【Autolab】 : 途虎签约SNH48，独角兽公司的品牌代言逻辑

日前，土虎养车正式宣布签约SNH48的12名成员，引发了不少关注。最近，途虎频繁做出重大动作。在去年6月获得近1亿美元的C+轮融资后，途虎养车于10月宣布完成5000万美元的C++轮融资；2016年1月，途虎还与3M公司合作，在网上推出了其首款油品，开创了国内润滑油制造商对电子商务平台的授权。3月30日，上市公司亚夏汽车宣布与途虎羊车达成战略合作伙伴关系

据了解，SNH48已有12名成员与途虎汽车护理签署了合同。她们可能有不同的性格或气质，比如清新可爱的少女戴萌、野性女神何晓宇、家居女神徐佳琦。他们分别为途虎汽车护理代言不同类型的轮胎、保养和汽车产品。

（支持途虎羊车的SNH48成员：戴萌、黄婷婷、何晓宇、孔晓音、卢婷、徐佳琦、冯金多、赵悦、邵学聪、李雨琦、钱蓓婷、费沁园）

SNH48与Tigo结婚的品牌价值：互联网运营的产物

明星代言似乎是一种常见的商业惯例，但他们“手牵手”的背后其实有很多默契。接下来，让我们从品牌联盟的角度来分析此次签约的契合点：

1.始终如一的外部价值观：梦想、偶像、正能量

SNH48诞生于2012年，通过与日本AKB48的独家技术合作，进行了中文表达和本地化改造，现已成为“全球华语地区最大的偶像团体”。SNH48的成员个性鲜明，属性多样，选择性强，覆盖率高。以SNH48为代表的偶像文化，生动地歌颂了青春，肯定了美的意识，是当今世界上最具想象力和魅力的年轻文化。偶像必须有高度的责任感和职业意识。梦想、汗水和毅力是通过与粉丝面对面互动传达的核心价值观。

这个品牌联盟是从外部品牌意义延伸出来的，途虎养车应该希望用SNH48向年轻车主和用户传递偶像的正能量，这是一种正向的品牌赋能。

2.一致的内部逻辑：互联网模式和O2O架构下的创新

SNH48是目前唯一一个基于互联网、O2O架构和“偶像面对面”运营理念的培育型造星平台。它非常重视互联网的用户体验和粉丝的互动体验。这种做法在一定程度上颠覆了中国传统娱乐业的思维方式和行业规则，也许是因为它很早就赢得了互联网布局先驱创新工场资本的青睐。

与途虎养车等许多O2O互联网项目类似，性感公司本身是一个以传播为导向的组织，具有自己的话题属性。SHN48的每一位成员都可以通过自己的渠道和社区为粉丝提供“滋养体验”。同时，SNH48的开发过程融入了竞争机制和游戏化的增长逻辑。

在互联网最大限度地降低了连接成本之后，无论是在汽车后市场还是娱乐文化行业，最大限度地为用户提供价值才是核心竞争力。这就是这两个品牌在婚姻中内在的逻辑契合。

3.跨界组合，最大化双向品牌

一个是无可争议的汽车后市场领导者，另一个是美丽的女孩天团。土豆羊车网和SNH48这两个品牌在同一维度上拥有同等的体量和话语权。

在互联网资本的衡量维度下，它已经为资本方创造了超过十倍的价值回报；

在各自的领域，他们拥有业界公认的创新能力、行业领先地位和非凡的创新模式——只有这样，两个强大的品牌才能互补，并在不同的群体中形成乘数效应。

签字越大胆，就必须有同样的信心

自2011年成立以来，该公司一直在悄悄地涉足该行业。自去年连续宣布C轮和C++轮融资总额超过1亿美元以来，途虎羊车对在品牌建设上投入更多精力变得更有信心。自2015年9月签约“国民性感女神”柳岩品牌代言以来，SHN 48 Day Group已签约。使用的每一个品牌背书都有很强的话题性，而且非常大胆。

当然，这种大胆的做法得到了大数据的支持。

2016年1月底，途虎正式向公众发布了《2015年途虎轮胎维修数据报告》，用户档案与汽车后市场的整体用户特征非常一致。具体来看，90%的用户为男性车主，主要集中在东南沿海地区，30-39岁用户为主要群体，20-29岁年轻用户为第二大群体。从精准营销的角度来看，针对以年轻男性用户为主的用户群体，途虎品牌建设的每一步都必须满足其需求。

柳岩自出道以来，在主持、演唱、影视等方面都有着出色的表现，以其坦率直率的性格、美丽青春的外表、坚持不懈、为事业奋斗的勇气，符合Tigo“为用户而奋斗”的精神。

继柳岩代言的“大胆”签约之后，此次签约SNH48可以看作是又一次“大胆”的尝试。以SNH48和图虎养车为代表的青年文化都是“互联网+”时代的创新产品。它们在显性价值和内在逻辑方面是非常一致的。双方的合作是适应当前形势的自然过程。

下一期发言人推测

根据易观智库年初发布的《2015中国汽车售后电子商务专项研究报告》，这将是一场“漫长而艰难的道路，剩余者为王”的竞争，上门服务项目的死亡浪潮势不可挡。然而，最早的参与者仍然是最大的参与者。诞生于2011年的途锐阳车再次成为创新实力矩阵的代表，并在2015年稳步进入领先象限，成为汽车后市场的经典案例。

目前，途虎养车已在北京、上海、广州等10多个核心城市建立了仓储物流系统（总面积2.6万平方米），覆盖340个城市，合作门店超过1万家，注册用户超过600万。正因为如此，继续引领跑车后市场的途虎阳车受到了国外的关注。其首席执行官陈敏最近接受了《华尔街日报》的采访，展示了他对市值超过100亿美元的多家上市公司进行基准测试的雄心，其中包括美国售后市场巨头AUTOZONE、NAPA、ADVANCE、O'REILY等。

让我们大胆猜测，作为下一代途虎羊车的代言人，还有谁能与该品牌的实力相媲美？

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标签：东南理念

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