东南三菱2016电商领域再发力：立体化矩阵成形

2016年1月8日，东南三菱与车讯互联签署战略合作协议。这是三菱将媒体作为一个独立渠道来扩大电子商务的第一个重大举措。

三菱东南与车讯互联战略合作新闻发布会现场

新年伊始，东南电商营销的第一看似突然，但实际上已经酝酿了很长时间。最有力的证据是三菱“组合拳”营销活动的全面实施。在大踏步进军电子商务领域的同时，结合自身经销商体系的优势，我们旨在实现线上电子商务客户收集和线下体验展示的结合，打造立体汽车电子商务O2O的新模式。

近年来，互联网+行业爆发了电子商务战，使得包括汽车企业在内的所有行业都在争夺电子商务。然而，目前，即使线上折扣的力度和频率已经超过了线下促销活动，消费者在4S店外购车和交车时仍有一定的心理疑虑。据专家介绍，汽车行业已逐步进入“线下销售体验，线上销售实惠”的营销模式。因此，在这个新赛道上，日益激烈的竞争使得立体化的消费者体验成为决定电商市场成败的关键。

东南三菱抓住了这一市场特征。自2014年进入汽车电子商务领域以来，东南三菱持续发力，在天猫、腾讯汽车商城、易车汇等平台上各显所长，并保持活跃态势，逐步开展了丰富的电子商务活动。然而，要在短时间内完全占领电子商务市场并不是很现实。进入2016年，三菱东南似乎在等待一个先发制人的机会。在多年电子商务经验的基础上，它与汽车新闻互联网联手，利用其网络传播和线下媒体交付中心，重组客流、信息流、资金流、服务流和物流，建立三菱产品与客户之间更高效的联系，填补了三菱东南公司传统分销体系的空白。与此同时，尝试使用车讯互联网的媒体交付中心将销售渠道从一二线城市扩展到四到六线市场，并从线上扩展到线下。并与线下服务配对，为用户提供看车、试驾体验等服务。在线上，推出更多购车优惠，为用户提供贯穿线上线下、无盲区的优质立体购车服务，实现更好的消费体验。

不仅如此，三菱正紧跟大数据时代的潮流，也在精准营销方面进行布局。近年来，三菱已经推出并即将推出一系列专门针对电子商务的个性化车型，目标人群是多年来聚集并热爱个性化的年轻群体。在此次合作中，东南三菱将利用车讯互联网独特的平台网络联动机制，从不同维度寻找产品的精准潜在购买用户；

通过利用早期建立的互联网平台的优势，我们在库存、用户行为分析、交易跟踪等方面实现了互联互通，实现了高效的沟通和运营，为东南三菱实现精准营销和提供个性化服务铺平了道路。据悉，2016年，东南三菱将面向4-6线市场推出高性价比车型，同时面向在线年轻客户群推出个性化电商专属版。

如果说前期各大电商平台的建设是东南三菱电商领域的“集结点”，那么此时与车讯互联的合作无疑吹响了汽车电商市场的“冲锋号”。在今年的电商计划中，东南三菱还将深化并继续第三方电商合作，例如与天猫、淘宝等电商平台的合作。同时，我们还将针对年轻消费群体开展独立的平台电商模式，例如在移动设备上进行微信商城等多元化的电商营销尝试。不得不承认，在电商营销方面，三菱真正展现了其“独特的翅膀式”品牌个性。

毫无疑问，与车讯联合开发的新媒体承销合作模式，作为东南三菱拓展电子商务的重大举措，将有助于东南汽车树立新的品牌理念和营销理念，构建更符合中国人消费习惯的服务体系。目前，东南三菱已经在竞争激烈的电子商务环境中走在了前列，走上了自己独特的道路：这是三菱2016年在电子商务领域离开的一个缩影。

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