竖个B2B+O2O标杆 清华老炮北大鲜肉CP要给养车造点大动静

2015年，O2O处于一种灾难性的状态。据不完全统计，超过30%的汽车O2O行业破产。早期的模式，如上门便宜的洗车和保养，已经被市场证明是不切实际的，大多数企业都面临着发展困境。

生存、融资和转型考验着O2O企业家的智慧、意志和意志。

北大鲜肉：两年估值5亿美元的汽车O2O

费安出生于20世纪80年代，是北京大学化学系的高材生。他曾是腾讯的第一代产品经理，并于2014年以经典汽车维修公司的身份创业。早期的经典汽车维修几乎涵盖了汽车服务的方方面面，包括上门清洗、维修、改装和钣金喷漆。曾经推出的“一元洗车”业务引起了轰动，并迅速打开了市场。然而，即使在市场规模迅速扩大的过程中，保持清醒的费安仍然停止了这款产品。在他看来，过度依赖补贴发展是汽车O2O生态系统的生命线。继续努力，为点点汽车维修找到更好的商业模式。

转型之路走得早，让点点顺利度过O2O寒冬，在用户市场站稳脚跟。点点汽车目前拥有约600万用户，在北京、上海、广州和深圳等40多个城市提供服务。支持汽车护理服务的商家数量已超过20000家。

目前，点点汽车维修已完成6000万美元的C轮融资，估值为5亿美元。

点点爱车找到的转型路径是直接控制链项目（DCCP）。在该计划中，加盟汽车服务商可以享受经典汽车维修的品牌优势，该品牌优势为加盟店提供指导，但不收取加盟费，并通过DCCP后台支持系统为线下实体店提供多种服务，包括标准化流程管理、技术人才培训支持、商业资本管理，零部件供应链支持、非现金支付渠道等。

据统计，在理想的情况下，加入经典汽车护理特许经营后，汽车修理店的平均收入可以在四个月内增长五倍。商户经营业绩的有效提升，使该计划在全国范围内顺利推进。仅在今年3月的一次典爱车活动中，到访典爱车连锁店的100家商户中，就有90%以上实现了现场签约。

点点汽车护理预计今年将拥有1000家加盟店，三年后将拥有10000家。在该计划中，汽车零部件的统一和标准化供应是一个至关重要的方面。

在这方面，点点汽车没有选择自营，而是选择了与最强合作，他们选择了中驰车服。

清华老炮：六年来稳定首个汽车零部件供应平台

中驰车服是目前国内汽车后市场最大的B2B电子商务和供应链服务云平台。2015年受到社会高度关注，仅2015年下半年就8次进入中央电视台财经报道的核心。其创始人张厚琪作为创业潮流的高级执行代表，也出现在了中央电视台的最高话语平台“对话”上。

张厚琪出生于20世纪60年代，20世纪90年代在清华大学获得自动化博士学位。张厚琪是创业界的老炮。20世纪90年代，他从体制中脱颖而出，创立了唯一一家能够与五大国际咨询公司竞争的中国公司——韩普咨询。而让张厚琪进入“对话”的是他在创立中驰车服之前担任联想全球副总裁的职位。他曾担任全球战略和综合变革副总裁、亚太战略和运营副总裁以及全球消费者集团战略和运营部副总裁。

张厚琪于2010年创立了中驰车服，经过近六年的努力，打造了领先的一站式供应链云平台。

中驰车服平台上的汽车零部件由数百家国内外品牌制造商直接供应。目前，该业务已分布到全国25个省市，初步形成覆盖全国的业务网络。百格物流，旗下专业的4PL工业物流公司，已成立25家……

中央仓库和全国1000个配送点，形成了一个完整的公共仓储和物流平台，使维修零件每天可以通过公共交通工具多次、最及时地交付。到2016年初，经过努力，中驰车服已与数十家国际汽车零部件巨头达成协议，今年将在现有物流系统中增加各品牌制造商的独家VMI库，开启一站式供应链流程。同时，顺应行业需求，中驰车服还为汽车后市场开发了创新的供应链金融功能。

建立一个高效/低成本的B2B平台，提供行业公共供应链服务，使品牌制造商能够直接面对服务终端，将推动流通过程从目前混乱的分销模式，跨越连锁模式发展阶段，直接进入先进的电子商务模式。流通流程整合后，一方面将倒逼上游制造业的合并和规模化发展，更多的整合资源集中在产品和技术创新上，另一方面面条也可以引领下游服务终端的连锁发展，实现终端消费者服务的标准化和质量保证张厚琪认为。

他们想设定一个B2B+O2O的基准

点点爱车选择了中驰车服作为其自有零部件平台的定向采购渠道。今年3月初，双方在杭州点点爱车特定区域的线下门店进行了合作测试，取得了显著成效。互联网公司把效率放在首位。一个月后的4月22日，两家公司正式签署了战略合作协议。中驰车服拥有数百万SKU的标准化零部件采购平台和连接上下游的零部件供应体系，为经典汽车提供质量保证、价格优势、全覆盖和高效服务。

点点爱车DCCP计划的实施旨在改变O2O企业服务行业的现状，如价格不透明、质量保证和标准不一致。因此，与零部件领域最强大的参与者合作至关重要。与中驰车福的战略合作是为了重视中驰车富多年来在汽车后市场的供应链平台创新和经验积累，以实现我们线下门店零部件供应的保障。飞安对此表示了这一合作。

通过签署这项全面战略合作协议，双方的合作将正式扩展到北京、天津、苏州、上海等市场地区。

一方是B2B领域专业领先的垂直电商平台，另一方是O2O汽车链生态新模式的开拓者。双方的合作将不可避免地擦出新的火花。

在此次战略合作中，中驰车服凭借可靠的产品供应和专业的物流体系，为点点爱车提供了汽车零部件供应链上游的坚实保障。另一方面，点点爱车通过整合产业链上下游的优质汽车资源，成为中驰车服的大型终端合作伙伴。双方的合作已成为汽车后市场领域B2B+O2O合作的标杆示范。未来，中驰车服还将与终端合作伙伴引入更大规模的合作，不断推动汽车售后服务市场的规范发展。

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