保赐利刘利明：铝罐里的骄傲与偏执

今年2月的最后一天，已经成为叔叔的“小李子”终于获得了梦寐以求的奥斯卡最佳男主角奖。与此同时，小李子还刷了一张小金的照片作为自己的微信好友。然而，就在几天前，被称为汽车产品行业“奥斯卡”的“2015汽车产品行业品牌盛典”在北京钓鱼台国宾馆举行。包子里常务副总经理刘黎明代表包子里出席了此次盛会，并代表包子里集团接受了“十大知名品牌”奖杯和个人“十大著名人物”证书。本应是充分享受鲜花和掌声的时刻，但他默默地登上了飞往深圳的飞机，今年春天中国最大的汽车配件展览会——2016深圳国际汽车改装服务业展览会已经在那里开幕。这才是真正的战斗。

用坏硬币摧毁好硬币的战争

目前的汽车维修产品市场就像一场封建割据战争。低门槛的进入催生了大量质量和服务参差不齐的产品。将产品从制造商运送到分销商，分销商再将产品销售给消费者的销售模式，也使分销商成为企业产品的第一“看门人”。很多时候，不是消费者选择使用哪个品牌的产品，而是这些经销商帮助你选择使用什么产品。

作为宝智力的一名老将，刘黎明在与一些经销商讨论合作时，总觉得有点不好意思。他们是否选择你的产品通常与产品质量无关，而是与你能否提供“适当的利润”有关。制造商和分销商之间的博弈往往决定了他们的产品能否真正卖给消费者。

而这种“适当的利润”也就像潘多拉的魔盒，让许多质量差的产品以其价格在这个市场上占据一席之地。那么分销商就是“原罪”？在刘黎明看来，情况并非如此。市场决定了监管总是落后于行业，而在这个人人都在野蛮生长的时代，良知和责任已经成为一种负担。在一片狂热中，一场大战开始了，劣币驱逐良币！

孤独的内幕

这是最好和最坏的时代。在今年的深圳春季汽车售后展览会上，一位与保利合作多年的经销商指着一个展区对刘黎明说：“你看到了吗？我从来没有听说过那些品牌，它们都是今年出现的。”刘黎明能理解这些合作伙伴心中的焦虑。由于他们注重产品质量，保利的产品价格总是高于同类产品。随着竞争对手数量的不断增加，产品之间的价格竞争也越来越频繁。

对此，刘黎明一直在传达这样一个信息。既然您选择了与保利合作，那么通过其产品赚钱是保利的责任。但与此同时，保利也对消费者负责，宁愿赚得少，也不愿制造那些肆无忌惮的劣质产品。

这些不仅仅是文字。2011年，中央电视台《质量周报》播出了《汽车制冷剂真相》，揭露了汽车制冷剂行业的黑暗场景。根据本期数据，央视记者在北京、杭州、广州等地的汽车零部件市场购买的60种汽车制冷剂中，只有5种通过了检测，合格率不到10%。这些数据背后隐藏的行业混乱令人尴尬。当时，堡子里自己生产的环保雪用品种R-134a是少数通过检测的合格产品之一。由于竞争激烈，销售一直很差。刘黎明这样评价：“坚持了这么久，终于有人站出来为自己说了一句公道话。”

16年的勤奋工作，只因这份初心

努力总会有回报。2016年2月24日，第十二届“汽车产品产业节”授予保利汽车产品“十大知名品牌”荣誉，保利常务副总经理刘黎明也获得了“十大著名人物”奖。

谈到获得这个奖项，刘黎明说，“包子里的口号是‘一路走来，不断进步’。当一家公司扎实地完成研发技术、产品生产和服务时，品牌的知名度自然会提高。当一个人知道诚实、勤奋、努力时，进步也是时间问题。我认为包子里应该得到这个奖项

细数岁月，刘黎明从事这个行业已经16年了，16年的勤奋工作只因初心。尽管他已经取得了成功和名声，但他仍然很轻。对于刘黎明来说，如何更好地打造包子里品牌的口碑，让包子里倾听消费者的声音，成为他下一步的工作重点。旅程才刚刚开始····

堡子里常务副总经理刘黎明访谈记录：

腾讯汽车：这次展会给消费者带来了哪些创新产品？与同行业的产品相比，有哪些优势？

刘黎明：在今年的展会上，我们的产品展示非常全面，既有新产品，也有老产品。新产品包括油漆表面水晶电镀产品、汽车尾气控制和空气霾环保产品、空调清洁产品和汽车耗材产品。

包子里在汽车美容产品行业处于领先地位。虽然包子里的产品经常被同行业的公司模仿，但该行业存在同质化的产品。但包子里专注于研究和创新，所以当其他公司模仿包子里生产类似的产品时，包子里可以推出更好的新产品，并在市场上取得良好的销售。这也是为什么包子里走在行业前列，一直处于领先地位的原因。

腾讯汽车：你认为车主如何区分汽车维修产品的质量？你有什么建议？

刘黎明：过去互联网不发达，消费者收到的产品信息都是由供应商和销售人员传递的。有良知的销售人员会以高价销售高质量的产品，而没有良知的销售员会以高价出售劣质产品。这导致消费者无法以合适的价格购买更高质量的产品。我认为，消费者应该首先了解生产产品的公司，对公司和产品有足够的了解，然后再决定是否购买。今天，随着互联网的发展，消费者可以深入了解那些根据自己的产品生产产品的公司……

标识、制造商的电话号码、二维码、条形码或网站。了解企业的规模、文化、研发团队、国家声誉、成长轨迹以及在行业中的地位。

在包子里的官方网站上有关于产品和企业的详细介绍。此外，包子里是一家具有社会责任感的上市公司。它不会在产品上偷工减料，也不会损害消费者的利益。它将认真运作，并向股东和消费者做出解释。

腾讯汽车：您刚才提到，包子里是一家对社会高度负责的化工企业。然而，近年来，化工企业频频出现负面反应。这是否也对包子里产生了一定的影响？

刘黎明：消费者对化工企业的认识相对片面、肤浅。事实上，化工企业可以分为许多类型，如A、B、C或1、2、3等。虽然包子里的产品被列为化工产品，但它们都是由环保材料和化学工艺制成的。最近，大家都在关注环境和健康问题，保利的产品也在朝着环保的方向发展。包括空调清洁杀菌产品、三元催化处理产品、废气处理产品、积碳清洁产品、除甲醛产品等，都是环保产品。

如今，人们的生活与化学产品密切相关。虽然化学工程可能对人类造成了危害，但随着科学的发展，它也可以造福人类。化学产品的材料已经从过去的有害材料变成了今天的环保材料。就像衣服一样，早期的生产添加了有害物质，但现在使用的是环保材料或纳米材料；另一个例子是精华。它曾经是一种矿物精华，但现在是从天然植物中提取的纯精华。

作为亚洲最大的气雾剂制造商和行业领导者，包子里对工厂环境也有一定的标准。当你参观保利的工厂或车间时，你会发现你闻不到任何化学产品的味道。厂区的环境就像一个度假胜地，各种树木茁壮成长，锦鲤在观景湖中自由游动；工厂内部的车间干净有序；公园里还建有网球场、足球场和篮球场；

每个员工宿舍都配备了空调、浴室和互联网连接。这些也是波切利强调社会责任的表现。

腾讯汽车：在产品质量、工厂建设、社会责任等方面，包子里都为自己制定了明确的标准。高标准可能会增加产品成本，并导致产品价格上涨。那么，当保利在价格上没有优势时，我们如何看待类似产品之间的价格战？

刘黎明：关于行业标准的问题，有两点需要澄清。首先，尽管国内行业没有明确的标准，但包子里是一家外资企业。包子里在产品生产中遵循国际标准和严格的操作标准，确保产品质量。其次，堡子力是广州市汽车零部件行业协会的副会长单位，将协助协会发起成员单位制定行业标准，并为实施该行业标准做出表率。

关于价格战问题，还有两点需要澄清。

首先，包子里选择优质的原材料，这将导致更高的天然材料成本。但通过大规模采购，采购成本相应降低，并通过健全的采购和销售网络，降低内部管理成本，使最终产品成本不会太高。

其次，包子里将其消费者目标群体定位为重视生活质量和健康的高端客户。只有把质量和创新都做好，企业才能立于不败之地。单纯要求低价而不保证质量是无法留住客户的，低价也无法保证企业有足够的利润来经营。即使在价格上有优势，但它并没有带来消费者真正想要的东西，那么消费者也不会喜欢它。同时，还有一个业务，比如汽车维修车间，在那里使用宝石力的产品可以确保质量和服务。因此，即使同行业的同类产品更便宜，波切利的产品仍然可以以高质量和卓越的服务留住客户。

腾讯汽车：听说你和博奇力刚刚获得了汽车用品行业“十大知名品牌”和“十大影响力人物”奖项。在这里，我们首先向你表示祝贺。那么，您能和我们分享一下保利奖颁奖后的品牌规划以及您对该奖项的个人感受吗？

刘黎明：我在北京获得了两个奖项，分别是汽车类的“十大知名品牌”和“十大影响力人物”。“十大知名品牌”是保利多年来获得的奖项之一，我出乎意料地获得了“十大影响力人物”奖。我在这个行业已经工作了16年，虽然我工作勤奋、踏实、全心全意，但我认为，仅仅凭我个人的实力，这个品牌今天的辉煌是不够的。这份荣誉需要我们公司合作伙伴的集体智慧和努力，所以这份荣誉应该属于宝至利，属于公司的每一个人，我只是获奖者的代表。

保之力的口号是“同一条路，同一个进步”。当一家公司扎实地完成研发技术、产品生产和服务时，品牌的知名度自然会提高。当一个人知道要诚实、努力、努力时，进步也是时间问题。过去，从车主的角度来看，我们依靠互联网和电子商务平台上粉丝的意见为消费者量身定制产品，解决车主遇到的棘手问题。未来，我们将继续探索消费者需求，创新、改进产品，并将其推向市场。因为做出好的产品，获得市场认可，被同行追随，可以给我们带来巨大的成就感。

同时，这个奖项也是对我工作的肯定，让我更有动力做一个脚踏实地的人，带着敬畏之心做事，在工作中把事情做好。近年来，宝至利企业获得的奖项一直在激励我们思考如何创造适合消费者的产品。这些荣誉将成为我个人和业务进步的动力，并将为我的个人和业务发展做出巨大贡献。

包子里荣获行业“十大知名品牌”证书

腾讯汽车：2016年是猴年，保利也在此次展会上发布了许多新产品，吸引了许多车主的关注。这个……

这对保利来说是一个很好的开始。你在新年期间对我们的车主和消费者说了什么吗？

刘黎明：尽管2015年市场环境不利，但保利仍被公众评为“十大知名品牌”之一，表明其产品得到了公众的认可。2015年，保利推出了20款新产品，这些产品都非常受欢迎。2016年，保利还将推出更多新产品，让车主自主创造高品质的汽车生活。

我想对车主们说的是，我希望每一位车主都能用一辆干净心爱的汽车开始新的生活。保利的产品将为您创造一个干净舒适的驾驶环境，让您每天都有一个愉快的心情面对。今年是猴年，我祝愿每个人的事业都能像猴子爬杆一样不断上升。每个人都是“猴子赛磊”。

标签：北京大众发现

汽车资讯热门资讯