谁能真“出彩” 面对挑战者绅宝X25有话说

就在我们进入四月之际，北京的气温立即飙升至25摄氏度，各个景点的樱花竞相争艳。当时，花香四溢，吸引了蜜蜂和蝴蝶。汽车市场也变得动荡不安，各种汽车公司加入了大规模生产和上市的新车大军。寒食节刚过，长安CS15就匆匆上市了。

从制造商在中国人民大学发布活动的介绍中不难看出，这款喊着“活下去，发光发热”口号的小型SUV显然是针对尚未毕业的大学生。这不禁让人想起了去年北汽神宝X25在“双十二”上市时所展示的“玩得好”的概念，其目标受众是刚毕业、刚开始工作和刚结婚的“三个年轻人”。相比之前和之后，长安CS15不可避免地被怀疑是在步别人的后尘。谁能真正抓住年轻人，让他们大放异彩？看来北汽三宝X25有话要说

销量对决：万级网红车与延迟上市、信心不足？

作为长安汽车2016年推出的第一款汽车，长安CS15的目标销量为每年10万辆，平均月销量不到8000辆。尽管肩负着长安汽车抢占入门级小型SUV市场份额的重任，但与它的两个老大哥CS75和CS35相比，这样的销售目标似乎没有那么自信。相比之下，北汽神豹X25显得很自信。自去年“双十二”推出以来，北汽神宝X25一直逆势而上，今年首月销量达到8000台，取得开门红，而3月销量则一举突破1万台。长安CS15“白手起家”的压力不小，因为它的目标是超越北汽神宝X25，成为小型SUV市场的新宠。

据内部消息人士透露，长安CS15原计划于去年年底上市，但由于准备不足而一再推迟。然而，北汽神宝X25在“双十二”电商节上率先上市，给长安CS15带来了巨大压力，迫使后者选择在4月匆忙上市。长安CS15希望销量能与北汽神豹X25等竞争车型一样好，其尽快抢占市场的愿望可以理解。然而，我担心仓促推出很容易导致未来的波折，因为这种像对待老鼠一样对待用户的行为令人担忧。

产品力对决：性价比高vs诚意不足

让我们来看看产品决战。长安CS15在长度、宽度和轴距方面都不如北汽神豹X25。北汽神宝X25的车身尺寸在目前的小型SUV市场上确实是一个大人物。“小车大空间”的宽敞体验也是年轻人追求的，充分展示了北汽神宝X25的优越价值。

动力方面，两者均采用1.5L自然吸气发动机，而在动力参数方面，北汽神宝X25可以说是完胜长安CS15，其优越的动力表现不言而喻。此外，两者的价格都在5万元至8万元之间。对于这个价位段的入门级suv来说，手动挡与自动挡的比例是7:3。然而，长安CS15没有自动变速器，这在以年轻人为主要消费者的市场上是难以想象的。我们应该知道，在学校学习驾驶的年轻人基本上都在学习自动挡车型。以价格最接近的车型为例，消费者可以选择北汽三宝X25售价6.88万元的1.5L自动精英车型，而长安CS15只能以几乎相同的价格购买1.5L手动豪华车型。我相信每个人都知道哪辆车的性价比更高。

此外，在“外观”方面，长安CS15相当丰满，有一种“小鲜肉”的感觉。然而，“涟漪”式的前脸造型有些不落俗套，称其为“高颜值小鲜肉”有些牵强。北汽萨博X25被定位为“任性而轻松的SUV”，为人们带来了耀眼的视觉体验。它属于线条运动类型，棱角分明的设计让它看起来更强壮，结实的肌肉堪称目前最炙手可热的“男神”。在目前普尔的市场环境下……

忠于真实自我，强调个性，偏爱硬汉，北汽三宝X25的销量似乎更好。

在内饰设计方面，长安CS15是CS35的复制品，这不可避免地引发了“玩偶”的嫌疑。设计略显保守，缺乏新颖性，无法满足年轻人对时尚和新鲜感的需求。北汽神宝X25在内饰上采用了双色组合，带有悬浮式多媒体控制部分和新颖的空调出风口设计。此外，碳纤维装饰突出了运动氛围，使整个风格具有“梅赛德斯-奔驰风格”。此外，在细节上也可以看出诚意，包括红色双缝线真皮座椅、双层隔音条，以及多重豪华轿车级内饰功能。北汽三宝X25分钟俘获了年轻用户的心。

作为面向年轻消费者推出的车型，长安CS15和北汽神豹X25都提出了多种配色服务来吸引眼球。其中，长安CS15提供了三种可选的内饰颜色，看起来很诱人，但实际上只有“酷黑”是免费的配色，其他两种颜色需要额外支付1000元的价格。这种“伪个性化配置”非常没有诚意，不禁让消费者感到惋惜。相比之下，神宝X25有12种内部和外部颜色组合，外部有7种华丽的颜色可供选择。有很多选择，但关键是不收费。免费是王道，是真正个性化的配置。从这个角度来看，北汽神宝X25可以说是诚意满满。

除了配色，长安CS15在配置方面也发挥了伪“概念”的作用，其对外宣称的“个性化定制”包括13种可选配置，还需要付费。相比之下，北汽神宝X25似乎更实用，配备了同级独有的Smart Call智能手机智能互联系统。长安CS15需要额外的可选天窗，这是北汽神宝X25的标准配置。此外，北汽萨博X25上还提供了前/后头部安全气囊、自动大灯、感应雨刷等配置。由此可见，长安CS15的“个性化定制”在北汽三宝X25的“全优化配置”面前只是一种耻辱。

营销对决：精彩对决精彩直播

在营销策略方面，双方都选择了“闪耀”作为产品态度主张，以迎合年轻人的偏好。北汽神宝X25一上市，就提出了“打得精彩”的想法。陈子童是一名中国语音专业的学生，他担任了北汽神豹X25的代言人。她年轻俏皮的形象非常适合北汽神宝X25的“任性放松的SUV”，这确实让年轻购车者感受到了“出众”的感觉。然而，有趣的是，接下来的长安CS15采取了一种非常相似的“活着发光”的态度，这是如此的巧合，也值得深思，真的让人担心长安CS15的声誉。北汽神宝X25在颜色选择和性价比方面非常符合“为了发光而活”的理念，而长安CS15在面对“为了发光而死”的口号时显得有点假。

此外，值得一提的是，今年北汽三宝X25与“中国好歌曲”的合作吸引了更大的消费者关注；北汽申报、中央电视台、中国好歌、乐视的合作再次将北汽申报X25推上了“热搜榜”。我相信，通过深受个性独特的年轻人喜爱的《中国好歌曲》节目，北汽神宝X25的原创理念、梦想、激情和卓越发挥必将更加深入人心。

无论它是否精彩，你所说的都不重要。我说的不算数。只有消费者说这很重要，而市场销售是最好的证据。谁能在北汽神宝X25和长安CS15上真正“发光发热”？我相信市场很快就会给出答案。

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