长安汽车联合五大电商引爆双11狂欢

硝烟弥漫双十一战场，各大汽车公司使出浑身解数，呈现出一场精彩绝伦的汽车电商比拼。长安汽车也成为本次比赛的优秀选手之一。作为中国汽车自主品牌的领导者，它首次与五大电子商务巨头天猫、易车、汽车之家汽车商城、腾讯和携程跨界，转变为一支凶猛的五虎队，打破了中国汽车电子商务战的新纪录，实现了所有车型的热销。截至目前，长安汽车总销量已达4993辆，可谓双十一销量表现可圈可点。

生动而充满活力的销售数据给长安汽车带来了高度关注，越来越多的业内人士开始仔细审视其战略本质。久负盛名的五虎队是长安汽车赢得双11的关键，而这背后的布局非常有意义。从电商平台类型来看，由“天猫、车商城、易车网络、腾讯”组成的“四虎”是主力军，直接面向汽车消费用户。覆盖在线旅游用户的携程作为后备力量，一口气将散兵、游兵一网打尽，呈现出整体“4+1”的精致战局，实现了不泄露的最大营销效果。

进一步分析表明，天猫作为中国最受欢迎的综合购物平台，其吸金能力无与伦比，自然承担着“领头羊”的责任，其活动往往是爆炸性的、大规模的营销。首当其冲的是长安汽车时尚而个性化的车型——全新梅赛德斯-奔驰PPO IMT天窗版赛道雪碧的惊喜销售。消费者在长安汽车天猫官方旗舰店支付3万元大额定金，即可享受4000元车价优惠，吸引大量用户抢购，购车渠道几乎“爆棚”。

不仅如此，从2015年10月15日到11月11日，长安汽车和天猫准备了灵活多样的贷款选项，包括炳财长安E贷和GMAC车贷，不断将网上购车推向高潮。据悉，2015年10月中下旬，长安天猫旗舰店的订单量飙升至1211台。在双11前的短短10天里，订单数量像滚雪球一样激增，达到2070台。仅在双11当天，长安线的拍卖和支付渠道就出现了历史上严重的“堵车”现象，24小时内售出1045台，平均每小时售出约45台！在天猫活动期间，长安汽车累计销量高达4326辆，以一声巨响拉开了双11的序幕。

对于汽车商城、易车网等聚集汽车爱好者的垂直电商平台，长安汽车更注重使用智能能源。由Car Mall举办的全新梅赛德斯-奔驰PPO五折快闪会吸引了1万名用户参与。易车剑采取了一种有偏见的做法，以其“礼品抢幸运袋、定油礼、反向拍卖”三部曲吸引了无数关注，并将巨大的利益分享给用户。提供千元购车油卡的腾讯也迎来了长安汽车的销售高峰，300个座位瞬间售罄。

四虎的出色表现成功奠定了长安汽车在电商竞争中获胜的基础，而最终，这只不起眼的老虎却偷偷释放出了隐藏的力量。长安汽车推出了CS75“自动驾驶”计划，将其命名为“畅游精品路线”。它还准备了万元大奖、CS75自动驾驶专家测试赛等惊喜，吸引用户加入团队。

与以往的电商单打独斗不同，长安汽车胸襟开阔，将五只猛虎纳入麾下，并根据自身优势匹配不同的作战策略，以释放“4+1”布局的最大营销效果。专家分析表明，随着电子商务平台的发展，汽车竞争将变得更加规范、有序和多样化，取代以往粗放的营销路线。长安汽车就是其中的典型代表，它将为行业和类似企业带来新的发展前景。

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