金海业的“隐形冠军”之路

他们没有爆发式的增长经验，没有特别辉煌的年增长率，但能够长期保持稳定和持续进步。几十年来，它们以积累沙子和塔楼的方式实现了几何级数的扩张。”2005年，德国作家西蒙在《隐形冠军》一书中明确描述了隐形冠军企业的成长特征。

在中国，有很多这样的企业。例如，中国建筑电气制造业龙头企业盛武实业有限公司位于浙江省乐清市一座荒山脚下的一个普通村庄。谁能想到，这其实是一家年销售收入超过10亿元的“小企业”；

1991年，格力电器还是一家名不见经传的小工厂，生产线很简单，每年生产的窗式空调不超过2万台。然而，它现在已经成为世界上最大的空调制造企业之一。

隐形冠军企业的大多数特征都离不开低调、稳定和进步。佛山市南海金海业汽车零部件制造有限公司（简称“金海业”）的成长历程也非常符合西蒙提到的隐形冠军企业的成长特征。

21年专注于过滤器制造，连续15年高速稳定增长，过滤器合格率超过99.8%，金海工业以其自身的内涵和发展历史展示了隐形冠军的定义。瞥一眼豹子就会露出一眼。一两个特征可以揭示其隐形冠军的内涵。

与最强者相邻

在金庸的武侠小说中，武功最高的往往是少林寺的扫地僧。他们被隐藏了很多年，但事实上，他们是整个故事中最有能力的武术专家。张艺谋创作的中国商业电影《英雄》史上最令人印象深刻的专家叫“武鸣”。最强大的往往是一群低调而轻蔑的人。

在中国商业史的版图上，广东商人扮演了这样的角色。该集团以低调务实、注重实效、埋头苦干、不发声而闻名，是最神秘的企业集团。

金海实业的创始人来自广东招商局。

金海实业在产品质量和市场占有率方面均居行业第一，甚至可以说，他们的产品质量与国外过滤品牌几乎没有区别。这在很长一段时间内都不是商业秘密，业内人士都知道这一点。”一位不愿透露姓名的资深过滤器业内人士表示。

金海实业从其前身那里继承了这一地域特色。长期以来，它一直专注于技术进步，具有“先生产产品”的企业文化固有基因，从始至终精心制作每一个过滤器。

这是一种与最强相邻的极端状态，促使金海实业始终扮演着国内过滤器行业最强的角色。

据数据显示，21年前，金海只有19种产品，目前拥有3000多种产品。金海公司总经理何少华表示，2000年，金海公司高薪从中国最大的过滤器工厂重新聘用了两名专家。从那时起，金海每年都保持着快速增长。

2008年，金海实业率先收购自动化设备生产线，结束了过滤器手工生产的历史，在中国较早进入自动化生产时代。

现在，我们已经实现了全面的标准化。标准化的最大好处是，首先提高了效率，其次也提高了产品的稳定性，”何少华说。

然而，“隐形冠军”并不容易。我们必须忍受孤独，经得起诱惑，并且愿意冒险。

2000年，中国正在为加入世贸组织做最后的准备。为了面对激烈的国际竞争，中国政府加强了品牌商标意识，一批有远见、有品牌意识的中小民营企业开始探索自己的品牌。

金海实业也是开拓者之一。它的举动无疑是危险的。当时，许多国内过滤公司在商标上耍花招，玩外国大品牌的“擦边球”，试图浑水摸鱼。当时，创立自己品牌的金海实业并不知名，因此在品牌接受度上遭受了损失。

然而，金海烨的举动是另一个聪明的举动。为了确保顺利加入世贸组织，中国政府后来打击了商标侵权行为，并清理了大量机会主义过滤器工厂。在他们被淘汰后出现的市场空间成为了金海实业的现实。金海烨在别人的嫉妒声中过着更加充实的生活。

2008年，全球金融危机使中国制造业陷入低迷。金海野也未能幸免。

此前一直在增长的金海实业，已将大部分营运资金投入到更自动化的设备上，计划实现更大的发展。然而，突如其来的金融危机抓住了……

他们猝不及防。销售收入下降，由于产能过剩，该行业进入了无序的价格战。金海实业的资金链突然收紧。

面对危机，何少华决定以不变的态度应对变化：保持采购计划不变，坚持用最好的原材料制造最好的产品；坚持企业内部节流，积极消化成本；没有卷入价格战，零售价格保持不变。

市场的眼睛是雪亮的。从表面上看，金海过滤器的价格相对较高，但每一分钱都有售。以最佳工艺制造的最佳原材料和过滤器的质量得到了市场的高度认可。

就这样，凭借对产品质量的敬畏和不懈的追求，金海实业在2008年击败了大量竞争对手，成为了一家毫发无损的巨头。

关注偏执狂

也许，金海实业在中国广阔的商业史上规模很小，但作为一个植根于行业的“隐形冠军”，其成功经验也具有教科书价值。对于在困难环境中成长的中小企业来说，金海实业的发展经验更有参考价值。“焦点”是金海实业的首次经验分享。

在创业之初，金海实业使用了最不人道的“愚蠢”方法。从设计生成，到测量，到采样，再到生产，所涉及的每一个方面都集中到了极致，甚至达到了偏执的地步。

在金海业工厂的车间里，有一个独立的检测工段，那里的检测设备是中国最先进的。该公司愿意在测试方面投入资金，这表明了它对产品质量的重视。除了内部测试，金海还定期随机抽取产品到第三方部门进行测试。

一些行业专家评论说，金海对过滤器质量的执着令人钦佩。

一犁一收。2014年8月至2015年8月，是金海实业的丰收年。大致可以看出以下数据：客户投诉平均每月不到2起；订单交付率达到99%以上；技术过程错误次数每月少于3次；设备故障停机时间已减少到每月不到8小时。

金海实业生产的每一款过滤器都经过精心制作，无可挑剔。当其他公司在退货和换货方面苦苦挣扎时，金海实业是保证客户信心的金字招牌。

无论这位“隐形冠军”在公众面前，在其领导人的内心深处，多么冷漠和平静，对他们正在创造的事业总是有一股无法控制的激情。

隐形冠军在大市场上没有做“凤凰尾巴”的心态，而是在发展过程中逐渐成为小市场的主人，在小市场上取得了巨大成就。例如，广东“非常小工具·圣雅仁”指甲钳系列产品已经成为与德国和韩国抗衡的世界品牌，在国内高端市场的市场份额达到60%。

创业之初的座右铭“不与人竞争，只与自己竞争”已成为金海实业全体员工的工作态度。这是一种对产品极致追求的态度，也是一种对一切无所畏惧的态度。

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