电商烧钱明天 二手车交易量明年破千万

尽管新车市场整体低迷，但二手车市场仍呈现增长趋势。昨日，北京商报记者从中国汽车流通协会（以下简称“中汽协”）获悉，按照目前的发展趋势，2016年将成为高峰期，二手车市场交易量将突破千万辆。与此同时，各大二手车电商都在疯狂烧钱进行营销，试图抢占市场。业内认为，二手车电商烧钱抢占市场的行为难以为继，各平台应聚焦二手车有形市场，丰富线下渠道。

数百万辆汽车的市场

中汽协月度形势分析会发布的数据显示，2015年1-10月全国二手车市场累计成交755.39万辆，较去年同期增长3.36%，累计成交4421.22亿元。

中国汽车流通协会副秘书长沈荣表示，由于10月份二手车市场交易量下降，今年二手车市场达到1000万辆的可能性降低。根据之前的预测，今年二手车市场的交易量将超过1000万辆。然而，由于10月份二手车市场的异常变化，交易量和主要交易区域都出现了明显下降，这使得今年二手车市场更难突破千万辆，”沈荣表示。

中国汽车流通协会秘书长肖正三认为，尽管今年突破千万辆的难度有所增加，但明年的二手车市场将是高峰期，正式突破千万辆。五六年前，为了应对金融危机，政府出台了三项针对汽车行业的政策。其中之一是将小排量汽车的购置税减半，从而使汽车销量大幅增长。随着这批汽车更换周期的临近，明年将是更换期的高峰期。此外，根据十八届五中全会的相关政策，将建立全国统一的二手车市场，一些阻碍二手车发展的政策可能会被清理和调整。

电子商务疯狂烧钱

随着二手车市场高峰年的到来，新兴的二手车电商受到了投资者的高度追捧。根据中国汽车协会发布的数据，2015年上半年，国内二手车电商平台的总投资达到4.4亿美元。其中，车易派近期完成D轮融资，获得1.1亿美元，优信二手车也完成了1.7亿美元的C轮融资。

在得到资金支持后，二手车电商开始通过炒作和烧钱补贴用户的方式抢占市场。公开资料显示，优信旗下二手车品牌此前以3000万元的价格出售了一则60秒的《中国好声音》总决赛广告。此外，有消息称，刚从58分离出来的“瓜子二手车直销网”在广告上投入了数亿元。一些二手车电商平台也在提供自己的补贴，以吸引用户补贴其交易成本。业内人士指出，二手车电商的推广和补贴主要是为了抢占市场，扩大影响力。事实上，目前大多数二手车电商都在亏损中盈利。以“瓜子二手车直销网”为例，在58刚刚发布的Q3财报中，公司净利润同比由盈转亏。其中，对“瓜子二手车直销网”的投资是净利润亏损的主要原因。

O对O决斗

尽管目前二手车电商（线上）蓬勃发展，但在业内看来，烧钱模式下的电商平台很难成为二手车销售的主力军。据了解，目前中国二手车有形市场份额（线下）约占市场份额的65%，占市场份额……

二手车市场的地位。国内二手车电商仅占5%-10%的市场份额。数据显示，2015年上半年，二手车市场整体交易量为460.9万辆，电商平台整体交易规模为47.8万辆。

业内人士分析，目前二手车电商很难通过烧钱补贴和广告营销成为二手车市场的销售主力。二手车市场是一个非常重视市场和线下体验的领域。目前，许多二手车电商平台都面临着线上多线下少的困境。客户数量增加后，由于平台缺乏自己的线下渠道，出现了客户直接转移到汽车经销商的情况，很难获得高利润，平台的运营成本大幅增加。随着二手车市场的发展，这将成为二手车电商最大的短板。

沈蓉还认为，对于中国二手车电商来说，应该注重线上线下的结合，以有形市场为核心，以互联网产品技术平台为支撑，不能简单强调互联网的概念。

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