东风标致308的A级车市创新营销大盘点

随着A级车的市场份额逐年增加，各大车企之间的激烈竞争也越来越激烈。在新兴消费者对产品极度挑剔的情况下，仅靠强大的产品力和积累的口碑无法100%保证车型会受到消费者的青睐。在这种情况下，各大制造商正在绞尽脑汁，摒弃单一过时的营销方式，不断创新和升级营销方式。在营销创新和多元化方面，东风标致308绝对是A级车市场的代表车型之一。

东风标致308以其“高品质、时尚的中级车”而闻名，一直是中级车市场创新营销的典范。凭借对细分市场中消费者群体偏好的准确理解，它利用音乐元素拉近了与这些潮流、潮流的社会精英的距离。凭借其独特的音乐营销模式，在中级汽车市场建立了良好的声誉，并实现了销量的稳步增长。

2012年，东风标致凭借“308音乐行动”荣获“年度营销创新”奖，表明其创新的音乐营销模式在国内主流媒体中树立了良好的声誉。其创立的音乐娱乐营销模式也给当时的汽车市场带来了一场音乐风暴。《音乐行动》第一季通过网络主题歌词征集活动，成功吸引了数千万热心汽车爱好者的关注。随后，308主题曲《选择卓越》和限量版东风标致308陈坤音乐版的发布将“308音乐行动”推向了高潮。音乐版一经推出，立即受到音乐爱好者的热烈关注，限量版5000台不到4个月就销售一空。

《308音乐行动》第三季再次刷新精彩，以音乐和公益为主题。首先是与草莓音乐节的合作。近年来，草莓音乐节已经成为年轻人和潮流人士的一种生活方式。参与者主要是热爱音乐、走在时尚前沿的社会精英。人口统计特征与308消费者群体完全一致。此外，“308乐行行动”成功赞助了一项名为“行走的力量”的大型公益活动，与致力于公益事业的年轻人产生了良好的共鸣，并推出了308乐行版车型。《308乐行动》第三季以“一静一动”再次成为中级车市场创新营销的经典案例。

产品集群的划分有利于企业制定更明确的营销策略，有效避免了产品“内战”造成的内部资源消耗，也最大限度地整合了有限的促销资源。在品类内，高低配车型的组合可以相得益彰，充分占据细分市场的市场份额。同时，“抱团”营销也是A级车市场常见的营销方式之一。其中，上海大众以家庭为基础的“抱团”营销和丰田品牌的“抱团团”营销似乎都取得了一定的效果和良好的销量。然而，与丰田和东风标致308相比，只寻求一种营销模式的大众汽车仍然略显沉闷。随着音乐营销的兴起，308今年也尝试了这种“团体营销”热潮。

308的“抱团”营销采用了与301双车并行的策略，这也是“三系经典”。这两款车从“相同”开始，重点关注“不同”。一款是专为新一代定制的家用实用新型，另一款是为时尚精英量身定制的时尚优质车型。共同发起联合进攻，为东风标致抢占国内中级车市场带来1+1>；2的组合优势为东风标致拓展中档车市场、实现“蓝色升级计划”提供了有力支撑，为消费者带来更愉悦、更卓越的驾驶体验。产品的不断改进和创新的营销模式确保了308在竞争激烈的A级车市场中立于不败之地。创新是308在A级汽车市场上与众不同的地方。

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