占地不如深耕 德姆维尔地级市代理开创汽车养护经营新模式

对于大多数行业来说，中国这个人口大国是一个巨大的市场。2009年，中国超过美国成为世界上最大的汽车生产和销售国，紧随其后的是中国的汽车美容和保养行业，成为新的巨大蛋糕之一。广阔的利润空间吸引了许多企业家前往海外，中国的汽车美容和保养行业在短时间内出现了“繁荣”现象。

然而，事实是，中国汽车美容保养行业的发展尚未形成成熟的商业模式。尽管有持续发展的趋势，但整个行业仍处于探索和进步的状态。近年来，随着经济的快速发展和市场环境的不断变化，汽车美容保养行业的经营理念转型升级迫在眉睫。

占地不深耕：汽车美容保养传统代理模式弊端明显

省级代理是目前汽车美容保养行业最常见的代理模式，也是该行业自成立以来就存在的“老大哥”。从制造商到省级代理商，再到下级代理商，再再到终端消费者，这可能看起来很美好，但如果你想继续通过省级代理商渗透，很容易演变成“大鱼吃小鱼吃虾”的局面。为了保护利润，层层代理的过程不可避免地伴随着层层剥削，在实际操作中，往往会出现渗透无法持续的情况，直接导致原本看起来是层层深入的模式，只能停留在表面上，形成业务断层，无法渗透和渗透市场。

同时，这种渗透的过程复杂而耗时，使得商家很难快速获得消费者反馈并进行有针对性的自我完善。经过层层剥削，最终消费者将面临数倍于原价的产品价格，这令人望而生畏。无论是哪个行业，消费者的需求始终是制定商业战略时的必要参考。因此，许多制造商和代理商“未成先亡”的情况很常见，这影响了首次投资者对行业的信心，最终导致制造商陷入困境。

从点到面：Dimville是第一个地级市代理模式

众所周知，欧美、日本等发达国家的汽车美容保养行业由于起步较早，已经形成了一定成熟稳定的商业模式。因此，作为一个来自德国的品牌，德米维尔在进入中国市场之初就对中国市场的现状进行了深入分析，并根据自己的经验提出了一个解决方案——地级市代理模式。

区级城市代理商在各种行业商业模式中并不被视为新手，但他们在汽车美容和维修行业具有开拓性。与省级代理商不同，这种商业模式涉及制造商直接与地级市代理商沟通，并协助他们管理市场。然后，地方一级的城市代理商延伸到周边市场，最终实现点对点的效果，经销商可以更灵活地管理市场，进一步发展终端市场。

深耕细作：如何挽救地级市商业模式中的行业僵局

在地级市的代理商业模式中，制造商直接与代理商沟通，以方便他们进行培训和指导。在这样的条件下，代理商可以进行更细致的操作，相当于各个地区的市场素养。从这个角度出发，它们辐射周边地区，渗透到该地区的整个市场范围，形成区域品牌效应，进一步促进经销商利润，形成良性循环。

这种商业模式在面对终端消费者方面也有明显的优势。省级代理商不能保证终端消费者能够方便地享受到相应的服务，可以说是一种占地行为。然而，地级市代理商正是一种深耕细作，能够最大限度地满足整个地区终端受众的消费需求，从而实现从制造商到代理商再到终端消费者的自上而下的连接，打破传统商业模式的僵局

中国汽车美容与保养……

nce市场仍处于行业的探索阶段。在这种背景下，无论是本土品牌还是国外品牌都应该考虑一下。尽管省级代理商是一种常用的快速见效的模式，但如果市场运作在思维上变得僵化，最终的结果将不可避免地是自我毁灭。

Demville的城市级商业模式是针对中国市场现状而采取的措施，但这并不是探索的终点。市场在不断变化，尤其是中国的汽车美容保养行业，目前仍处于混乱时期。只有结合自身实际和市场背景，不断更新升级，才能获得适合自身发展的商业模式。

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