诸葛修车进军洗车界，欲夺e洗车手中蛋糕？

凭借汽车零部件O2O互联网电商模式，诸葛找车网在短短两年内迅速在汽车零部件行业站稳脚跟。通过大数据、极速物流、合作伙伴联盟等措施，完成了产业供应链整合，一举实现估值60亿元。B端的提升也让人们对诸葛找车网向C端的布局充满了期待。

高频洗车或突破

根据中国汽车流通协会提供的数据，截至2014年底，中国汽车总保有量达到15447万辆。随着汽车保有量的增长和人们对汽车的关注度不断提高，洗车已经成长为一个巨大的高频市场。

从目前的互联网洗车市场来看，全国已有100多个大大小小的O2O手机应用和微信认证的洗车公众号。轻松洗车、洗车宝、HomeCar、车点、洗车师傅、快速洗车、TT快递、市场洗车、庸医洗车等，牛毛一样多。手机下单，与价格竞争，首单洗车、一元洗车的低价吸引了无数车主。

如果诸葛找车网以洗车为入口，快速聚集客户，可以通过用户绑定，扭转汽车维修保养行业的颓势。

无论蚊子肉有多小，它仍然需要盈利

市场上的洗车服务价格低至10元，高达100元。客户单价低意味着洗车很难实现盈利。目前，中国的洗车O2O项目大多采用疯狂的线上烧钱模式，不仅难以培养用户粘性，还增加了运营费用，一旦资金链断裂，很容易导致公司破产和破产。每个人都在烧钱，捡便宜货的总是用户，感到难过的总是公司和许多洗车店。

那么，诸葛找车网在获取C端客户的同时，如何在几乎挤不出油水的洗车行业实现盈利呢？

按省份！诸葛找车网作为一个汽车零部件O2O电子商务平台，本质上是一个“弯腰捡币”的玩家，玩的是低客单价、高效率的手段。如果你想成为性价比最高的企业，诸葛找车网肯定会名列前茅。

要以诸葛找车网的风格经营洗车业务，他的选择必须是整合线下优势，规范业务流程，降低整个服务的成本，实现盈利。诸葛找车网络的合作伙伴联盟拥有超过20万家修理厂，这些修理厂密集分布在全国300个城市的各个角落。诸葛找车网通过渠道大数据，可以设计出媲美“快递物流”的快速上门洗车服务。它会根据订单的地理位置自动分配最近的维修点，并为商店的洗车提供更大的折扣。

在促销期间，完全有可能将其B端资源——20万家维修店——变成自己的促销窗口。当你修理汽车时，你可以得到一张洗车券，一旦你洗了车，你就可以拿回一张会员折扣卡。洗车在任何地方都是相似的，但你可以选择维修质量高的地方。

有了这样的布局，诸葛找车网不仅带回了C端，还在昂贵的洗车O2O中小赚了一笔。

标签：

汽车资讯热门资讯