助系统，以满足90后对潮流科技配置的追求。产品定位符合80、90后的生活态度，与年轻客户的价值观实现深度融合。海马汽车已经从低调稳定的品牌形象逐渐过渡到高品质、年轻化的“活力新海马”产品。

在这一转型过程中，“活力新海马”已成为海马汽车品牌日益鲜明的个性特征。

“活力”：体现在海马汽车年轻、时尚、坚定、激情的青年品牌形象上。

“新”：体现在海马汽车在概念、技术、产品、营销、服务等多个维度的全面创新意识。

Q11：感觉海马S5一直在走娱乐路线？海马汽车的主要营销理念是下一个娱乐营销吗？

刘先生：娱乐实际上是海马S5价值营销体系的一种体现，海马S5的核心营销理念实际上是客户价值营销。为什么？我们将海马S5的消费者群体定义为Pan 90，一个新的城市玩家。我们希望在品牌和产品价值营销解读方面与泛90集团产生高度的情感和价值营销共鸣。在上海车展上市的海马M6也是如此。在互联网+时代，海马M6定位为“全天候联网跑车”，具有“移动互联网+运动”的双重属性。事实上，移动互联网已经与我们的生活密不可分，移动生活已经完全覆盖了生活的所有形式。我们希望移动互联网生活能够与汽车生活完美融合，为汽车生活带来新的价值，让用户在生活价值方面深刻认同我们的产品理念和功能。

在更深层次上，我们希望“活力新海马”的品牌形象能够展示传统低调务实的品牌风格，并将活力、科技、安全的品牌形象进一步拓展到外部。

Q12：SUV市场持续火爆，您认为SUV的下一个市场趋势将如何发展？

刘总：中国经济已经进入新常态。今年上半年，汽车市场的整体增长率是近年来最低的。在细分市场中，SUV最为突出。目前，SUV市场尚未达到全面竞争的局面。随着今年各品牌在各细分市场推出SUV车型，未来市场竞争的激烈程度不言而喻。SUV市场的未来发展将由消费者需求主导，无论是持续的热衰退还是冷衰退。SUV的未来三、五年将取决于90后和21世纪初的消费趋势和心态变化。然而，SUV市场肯定会回归新诺玛……

国家高速增长。为什么？消费者需求不可能无限放大，但总是朝着新需求和新常态发展。随着消费者在购车时对功能、价格、质量等各个方面的理性思考，我相信无论是轿车、MPV还是SUV，它们都一定会走向一个新的状态。

问题13：第一款搭载moogun移动互联人车生态系统的车型是海马M6。海马S5未来是否也会搭载moogun系统？

刘先生：目前，moorun移动互联人车生态系统是第一个安装在海马M6上的。未来，海马汽车郑州基地的所有产品都将搭载该系统，构建人、车、生活的新关系，超越传统汽车的价值，为消费者带来全新的用车体验。

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