2月车市观察 比亚迪“宋”潮礼“猴赛雷”

2016年1月，SUV细分市场继续以63.9%的同比增长率增长，成为整个乘用车市场增长的主要驱动力。随着二胎政策的实施，2016年可能会出现换车潮，空间更大、更灵活的SUV将更受青睐。春节后，笔者走访发现，到店参观试车的顾客络绎不绝。许多经销商已经经历了库存短缺，今年整个SUV市场继续改善。

从1月SUV销量榜来看，10万-20万价位的SUV已成为主流车型，如比亚迪、长城、长安等。与哈弗H6和长安CS75等老款车型不同，比亚迪宋自去年上市以来，凭借其双色车身、卓越的动力和高科技的智能配置，以其“时尚、潮流”的品牌主张深受20世纪80年代出生的年轻人的欢迎。其销售额持续增长。

此外，各家厂商的节日营销活动也是SUV市场在淡季不疲软的原因之一。其中，比亚迪的“春节宋朝立”活动最为给力。记者走访比亚迪4S店发现，参加“新年宋朝礼”活动的消费者一进店就有机会领取新年红包，还可以参加试驾和抽奖。新老车主都来店里维修保养，还有不错的礼品可以赠送。对于订购宋1.5TI车型的消费者，还可以享受购置税减半的优惠政策。对于刚步入社会的年轻人来说，首付20%起，日供10元，即可享受比亚迪金融购车新政。

Song的双色车身感觉独特，彰显个性， “一位年轻的购车者说。同时，Carpad多媒体系统允许用户在车里浏览微博、微信聊天、逛淘宝、和女友一起看电影……体验很棒。在他看来，宋配备了2.0TID发动机，从100公里加速9秒，带来了激动人心的驾驶体验比亚迪4S店还表示，自“新年宋朝礼”活动启动以来，看车和选车的人数是平时的两倍，宋朝礼在年轻人中尤其受欢迎。

宋朝的推出立即受到欢迎，这也与比亚迪系列贴近消费者的营销密切相关。在Song上市前夕，比亚迪率先在e商城推出了Song Leading Tide版本，引发网友抢购；中国前卫时装设计师张弛出席了宋楚歌的发布会，并展示了为他设计的时尚服装；在娱乐营销方面，宋与任重、张莉这对荧幕CP牵手，为宋的车主送车；由Song和时尚传媒集团联合打造的“时尚与健康酷女孩比基尼三项全能”活动也成为2015年最具影响力的时尚活动之一。2016年春节假期后推出的“潮范通缉令”的网络宣传活动，更是将宋歌“潮范”的营销推向了高潮。比亚迪在《南方都市报》上发布了整版悬疑广告，吸引人们扫码进入游戏，以追求“潮流粉丝”的任务，加强与目标消费者的互动，新颖有趣。

纵观2月车市，SUV细分市场整体表现良好，有“淡季不弱”的趋势。凭借“春节宋超立”、“潮范通缉令”等营销活动，以及卓越的产品力，比亚迪宋为时尚紧凑型SUV树立了新标准，销量持续攀升。随着90后购买力的进一步释放，更贴近年轻人的营销无疑是制胜的关键。

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