情怀落地，北京(BJ)品牌发力圈层营销

30多辆改装越野车呼啸着穿过北京密云南山崎岖的山路，穿梭于峡谷之间，翻越沙丘顶部。司机们全神贯注，争分夺秒地驾驶越野车在群山和森林中穿行。这场战斗，一场职业越野赛？

4月22日至25日，30多辆BJ40汽车和64名车主及粉丝代表受邀从全国各地齐聚北京，参加“中国好车，粉丝欢乐季”北京（BJ）40车主返乡活动。独特的BJ80/BJ40L发布仪式、激情的越野赛车体验、难忘的越野车工厂之旅，以及北京（BJ）品牌与车主一起玩越野，一起分享喜悦，释放越野激情。

千里迢迢赴约，只为共同热爱越野

越野是一道美丽的风景线。4月22日，在京藏高速公路上，十多辆挂着各种越野标志的北京（BJ）40多辆车，载着家人和朋友，向北京方向飞驰，历经数千公里的艰辛。为了对越野有一份纯粹的热爱，也为了北京汽车的真诚邀请，它感动了人们。

在抵达宏伟的司马台长城之前，对于北京（BJ）40位喜欢越野和接触大自然的车主来说，激动之情溢于言表。来自全国各地的车主用他们心爱的汽车打造了一个“BJ”形状，向北京汽车越野大家庭展示了他们的爱，而无处不在的“I? 北京的口号体现了人们对越野驾驶的共同热情和追求。

4月23日晚，在北京（BJ）80和北京（BJ）40L的发布仪式上，64名BJ车主粉丝代表见证了越野家族新成员北京（BJs）80、北京（BJ斯）40L和2016北京（BJS）40的盛大发布。从发布会前的越野互动体验，到新车“海陆空”三军的震撼亮相，从老炮冯小刚的强硬背书，到张召忠将军的独特汽车演讲，从塔城赛战略的发布，到满江等名人的激情表演，可以说，有令人兴奋和惊讶的时刻。每一位BJ车主粉丝都融入了越野家庭的狂欢节，现场掌声雷动，高潮迭起

当朋友见面时，我们应该思想开放，玩得开心

最令车迷兴奋的体验是第二天在京密云房车小镇的越野体验。来自全国各地的BJ越野迷都是越野方面的专家。在崎岖的山路上，他们可以一个接一个地轻松地穿过水和泥、陡峭的隆起和极端的坑洞。穿过10公里长的森林也很容易。BJ40的越野特性，包括四轮驱动、高离地间隙和非承载式车身，都得到了充分的激发。BJ越野爱好者的越野热情再次被点燃，我们与周围的朋友分享越野带来的乐趣和愉悦。

经过紧张紧张的一天越野体验，工作人员还为大家准备了派对和风格？必须是越野风格，“我爱摇滚”的趣味歌曲要抢唱，“我是大人物”的摔跤比赛，摇滚乐队的表演都是“狂野”十足，车主和歌迷像一家人一样，完全欢呼雀跃，可以说是“豁达”酷炫又好看！

回到“母亲的家”，探索“出生地”

越野车的性能很重要，但更重要的是它的稳定性。良好的越野性能可以让你去别人不能去的地方，而良好的质量可以确保你无论去哪里都能安全回来。

在活动的最后一天，我参观了BJ系列车型的工厂（北京汽车越野车分公司），探索钢板和零部件如何变成越野车。我问一辆越野车能否确保它的“体格”能够承受各种测试。

走进工厂，BJ80、BJ40L和BJ40生产线的自动化机械设备和领先的国内生产规模并不是最令人印象深刻的。真正让人震惊的是两个细节。第一条是军用车辆生产线；二是采用与军用车辆相同的严格检查标准。我们都知道，为了满足战争的需要，对军用车辆的要求是极其严格的。无论是高海拔、高温、高寒，还是其他恶劣的环境和路况，都要保证性能输出和质量的稳定性。将这些标准应用于民用汽车是北汽在越野车领域50多年的军事背景所带来的独特优势。作为一名越野爱好者，能够驾驶军用品质的越野车取乐是多么自信啊！

没有永远不会结束的宴会，为期三天的震惊、兴奋和喜悦之旅已经结束。有人不禁要问，北汽越野车为什么要在车主活动中投入这么多精力，这是临时创造的吗？然而，作者从中看到了一系列细节，即北京（BJ）品牌在用户管理方面有着独特的方法。

圈层营销，深耕越野粉丝群体

尽管目前的越野车市场相对小众，但人们逐渐厌倦了城市的钢筋混凝土，更喜欢自然纯粹的户外体验。越野车市场的发展潜力日益凸显。此外，越野车社区也有其独特之处。他们拒绝遵守惯例，敢于挑战未知。他们聚在一起，享受玩耍，享受分享。北京（BJ）品牌拥有50多年的越野车发展历史，在越野车市场上积累了一定的声誉。它始终将车主视为粉丝，关心他们，与他们一起越野，与他们分享快乐，成为其独特的越野车管理理念。

这种商业哲学并不是独立存在的，而是作为一种系统工程方法。北汽越野车今年在越野车领域全面发力，连续三次在市场上推出BJ80、BJ40L和2016款BJ40，从单兵作战过渡到团战作战，同时为越野车消费者提供多种产品选择；在渠道方面，北京（BJ）品牌在拓展越野车渠道方面创新性地提出了“子产品授权”模式，该模式基于“少商家、多网点”的渠道战略，结合重点越野车市场不同地区的消费特点，选择重点车型加强推广，实现重点突破。该政策的推出可以让拥有积累、经验丰富、创新和自信资源的经销商整合自身优势，有更多的发挥空间；在营销方面，通过事件营销，真正用越野“情绪”影响消费者。自2014年以来，北京汽车在连续两年参加“阿拉善英雄俱乐部”并取得优异成绩的同时，宣布将参加亚洲顶级国际越野赛，即2016中国铁塔拉力赛。

在这个有些浮躁的时代，北汽越野车可以坚持越野车细分市场，不急不躁，深耕实干，专注越野营销，不断为越野车玩家提供更好的产品和更周到的服务，落地越野情怀。这是值得称赞的，也是许多汽车爱好者的福音。随着三款新车的上市，它们能取得怎样的市场表现，我们拭目以待。

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