最强电动车企是怎么炼成的

今年第一季度，北汽新能源继续稳居纯电动汽车销量榜首。对于习惯于看到北汽新能源领跑的局外人来说，他们早就习惯了，但很少有人知道北汽新能源在这一“第一”背后付出了多大的努力。市场竞争就像“逆流而上，不进不退”。在众多车企争相新能源的情况下，北汽新能源能够始终保持领先地位，必然会有成功的市场战略。下面，我们从产品线、渠道建设、充电服务、营销创新、市场拓展等方面来了解最强的电动汽车公司是如何形成的。

产品线：最丰富的纯电动家族

目前，北汽新能源是中国拥有最丰富产品线的纯电动汽车企业。它不仅拥有威王307EV等微型乘用车产品，还拥有涵盖A0到B级的轿车产品线，包括E150EV、EV200、EU260、ES210等。新推出的SUV产品EX200将进一步完善其产品矩阵，使北汽新能源能够从微型乘用车和轿车领域过渡到SUV市场，为消费者提供更丰富的产品选择。

根据北汽新能源未来的产品战略，其产品将形成“大、中、小”、“高、中、低”、“234”的产品格局。具体而言，“大、中、小”和“高、中、低”是指需要在产品层面覆盖各个级别的车型，以及大、中和小型车型的尺寸，形成对各个细分市场的全覆盖；

“234”是指产品的范围主要集中在200公里、200-300公里和400-500公里，以满足不同消费者的购买需求。

渠道建设：精耕细作，保证数量和质量

在渠道建设方面，北汽新能源采取快速推进、积极布局的战略。今年第一季度，北汽新能源开发了18个一级网络。北汽新能源在加快通道建设的同时，也特别注重通道的深挖下沉。除了继续在北京、上海、广州、深圳等一线城市布局外，南京、杭州、武汉、重庆等城市，甚至常州、镇江、盐城等二三线城市已经或正在建设通道，正是这些通道的共同支持，让北汽新能源登上了宝座。

当前的消费市场强调“有人不在我身边，有人在我身边就是高人一等”的概念。渠道不仅销售汽车，还提供服务。只有提供更专业、更优质的售后服务，才能赢得更多消费者的心，从而赢得市场。因此，在渠道管理方面，北汽新能源遵循严格的入网程序，提高准入门槛，以确保渠道发展标准的实施。同时，加强对新店的培训，提高服务质量，获得用户认可，也可以增强新店的盈利能力。渠道的深耕不仅赢得了目前的市场地位，也将成为北汽新能源“十三五”规划的有力支撑点。

收费服务：便捷、灵活、99%满意

北汽新能源一直在向外界强调，它不仅销售汽车，还销售绿色出行解决方案。随着密集的服务网络布局，充电设施建设的完整性也将是实现绿色出行的关键节点。北汽新能源在充电站/充电站的布局方面有着令人印象深刻的记录。截至目前，北汽新能源已在全国建设16536座充电站，今年将再建设约3万座，进一步增强其在充电设施建设方面的优势。

北汽新能源在加快建设桩的同时，也在为用户提供便捷服务方面下足了功夫。例如，北汽新能源开发了“充电吧”应用程序，为用户提供集充电查询、电池定位、智能导航于一体的免费服务，极大地方便了用户的日常使用，甚至满足了长途旅行的需求。不仅如此，北汽新能源还采取了灵活、人性化的造桩措施。据北汽新能源新车主杨女士介绍，她的停车位离电源点很远，许多新能源品牌需要额外支付铺设线路的建设费用。北汽新能源可以在30米范围内提供免费的建筑安装服务，这进一步证实了她对北汽新能源产品的购买。对于没有停车位的北汽新能源车主，如果有3-5人，北汽新能源可以在离他们较近的公共区域建设公共充电站。基于这一理念，北汽新能源充电站建设的客户满意度达到99%。

营销模式：多元化创新，开拓市场蓝海

在改善用户出行方面赢得消费者认可后，北汽新能源正在规划如何进一步拓展新能源汽车市场的蓝海。除了传统的体验式营销和赞助式营销外，北汽新能源还积极与国美、聚电、滴滴等大型互联网公司、租赁公司、物流公司合作，利用优质社会资源推动跨界合作，推出多元化创新营销模式。此前，北汽新能源积极参与“助力申奥”、参加青海湖电动车挑战赛等代表绿色环保的重大赛事，刷新了汽车爱好者对纯电动汽车的新认识，积极引导“电风扇”的口碑优势，推广绿色出行理念，为终端销售贡献力量。在最近与朱迪安、uber等的合作中，北汽新能源将利用其平台和庞大的用户群，进一步丰富营销方式，扩大影响力。

国际商务：一小步当前，一大步……

p未来

在拓展市场方面，北汽新能源不仅局限于目前的成绩，而是将目光放得更远，即打造世界级的新能源车企，而走出去是北汽新能源必须面对的障碍之一。为此，北汽新能源积极开展国际业务。目前，它不仅凭借自身在海外研发机构部署方面的优势，还利用北汽集团的海外资源，采取线上线下相结合的方式，通过多种渠道和形式促进国际业务发展，实现销售额增长。其产品已销往伊朗、墨西哥、朝鲜等国，其中伊朗已签署15台的订单，美国、德国、韩国、哈萨克斯坦、越南和多米尼加等国也在进行商业谈判。同时，北汽新能源也高度重视品牌形象保护，采取产品和渠道开发维护双轨制，为其未来的全球布局奠定了良好的声誉和基础，为全球布局积累了经验。

尽管目前北汽新能源仍将优先考虑国内市场，但开展国际业务为其市场发展带来了新思路；尽管距离成为世界级新能源汽车企业还有一段路要走，但“不积小步，不达千里；不积细流，不成江海”。只有迈出第一步，才能迈出第二步，最终才能实现大跨越。

有限公司是由世界500强企业有限公司发起并控股，由有限公司、北京国有资本运营管理中心、有限公司共同设立的新能源汽车产业发展平台。

公司成立于2009年11月，位于北京经济技术开发区。初步形成了辐射全国的产业布局。是一个倡导绿色经济，致力于新能源汽车技术研发和资源密集型整合的高端产业发展平台。其业务范围涵盖新能源汽车及核心零部件的研发、生产、销售和服务。

2015年，北汽新能源依托战略引领、“创新创业”驱动、“两圈”融合，累计销售整车20129辆，同比增长265%，市场份额扩大至24.2%，继续稳居国内纯电动汽车销量榜首，全球单品销量排名第四。

2015年，北汽新能源“两院、三中心、两平台”的产品创新体系逐步形成，“1+2+N”的产业共享布局不断深化，“众筹、共享”的市场创新体系不断突破，全球价值链合作伙伴的“朋友圈”和绿色智能出行的“生态系统”扩大升级。

2016年，北汽新能源将与全球价值链合作伙伴共同打造世界级的技术创新中心和世界级的新能源汽车企业。在威兰商业计划3.0的指导下，我们将汇聚产品、创新和合作伙伴的力量，不断为用户和环境创造幸福，引领绿色出行的未来！

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