腾讯汽车商城拍卖阅兵车 到底图什么？

近日，腾讯汽车商城全国独家拍卖BJ40阅兵车的消息十分火爆，笔者甚至被社交媒体多次刷屏。据悉，腾讯汽车电商平台共拥有北京（BJ）40款阅兵版稀有车型的12项拍卖权，阅兵车拍卖十分火爆。拍卖结束后不久，腾讯汽车迅速发布了此次拍卖的相关数据。对于年轻的腾讯汽车商城来说，12辆阅兵车的拍卖总成交价值达到284.5万辆，平均溢价达到87%，已经非常成功了。但对于腾讯汽车来说，这次组织阅兵车网上拍卖的目的恐怕不是为了小赚一笔。

协助北汽集团评估自身平台实力

早在阅兵初期，北京汽车就决定将58辆满载荣誉的BJ40阅兵车中的一部分捐赠给各大博物馆，并对部分阅兵车进行社会拍卖。反馈给许多军迷、越野爱好者和汽车收藏家的消息开始在各种论坛上传播。直到9月6日上午，腾讯汽车正式发布文件，确认BJ40阅兵车将于9月18日正式登陆腾讯汽车商城进行独家网络拍卖，我们才得知腾讯汽车垄断了此次网络拍卖活动。

面对阅兵车这样的小众汽车拍卖项目，腾讯汽车商城为何会做出如此大的举动？

1.小众车型拍卖，测试平台收集销售线索的能力

仅从此次拍卖的BJ40车型来看，它并不是一款受欢迎的车型，买家仅限于越野爱好者、军事爱好者和收藏家，属于小众车型。对于小众车型的销售来说，平台的数据分析能力和销售线索收集能力无疑成为成败的关键。

腾讯在社交媒体和大数据等领域一直处于优势地位。腾讯覆盖了5.02亿微信用户，可以对海量的消费者行为模式进行有针对性的数据挖掘，为绝大多数非专业购车者提供经过筛选的个性化信息，极大地提高了营销和购买效率。从数据图中可以看出，每天只有12辆阅兵车吸引了近30万用户的关注，这表明腾讯收集销售线索的能力很强。

腾讯汽车商城巡游车拍卖期间的平台流量数据

此前，腾讯网络媒体事业部汽车中心主任王秋风在发布腾讯电子商务战略时提到，鉴于其庞大的用户群，腾讯电子商务的优势在于其强大的客户获取能力。从腾讯汽车发布的官方拍卖活动数据可以看出，为期三天的拍卖吸引了近百万用户的关注，最终实现了100%的成交率。BJ40阅兵车最高成交价达到28.7万元，最高溢价达126%。这些数据充分展示了腾讯汽车商城精准的销售线索聚合能力和电商平台的用户粘性，这被认为是北汽选择将巡游车交给腾讯汽车商城进行独家在线拍卖的重要原因。

2.818快闪购物节结束后，另一个小测验

自腾讯汽车商城成立以来，仅组织了818闪购节等线上促销活动，电子商务平台的后端技术支持和支付流程应不断完善。由于像这样的竞价拍卖支付形式相对复杂，考验着平台的技术能力和流量承载能力，相信腾讯汽车商城也会借此机会对电商平台进行另一次严格的测试，。

目前，国内汽车电商主要分为两类：以流量为主和以交易为主。然而，无论是主要基于流量还是交易，平台本身都需要完整的支付和金融能力来帮助用户实现便捷的在线购买体验。腾讯汽车可以连接微信支付、微信卡优惠券和微信朋友圈，完成支付、营销（验证）和社交的闭环。它还提供高性价比的优惠券、折扣coupo……

、专车、快闪、团购等回馈用户的活动。

旗下的微众银行可以为电商平台提供相应的金融能力，提供“理财购”、“贷款购”等产品，为用户提供一站式的金融支持服务。

3.为入境商户提供协助

北汽作为腾讯汽车商城的常驻商户，在遇到阅兵车网络拍卖等需求时，第一个联系腾讯汽车商城寻求帮助。响应客户需求是电子商务平台的首要任务。尽管组织在线拍卖活动对腾讯汽车商城自身的平台流量承载能力、支付流程和后端系统支持构成了重大挑战。然而，根据此次拍卖过程中公开的数据，腾讯汽车电子商务平台的表现非常令人满意。成立仅三个月的腾讯汽车商城正在迅速发展。除了北汽，该平台还得到了梅赛德斯-奔驰、宝马、易峰、大众、别克、雪佛兰、沃尔沃、凯迪拉克、北京现代、丰田、江淮等众多知名汽车品牌的支持和信任。

此次，垄断阅兵车网络拍卖的腾讯汽车商城不仅评估了平台分析数据线索的能力，还全面评估了平台自身的流量承载能力和支付流程。对于年轻的腾讯汽车商城来说，其优势在于强大的客户聚集能力、便捷的支付和金融能力。这样一个电商平台的实力和用户粘性不容小觑。我相信，在未来，腾讯汽车可以更快更好地与汽车公司和经销商建立独家合作，形成自己独特的电子商务解决方案。

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