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国内二手车电商模式到底谁最吃香?

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时间:1900/1/1 0:00:00

数据显示,2015年上半年,我国二手车电商交易量达到183584辆,较去年同期增长123.7%,交易金额达到113.4亿元,较上年同期增长141.3%。

面对国内二手车市场的快速发展,二手车电商也呈现出三权分立的盛况。目前,国内二手车电商行业分为四大模式:优信拍和车易拍的B2B模式;人人网、瓜子二手车C2C模式;C2B模式,用于驾驶新二手车、汽车宝、安全好车;优车诚品的B2C模式。

哪种运营模式更受消费者和市场的欢迎和青睐?让我们来探究真相。

C2B是未来的趋势

据了解,以优信拍卖、车易拍卖为首的二手车电商B2B模式,主要采用“验车服务+线上拍卖服务/线下拍卖会+线下过户服务+汽车物流服务运输”的O2O闭环拍卖交易服务。通过收取交易佣金、转账服务费和其他增值服务(物流、金融等)获利。

人人车和瓜子二手车的C2C模式允许买卖双方直接沟通,可以节省大量的中间成本。但收取2-3%的服务费相对较低,对于收入来说,收益并不显著。

B2C模式的典型代表是优车诚品,它直接向消费者销售二手车,并从北京慢慢辐射到周边地区,稳步打造品牌。但它无法与无数线下商家建立联系,车辆来源将是一个问题。

以平安好车为代表的C2B车型以个人车源为切入点,交易双方为车主和终端车商。C2B模式将不断在终端消费者心中树立品牌声望。

马云说:“在未来的世界里,业务将是C2B,而不是B2C;

改变企业的是用户,而不是企业向用户销售产品。“以平安好车车主为中心的C2B模式可能是未来最有前景的模式。但目前,在二手车电商行业,四大模式各有其长处。如果只看模式,我们无法区分高低。与模式相关的金融手段是关键。

后端金融服务的个人消费

后端消费市场主要通过向消费者贷款来吸引二手车购买订单的增加,各种平台都采用这种方式。在后端消费市场,二手车金融主要依赖于车和人的征信,这是相对复杂的信息,需要与相关保险公司和P2P平台进行更多合作才能推出。

目前,平安好车的合作伙伴是平安银行汽车金融中心,其40%的信贷数据来自传统金融服务。依托平安集团这棵大树,与其他汽车制造商相比,平安好车在金融服务方面确实具有先天优势。平安好车的二手车贷款服务以其贷款多、审核快、覆盖面广的优势,成为消费者信赖的金融服务。

当然,后端市场也包括增值服务,例如购买二手车后的延长保修服务。对于二手车消费者来说,他们最担心的是购买事故车、泡沫车和问题车。但在推出延长保修服务后,消费者的疑虑可以在很大程度上消除。

目前,人人车、优信二手车、平安好车都在二手车认证的基础上推出了延保服务。其中,平安好车每年2万公里的延保服务也是免费的。

前端金融服务的中小型分销商

对于C2B模式下的平安好车这样的汽车经销商来说,如何从众多中小线下经销商那里聚集车源至关重要。因此,平安好车的汽车金融服务就像一个杠杆,后面是面向个人买家的二手车贷款服务,前面是面向汽车经销商的汽车贷款服务。

据了解,在平安好车平台上,每家汽车经销商最高可获得300万元的信用额度。平安好车的“车商贷”帮助线下二手车经销商(个人或品牌车主)解决资金周转问题,丰富优质车源,并能够在平安好车平台上销售其门店经过车况认证的车辆。这种模式不仅让好的汽车平台盈利,也为整个二手车市场带来了健康的发展。

总之,以C2B模式为主要商业模式,丰富的集团资本,丰富的前端和后端金融服务,通过连接二手车交易的所有闭环,更容易快速锁定用户,培养品牌忠诚度,以获得安全好车。

标签:北京

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