固铂轮胎积极与淘汽、途虎战略合作 或意在“弯道超车”

2015年即将过去，汽车后市场发生了许多变化，尤其是轮胎行业。国内外不断有大型轮胎公司收购、重组和拆分公司的消息。从一家中国公司收购倍耐力，到固特异与住友橡胶的“离婚”，再到德瑞博与首创轮胎的破产。由此可见，2015年对于轮胎行业乃至汽车后市场来说都是非同寻常的一年。

然而，不平凡的一年注定会有一个不平凡的结局。最近，我们收到内幕消息，美国将通过一系列措施扩大与中国主要电子商务平台的合作，其中包括途虎养车和汽车超人等平台。分析人士认为，Guplain轮胎很可能会依靠电子商务平台来实现弯道超车的目标。

开设天猫旗舰店“线上线下对接”（平台累计销售额约300）

今年9月，古铂轮胎在官网宣布与电商平台天猫达成战略合作，将于9月3日起正式运营古铂轮胎天猫旗舰店，并启动为期一个月的商城促销活动。

“在当前互联网+的趋势下，以开放的心态拥抱电子商务，利用互联网的大平台开放线上和线下互动交易，将占据显著的市场优势，在竞争中保持有利地位。”古柏轮胎全球高级副总裁兼亚太区总经理曹克昌表示。

然而，我们也看到，谷博开设天猫旗舰店并不是业内首创。例如，2015年2月，大陆轮胎（Maple）宣布其天猫旗舰店正式上线；4月，米其林驰家天猫官方旗舰店上线；

7月，固特异天猫官方旗舰店正式上线运营。

记者试图浏览一下实心铂金轮胎的官方旗舰店。记者在搜索了几款实心铂金轮胎的销售情况后发现，热门车型“205/55 R16”的销量最高在2位数左右。

在“本店推荐”一栏中，最高销量为50辆。这种情况与其他轮胎品牌的天猫旗舰店类似。

粗略统计所有可见的销售数据后，天猫平台旗舰店的累计销售额在300台左右。

宣布与“淘奇云秀”战略合作（平台累计销量约1200台）

可以说，轮胎品牌争相开设天猫旗舰店，可以说是今年汽车后市场的一大热点。但记者观察了几个月后发现，各大轮胎品牌的天猫旗舰店平台销量并不高。因此，有业内人士认为，为轮胎品牌开设天猫店铺似乎更有品牌传播的意义。

然而，古铂似乎对此并不满意——就在开设天猫旗舰店的前一个月，古铂轮胎于8月7日与国内汽车零部件电子商务服务平台淘奇云秀签署了战略合作仪式。

公司表示，此次合作将公司的产品和服务产业链以及线下渠道拓展和推广与淘奇云秀现有的平台优势完美结合，为公司未来在美国的战略布局和持续、健康、快速发展奠定了坚实的基础。

曹克昌在接受采访时表示：“一个通过移动互联网为汽车服务行业提供在线交易和线下服务的移动互联网电子商务平台，在今天具有非常明显的优势，这正是我们所需要的。”。

同样，在销量方面，在淘奇云修复平台上，记者看到，几款颇受欢迎的实心白金品牌车型的轮胎销量都在三位数左右，好于天猫品牌。

粗略地说，淘奇云修复平台上的实心铂金轮胎销量约为1200辆。

固博与途虎合作GLS图案独家供应协议（平台已售出近6500件）

从上述消息来看，仅仅“战略合作”似乎并不意味着古普塔希望通过电子商务平台做什么。不过，记者近日通过一位接近固铂轮胎的知情人士透露，固铂已与国内汽车后市场电商平台“途虎养车”签署独家战略格局协议。

知情人士透露，古铂轮胎希望通过签署协议与途虎羊车达成战略协议。此次合作旨在提升Guplain的品牌形象，并推动Guplain轮胎在Tigo汽车维修平台上的销售。

据了解，途虎养车是一家成立于2011年的国内汽车后市场电子商务平台。也许，Gubo正试图通过某种方式吸引电子商务平台及其用户的注意力，以增加销售额。

看销量，记者在抖音平台搜索关键词“咕咕”发现，咕咕目前在抖音上的销量并不低。然而，与米其林和固特异等品牌相比，古普塔在这个平台上的销售额仍然没有优势。

粗略地说，Tigo平台上的实心铂金轮胎销量约为6000至7000辆。

为了更全面地了解古铂在行业内的销售状况，除了B2C平台，记者还利用一家轮胎店在B2B销售平台“汽配龙”上查询了古铂轮胎的销量（如下图所示）。可以看出，销售情况与天猫店铺类似，在两位数左右。粗略估计其总销量在1000台以内。

汽车超人将在Guplain换胎车上做广告（累计销量很小，无法统计）

与此同时，这位名人还透露，Gubo将与多个售后电子商务平台合作。例如，很快，古普塔将宣布与另一个电子商务平台“汽车超人”建立战略合作伙伴关系。

此次合作不同于以往的战略合作，主要涉及户外广告。据透露，汽车超人计划向Guplain Tire支付广告费，在50个车身广告上展示汽车超人的品牌……

Guplain品牌“移动式轮胎更换机”。

据了解，汽车超人是国内上市公司金谷股份有限公司旗下的汽车售后电子商务项目，于2015年初启动。

看销量，记者在汽车超人官网搜索关键词“Guplain”，发现多款车型出现了100个整数的奇怪销量。其他的销量都不高，很多车型的销量基本为0。

尽管与天猫、淘奇云秀和途虎相比，汽车超人之间的合作似乎有点空洞——仅仅停留在户外广告的层面，这似乎也表明了古铂轮胎与电商平台合作的决心。

分析：谷博或有意利用电商平台“弯道超车”

通过分析上述销售数据，结合谷博与天猫、淘奇云秀、土虎羊车、AutoSuperman等主要电商平台的合作消息，可以看出谷博并不满足于单一的电商渠道，而是有意提升自有品牌的电商，最终达到增加销售额和品牌影响力的目的。

根据中国汽车轮胎行业2014年中国品牌力指数（C-BPI）品牌力指数排名（如下图所示），米其林、普利司通和邓禄普位列前三，而实心铂金轮胎没有进入前十。因此，有分析人士指出，古铂轮胎很可能有意通过与主要电子商务平台的合作，大幅提升其电子商务水平，以弥补线下渠道和销售的不足，最终实现“弯道超车”的目标。

有趣的是，记者观察到，今年5月，固特异在其美国官网上宣布了其销售轮胎的项目。尽管遭到美国经销商的抵制和拒绝，固特异仍坚持继续推广。也许来自竞争对手的压力也是古普坦与电子商务平台大规模宣布战略合作的幕后推手之一。

2015年，相当一部分轮胎制造商可能已经意识到电子商务浪潮已经到来，一味坚持线下渠道很可能会在未来的竞争中失利。

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