壹成用车：汽车行业救市新希望

近两年来，随着中国汽车产销的快速增长和保有量的快速增长，汽车制造商和终端本就不完善的4S渠道营销体系引发了许多市场行业问题。然而，商家承担着巨大的销售风险和运营压力，而消费者也承担着极大的使用风险和压力。消费者在选择和购买汽车的过程中产生的信息不对称，购买所需车辆的财务压力，以及车辆使用过程中出现的许多维护和维修问题。

此时此刻，中国出现了一种新型的汽车消费模式——10%的汽车使用量，吸引了行业内外的关注。一些人甚至声称，这种模式挽救了当前中国汽车市场的低迷，而另一些人则质疑这种模式的运营是否会健康发展。

在逆境中生存，创新的变化自然会出现。那么，这种新的汽车商业模式是什么？它能否打破传统的汽车消费模式？它能在竞争日益激烈的汽车市场中脱颖而出吗？带着疑虑，我们采访了翼城汽车创始人梁华先生。

翼城汽车创始人梁华先生

模式：非普通人，共赢

众所周知，汽车租赁行业在欧美国家最为成熟，近年来国内人们逐渐转向租车。以美国为例，它是一个有轮子的国家，最好的旅行方式是“自动驾驶”。美国的汽车租赁业相当发达，甚至像小李这样的名人也经常租车旅行。而国内消费者的消费理念也越来越理性。对于那些想使用一辆好车但没有足够经济支持的人来说，租车是最好的方式。

注：Q=报告人A=先生。梁华

翼城汽车作为一款新车型，与传统租车车型有何不同？

翼城汽车与传统汽车租赁有着根本的区别。翼城汽车的核心理念是高端汽车的服务管家，消费者始终有权决定车辆的所有权。消费者在使用过程中决定是否购买车辆。

Q新款车型对消费者的吸引力是什么？

对于消费者来说，翼城汽车彻底解决了车辆折旧、费时费力的维护和保险、一次性投资大等一系列消费者需要承担的问题。同时，翼城汽车提供高端品牌汽车，让消费者提前享受到应有的生活质量。

比拥有更好！

“是翼城汽车的用户服务理念。翼城汽车让消费者体验到比拥有更好的消费模式，并且每年都更热衷于驾驶新车，颜值更高。

性质：所有的汽车购买和租赁都已经完成，车辆的使用至关重要

与买车、贷款买车和租传统汽车相比，使用10%的汽车有什么优势？

一辆全新的汽车，零保养，零保险，零折旧，是我们给消费者最真诚的反馈。10%的车辆确保消费者只需支付合同内使用全新车辆成本的10%。如果他们愿意继续使用车辆，使用费将从第二年起逐年降低10%，让消费者自己决定车辆的所有权。在试用期间，我们将实时帮助用户节省时间和金钱。

不同车型的第一年费用

你所说的零保险和零维护是什么意思？

在消费者A使用车辆期间，车辆的所有保险由10%的车辆承担，车辆的日常维护也由10%的汽车承担。消费者无需为这两项服务支付任何额外费用。

翼城汽车的用车模式

消费者应该如何选择汽车？

在10%的汽车中选择一辆汽车很容易。首先，消费者可以从翼城汽车的加盟店或在线平台选择汽车。目前，易乘用车APP已经全面上线，用户可以在360手机助手等平台下载使用；其次，消费者需要在当地加盟店内签署10%的用车意向协议，并提交相关文件和信用查询信息；再次，在信用信息通过10%车辆的官方审核后，可以在当地加盟店签订正式的车辆使用合同；第四，用户在使用第一年需要支付10%的车辆费用和额外10%的押金，等待我们的车辆采购和交付到位；第五，用户可以在当地的特许经营店交付汽车，然后开始全新的体验！

使用10%车辆的过程

有哪些型号可供消费者选择？

目前，我们已与梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪、保时捷、路虎、捷豹、沃尔沃、雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌、捷普等11个高端汽车品牌合作，为消费者提供多种车型实时选择。

除了使用费之外还有其他费用吗？

A的汽车使用成本仅为新车价格的10%，从第二年开始，使用成本将逐年下降，与前一年的使用成本相比又下降了10%。此外，使用车辆必须支付押金，合同到期后将退还原始金额。

Q选择的车辆是否保证是全新的？

A可以肯定的是，10%的车辆提供的所有车辆都是全新的。这也是它区别于传统汽车租赁的一个标志性优势。

翼城汽车线下实体店展示

目前，市场上已经出现了滴滴打车、人人租车等行业内的各种新模式。那么翼城汽车和他们有什么区别呢？

差异是显著的。10%的车辆专注于用户的长期使用，他们使用全新的车辆。消费者在日常生活和商业活动中方便高效地使用车辆，解决了想要拥有汽车的人的担忧，并使消费者能够完全控制车辆的所有权。同时，翼城汽车致力于打造集大资产管理、大平台、大数据、前端销售、汽车售后服务于一体的综合汽车服务平台。这与传统汽车平台完全不同，实现了零营销、零库存、零渠道。

目前，翼城汽车应用程序已在安卓和IOS应用程序市场推出。如果消费者或加盟商有任何疑问，可以下载该应用程序或关注微信或微博公众号，随时接收翼城汽车的最新消息和更新。

翼城汽车APP页面显示

与此同时，翼城汽车已正式启动“翼城中国”线上销售计划。2016年，它将在中国建立40家加盟店，该项目的整体运营资金将超过800亿元。同时，翼城汽车还将在市场地位、盈利能力、用户满意度提升、社会责任四个方面实现均衡发展。梁华先生表示，公司的员工和合伙人都是10%车辆的创造者。我们愿意与勇于创新、拥抱梦想的合作伙伴共同前进！

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