融合越野文化与体验营销，江西五十铃与车迷零距离

--采访江西五十铃汽车有限公司SUV营销经理徐磊

徐磊，江西五十铃SUV市场经理

图为江西五十铃命名车型新星全国选拔赛名城巡回赛大理站比赛现场

1.江西五十铃成立于2013年，是一个相对较新的合资品牌。您能介绍一下江西五十铃的企业概况和发展规划吗？

徐雷：大家对江铃集团和日本五十铃都很熟悉。这两家重量级汽车公司从20世纪80年代开始合作，并在随后的30年中取得了快速发展。2013年4月，江铃集团和五十铃日本各出资50%成立江西五十铃汽车有限公司，总投资44.02亿元，是五十铃日本在中国的战略投资项目。

江西五十铃将日本五十铃全球同步的皮卡和SUV车型引入中国市场，并不断创新技术推出自主品牌车型，为中国消费者带来更多个性化选择。

2.目前，江西五十铃推出了哪些车型？未来还会推出哪些车型？

徐磊：五十铃自成立以来，在江西的发展非常迅速。2014年12月，高端皮卡D-MAX上市。2015年7月，五十铃的首款战略SUV mu-X上市。10月，基于消费者需求，推出了mu-X 7两驱自动变速箱，并推出了更具驾驶乐趣的5座版本。可以说，新车发布的速度非常快。

D-MAX被定位为“领导者”，凭借全球最新的4J系列柴油发动机，在丰富的配置和卓越的安全性能方面超越了同行，成为皮卡行业的领先车型。mu-X是一款代表五十铃尖端技术的SUV车型。它配备了最新一代4J系列柴油发动机，2845毫米的轴距提供了7座/5座的大空间，非承载式车身和分时四驱带来了出色的越野性能。它能够在城市和郊区顺利驾驭所有地形，使其成为最具竞争力的柴油SUV车型之一。

除了D-MAX和mu-X，我们还将于今年11月隆重推出江西五十铃自主品牌皮卡车型瑞迈。基于高端皮卡D-MAX平台，我们致力于打造一款全新的独立皮卡车型，预售价格区间为8.48万至9.88万元。与同级中价位皮卡相比，瑞迈更实惠、性价比更高，填补了江西五十铃在中价位皮卡领域的空白。

3.据了解，江西五十铃的产品主要是SUV和皮卡，不同的产品有不同的受众群体。基于这两类车型的特点，如何进行更有针对性的营销活动？

徐雷：目前，我们已经形成了“皮卡+SUV”的产品布局，皮卡车型包括高端D-MAX、中档皮卡锐迈和SUV车型mu-X。10月，mu-X推出了三种新配置，包括两个5座手动挡和一个7座自动变速器4WD版本。同时，我们的全系列产品都配备了5座车型，可以说产品系列更加丰富。

基于皮卡和SUV产品的不同特点，我们推出了不同的营销活动，希望能贴近汽车爱好者。

D-MAX紧紧抓住“领先”这个词，利用宜家的优势，同时引领皮卡的文化和生活方式潮流。7月，我们举办了一场名为“引领表演风格，更多*******卡片”的D-MAX改装比赛，得到了网友的热烈反响。10月，我们还举办了D-MAX“国王之路，D-Build the Future”D-MAX珠峰挑战媒体试驾活动，完美验证了D-MAX的巅峰实力。

mu-X采用了柴油发动机和非承载式车身，具有出色的越野性能。它是一款真正的SUV，我们更注重从消费者的角度将越野文化与体验式营销相结合，让mu-X真正深入人心。10月，我们组织五十铃汽车爱好者齐聚2015阿拉善英雄俱乐部，充分体验五十铃越野文化和mu-X产品的性能。此外，我们还通过各种专业的场地试驾活动，为消费者提供mu-X越野性能的第一手体验。一辆好车是一次试驾，而且只能靠个人……

驾驶它可以感受到mu-X的强大魅力。您可以来到展览现场，零距离体验。

4、众所周知，中国经济已经进入新常态。与此同时，2015年的价格促销战已进入激烈阶段。江西五十铃准备如何应对这两个市场环境？

徐磊：2015年，汽车市场的竞争越来越激烈，新车市场的价格战也越来越激烈。虽然降价促销在短期内可以提高销售业绩，但从长远来看，它会对品牌和车主造成伤害。江西五十铃对降价策略非常谨慎。众所周知，五十铃是一个非常低调和务实的品牌。我们坚持“质量就是一切”的理念，为车主提供优质的产品和服务，为他们提供高性价比的汽车生活。

我们更关心车辆在整个生命周期中的价值以及车主的实际成本。当消费者购车时，我们会配合促销，真诚地送出豪华礼包。当车主使用汽车时，我们将提供热情周到的保养和其他服务。我们的4J系列柴油发动机不仅50万公里无需大修，而且非常省油，大大降低了车辆成本。

5.江西五十铃首次参加百大巡回赛系列赛。你对这次旅行有什么评价？对未来的巡回赛有什么期望？

徐磊：随着销售渠道的下沉，三四线市场已经成为汽车企业网络扩张的主战场。我们很荣幸能参加百大巡回赛这样一个规模宏大、务实务实的巡回赛。虽然这是我们第一次参加，但我们受到了各地消费者的热烈欢迎，深受感动和鼓舞。我们希望通过展览提升品牌知名度，收集潜在客户，让更多消费者近距离体验D-MAX和mu-X强大的产品魅力。

无论是现在还是未来，江西五十铃都将秉承“五十铃永远代表最好”的品牌理念，坚定不移地走技术创新、品质领先、服务双优的务实之路。让五十铃产品发扬长期坚持的“耐用、可靠、安全、低使用成本”的特点。

未来，我们希望与百强县巡展携手合作，为消费者创造更美好、更精彩的汽车生活。

6.你能和我们分享更多关于中国汽车市场发展和你的品牌吗？

徐磊：作为全球最大的汽车市场，中国的汽车消费具有巨大的发展潜力。我们非常关注汽车市场的发展，尤其是柴油发动机乘用车的发展。尽管公司成立时间不长，但技术先进的江西五十铃在柴油乘用车方面表现出了强大的竞争力。

随着“中国制造2025”政策的实施，我们将充分发挥江西五十铃在节能减排方面的技术优势，深化柴油乘用车领域，积极践行“绿色制造”，带动国产柴油SUV和皮卡的“绿色升级”，促进绿色生产和绿色消费，努力成为节能减排的“绿色巨人”。这是我们的愿景和目标，我们希望与大家共同努力。

此外，二胎政策的全面开放也将为7座SUV市场带来更广阔的发展前景。mu-X具有一些无法与其他7座SUV相比的特性，以及高性价比。希望mu-X能够利用这一市场发展趋势，获得SUV消费者的更多关注，甚至成为细分市场的标杆车型。我们也对mu-X未来的市场表现充满信心。

标签：五十铃D-MAX江铃理念世纪

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