越野车开启“分品授权”模式 北京汽车渠道再发力

4月9日，北京品牌越野车新车品鉴会暨北京品牌经销商授权会在北京开幕。北京汽车股份有限公司副总裁、越野车研究院院长王章，北京汽车股份公司副总裁兼销售公司总经理蔡建军出席会议，并向在场经销商介绍了“子产品授权”模式、产品研发和生产情况。近60家经销商满怀信心地与北京汽车签署了军令状，以实现他们的使命。

聚焦“越野”市场，开启“产品授权”新时代

“子产品授权”模式是北京汽车股份有限公司在“少商户、多网点”的渠道战略中，针对不同区域市场的消费特点，量身定制的一种新的销售模式。这是一个兼顾制造商和经销商利益的创新举措，其本质在于“聚焦”。

经过多年的运营和建设，北京品牌越野车可以说是门类齐全，在硬核越野车的各个细分领域都拥有领先的产品。简单来说，“子产品授权”模式是对营销模式在当今严峻市场形势下的一次重大探索，从以前的全面进攻到现在的关键挑战，制造商集中力量聚集优势力量突破核心市场。

从经销商的角度来看，通过产品划分授权，具有越野车销售经验、想法和信心的特定经销商可以整合自身优势资源，有更大的发挥空间。一位经销商坦率地表示， “之前确实有三种情况没有水吃。在产品授权后，我们可以根据特定市场的消费特点选择关键车型进行定制促销。在产品方面，尽管硬派越野车的市场没有那么大，但对于能够销售的经销商来说，这仍然是一片蓝海。市场已经标准化通过努力工作，一个人可以很快获得好处。这也是子产品授权模式在吸引投资者方面的第一大优势。

此外，中国著名导演冯小刚将正式代言北京品牌越野车，成为投资者第二大优势。北汽看重的不仅是冯小刚在中国导演界的顶尖实力，还有他在电影中饰演的刘烨一角所表现出的作为一名退伍军人的自律和道德精神，与北汽的越野车高度契合。通过此举，北汽不仅展现了越野家族的情怀，也展现了愿景和实力。”一位参与经销商真诚地说道。

五大独特优势助力北汽打造“跨国大家庭”

北京汽车股份有限公司副总裁、越野车研究院院长王章对媒体表示，北京汽车在制造越野车方面有五大独特优势，即：悠久的历史底蕴、清晰的产品规划、千人研发团队、高水平的制造基地和全集团的高度重视。而这也成为投资者看好北汽越野车品牌并积极加入授权名单的第三大积极因素。

说到北汽作为军用越野车供应商的历史，可以追溯到20世纪60年代。1965年以来，我们以服务国防为重点，先后推出了BJ212、BJ2020、勇士等知名军用车辆。其中，BJ212作为一款县级车，在相当长的一段历史里，承载着中国人对“越野车”三个字的全部印象。进入新世纪后，勇士队作为我军的公务用车，从最北极寒的漠河到最南湿热的海南，从塔克拉玛干沙漠到西藏5000米的雪域高原，都得到了中央军委和总装备部领导的高度认可。他们在确保在各种气候和地形条件下服役方面表现出色。在这些成就的背后，北汽专业越野车团队发挥了至关重要的作用。

北汽集团董事长徐和谊曾多次表示，越野车是北汽的基础，北汽需要利用集团的力量，将所有优势资源集中在越野车上。这不是……

这是一个能否做好的问题，但却是必须的。正是这种决心为北京品牌越野车的发展提供了强大的资金、技术和人才支持。截至目前，北汽越野车研究院拥有1000多人的军用和越野车专业研发体系，其中博士18人，硕士281人。是国内最强、研发实力最强、专业化、系统化的越野车专业团队。正是这个团队，以平台化的理念，创造了面向市场的民用产品。将于4月23日上市的BJ40L/BJ80是他们的最新杰作。

除了研发，越野车的生产也是一个高度专业化的过程。众所周知，由于越野车路况恶劣，其质量标准高于其他车辆。要生产出高质量的越野车，现代化的生产基地和高质量的质量管理更是必不可少的。为了满足军用和越野车产品设计、生产和销售的全业务链覆盖，北汽集团投资26.2亿元建立了现代越野车生产基地。该生产基地具有年产10万辆越野车的能力，军用和民用越野车共线生产，技术水平达到国内一流水平。在生产中，在军用车辆的制造过程中采用了最严格的检测方法，以确保北汽集团军用和越野车产品的生产保障和质量控制。

摘要：

随着子产品授权模式的实施，不仅将使北京品牌越野车的销量上一个新台阶，也将带领所有经销商合作伙伴成功突破，迎来新的发展机遇！越野是一种需要传承的精神；这是一个需要创新的概念。相信在不久的将来，随着国内越野比赛和越野文化的发展和普及，北京汽车“越野家族”的金字招牌终将继续闪耀！

标签：北京北京汽车勇士BJ212世纪

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