二手车电商晒成绩单：平安好车占比11.9%冲进前三

近日，易观智库发布的《2015年第三季度中国二手车电商市场盘点报告》发布。根据中国汽车流通协会发布的数据，2015年第三季度的交易量为227.5万辆，与去年同期相比增长了48.9%。

其中，在2015年第三季度二手车电商平台的交易份额中，平安好车以11.9%的占比跻身前三。与第二季度7.32%的市场份额相比，平安好汽车的市场份额持续增长。

C2B模式直接向终端汽车经销商销售汽车

在全国二手车电商领域，C2C、C2B、B2B等模式的讨论层出不穷。每个二手车电商平台都有自己的独特性和偏见，所以在不同的方向上选择了不同的电商模式。豪车从C2B模式开始，作为连接车主和终端汽车经销商的第三方二手车交易平台。其目的是帮助车主直接将汽车出售给终端汽车经销商。

据了解，在传统的二手车交易中，汽车经销商、4S店和黄牛党是车主出售汽车的主要渠道。然而，无论车主卖给谁，最终的车辆都会被反复转售和定价过高，并多次转售以赚取差价。但现在，通过C2B模式，与平安好车合作的汽车经销商都是直接面向消费者的终端汽车经销商，这消除了流通中的转售成本，车主自然可以获得更高的出价。

除了这种模式的特点外，平安好车也在尝试各种方式吸引车主将车交给平安好车帮助销售。例如，借助平安集团的力量：平安集团拥有8000万保险用户和2000万车主信息。平安好车通过对每位车主使用情况的数据分析，探索并满足“买、卖、用”的一系列汽车生活需求，吸引车主在平安好车销售汽车。

这包括为行业提供划时代的二手车认证和保修服务，为车主和经销商提供良好的汽车金融服务，以及在全国30多个城市进行线下布局。这些都为其以C2B模式为核心逐步发展奠定了良好的基础。

开启C2B2C的全闭环

此外，平安好车从C2B二手车销售业务中获得了灵感：80%的卖家在卖掉心爱的汽车后有购买新车的需求。也就是说，80%的二手车销售业务也成为了购买新车的潜在业务。平安好车从这些经验和细节中得出，如果C2B、B2B和B2C业务中只有一项做得好，它仍然无法覆盖整个流程的用户需求，也无法构建整个产业链的最终闭环。

因此，平安好车也致力于探索更多的用户需求，如汽车金融、保险，甚至售后市场的维护和维修。目前，平安好车正在向中国所有拥有100万辆汽车的城市提供所有二手车交易服务，包括C2B二手车辅助、B2B模式4S店置换辅助和B2C二手车商城。我们还不断推出更受欢迎的车型，供用户通过“新车购买”服务进行选择。它包括汽车金融、汽车维护和维修等增值服务，以及用户汽车的整个生命周期，连接C2B2C，实现汽车产业链的最终完整闭环。

未来，平安好车的增长潜力无疑是巨大的。

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