途虎养车发布2015年轮胎数据报告：轮胎电商爆发

2016年1月27日，途虎养车发布了《2015年途虎养车轮胎数据报告》。报告显示，作为主营业务的轮胎业务的销售额呈现出攀升的增长趋势。其中，途虎12月轮胎月销售额超过1.2亿元，相当于2014年一个季度一个月的销售额。

90%的轮胎由男性购买，华东地区消费力最强

报告显示，途虎汽车90%的用户是男性，30-39岁的中年车主是主要用户群体，其次是20-29岁的年轻用户。用户的年龄分布与2015年中国网民的分布一致。根据《2015年移动互联网行业发展报告》，80、90后、00后的互联网使用渗透率占整体移动互联网用户的73.6%。

途虎用户主要集中在东部沿海地区，华东地区占46%，华北地区占19%，华南地区占13%。上述分布与途虎自建仓库的布局密切相关。目前，途虎已在北京、上海、广州、成都、武汉等地建立了17个仓储物流中心，其中轮胎仓库12个，维修仓库5个。物流中心总占地面积4万平方米，可实现日产轮胎库存2万件。

自营移动平台优势明显，40%的销售额来自APP端

2015年，途虎自营平台的整体销售额高于第三方平台，途虎APP的销售额占比高达40%。官方数据显示，目前，途虎养车注册用户达600万，交易用户达200万；

该应用程序已经下载了500多万用户，每天的活动次数超过20万次。

Talking Data监测数据显示，自2015年9月以来，途虎养车以0.25%的覆盖率位居汽车维修移动端市场第一。从10月到12月，途虎的覆盖率逐渐上升，分别达到0.28%、0.31%和0.38%，稳居移动市场覆盖率第一。

邓禄普轮胎最受欢迎，用户购买力呈上升趋势

2015年，途虎全面拓展轮胎业务，目前在线销售23个主流轮胎品牌。其中，邓禄普、米其林、固特异、普利司通和德国品牌马克是2015年虎虎维修平台上最畅销的轮胎品牌。

邓禄普在销售额排行榜上占据榜首，占销售额的19%，品牌正面评价为85%，平均价格在300-600元之间。中档轮胎品牌已经成为大多数用户的首选。同为中端品牌的固特异和普利司通也分别以12%和12%的份额跻身销量前五。由此可见，途虎用户在购买轮胎时非常看重产品的性价比。

在高端轮胎品牌中，米其林和马尔派以16%和11%的比例占据重要地位，每件价格在500-800元之间。从这些数据中我们可以看出，途虎用户的购买力正在呈现上升趋势，这表明越来越多的高端车主选择在途虎上购买轮胎。

回力轮胎花纹好评如潮，国产轮胎潜力巨大

在主要轮胎花纹的审查率汇总方面，Dunlop基于其庞大的用户群，有三种轮胎花纹上榜，SP300占据榜首，受到消费者的好评最多。值得注意的是，国产品牌回力轮胎R699脱颖而出，击败众多老牌进口轮胎，荣登好评榜第二位。这意味着国产轮胎品牌的质量已经与国际质量同步，用户体验也相当精致，真正实现了以消费者口碑换取市场的目的。

上述数据表明，国产品牌正在逐渐获得消费者的信任。

土虎在报告中预测：“国产轮胎品牌在电子商务渠道具有巨大潜力，值得深入探索。

此外，从主流车型分级轮胎更换用户的偏好可以看出，A00级车主更倾向于选择国产品牌轮胎。随着途虎商业渠道的下沉，未来在重点二三线城市可能会有更大的商机。

而且，基于A00级车主的地域分布，未来途虎可能会引入更多质优价廉的国产轮胎品牌，以满足小微车主的轮胎购买需求。

轮胎保险解决用户关切，2016年轮胎电子商务增长率将超过100%

2015年5月，途虎养车和众安保险推出了中国首款轮胎保险，为平台上销售的轮胎提供爆胎、鼓包等问题的保障措施。途虎养车承诺“在保护期内，如果发生约定事故，将赔偿轮胎初始购买价格的80%。”这是途虎羊车在服务升级方面的积极探索，为汽车后市场车主提供更高效、更全面的服务提供了有效参考。

随着轮胎销量的不断提升，考虑到目前一线城市轮胎电商销售占比已经超过10%，未来途虎还将加强二三线城市的电商推广，并将深入挖掘国产品牌轮胎的市场潜力。计划2016年二三线城市电子商务销售额占比将迅速超过5%。

根据途虎的预测，未来电商平台不仅在一线城市的市场份额将继续增加，而且很可能在二三线城市出现“疫情”。途虎还预测，未来电商平台将吸引更多价格在20万元以上的车主，2016年轮胎电商增速将超过100%。

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