小米雷军出现在封面上,标题是“是时候复制中国了”。世界知名杂志《连线》(Wired)提出了一个令人震惊的问题:“世界能从中国最具创新能力的初创公司——北京车道网络科技有限公司(以下简称“车道燃气”)身上学到什么?这家互联网公司成立仅一年时间,在榜单上脱颖而出,在纸上独树一帜。
(图片:《连线》杂志原创报道)
正如《连线》杂志在本期向世界展示的那样,中国不再局限于低成本制造和“假冒”商品,中国公司正在摆脱固有的标签。在互联网时代,特别是在移动互联网时代,中国发生了巨大的变化。在技术创新创造机遇的过程中,以汽车和天然气公司等创新公司为代表的新一代力量正在以“引领潮流”的态度改变人们的消费习惯和固有的商业模式。
从专业角度助力中国加油站管理和运营的创新
在“互联网+时代”的创业浪潮下,互联网+快餐店、药店和水果店模式蓬勃发展。在喧嚣的烧钱大战中,许多公司在投资者的狂热之后进入了资本寒冬,发展困难甚至难以维持正常运营。加油O2O行业也是如此。在加油方面,我们可以依靠什么来突破重围并保持高速增长以保持领先?创新:创新的发展模式、创新的商业模式和创新的利润模式。
目前,中国成品油零售业的经营管理状况落后于西方发达国家至少20年。Car to Gas首席执行官肖光在接受《连线》杂志采访时表示,中国传统加油站,尤其是私人加油站,运营管理模式保守僵化,效率低下,缺乏先进全面的营销方法和技术,如客户忠诚度项目、快速支付和先进的加油站零售系统。消费者对“两桶油”之外的品牌缺乏足够的认知和认可,导致其在市场竞争中处于劣势。
肖光毕业于美国斯坦福商学院,曾在国际知名石油公司壳牌工作,他看到了成品油行业蕴含的商机。他与同样在成品油行业有着深厚经验的余畅(车道燃气董事长)一起,聚集了一支拥有40多年成品油零售经验的创业团队,开创了车道燃气的先河。
正是由于创业团队的专业精神和对行业的理解,Car to Gas走上了一条不同于竞争对手的创新之路。
借助智能手机等移动智能终端,Car to Gas整合线上线下资源,为用户提供便捷、划算、周到的移动加油体验。同时,它还将为中国数千个分散的私人、合资和其他品牌加油站建设中国最大的轻资产加油站网络。“Car to Gas首席执行官肖光不止一次在公开场合表达了他的创业愿景和初心。
目前,汽车加油合作加油站已覆盖全国36个城市的近500个地点,为200多万车主提供移动加油和其他互联网服务。这是汽车天然气在成立一年后给市场和投资者的答案。汽车加油已经成为O2O行业的领导者。
两轮驱动——引领“互联网+加油”行业的未来
在中国,中石油和中石化经营的加油站总数占成品油零售业市场份额的近一半。但加油站行业是一条巨大的长尾,53%的加油站资源由各种外国、私营和合资所有者持有。
肖光表示,“民营加油站很难在规模经济的市场中建立用户忠诚度和粘性。在中国,加油站市场活动带来的利润增长仅占加油站总利润的4%左右,而在美国,这一比例高达50%。”
Car to Gas正在做的是帮助加油站弥补运营管理方面的不足,将该行业的长尾玩家整合到同一网络中,打造一个双轮……
ive引擎通过技术创新和深度运营管理,建立科学规范的加油站互联网运营体系,从而实现传统加油站运营管理模式的互联网化。
在接受《连线》采访时,肖光对这种模式的可行性直言不讳。“加油站在线轻资产运营的商业模式主要基于中国蓬勃发展的智能终端和硬件市场。”在在线地图导航和移动支付等智能设备技术的支持下,未来汽车加油站的运营和管理将向更轻量化的方向转变。
Car to Gas利用自身的技术优势,针对各类石油公司开发了加油站综合零售管理系统,建立和完善了一整套可复制、可移植的商业服务模式。加油站可以利用Car to Gas提供的服务和品牌来增强其优质能力。
围绕精准的客户数据分析和忠诚度管理这两个核心指标,车改油目前强大的后端服务功能可以为加油站量身定制差异化的互联网营销解决方案。加油站可以使用他们的车辆前往加油平台,增加新用户,提高用户忠诚度,从而增加销售额和利润。
在互联网+的浪潮中,加油站运营模式的改革不可逆转,车改气的不断发展无疑将为行业提供科学的解决方案。汽车加油构建的创新运营管理模式在合作加油站取得了令人惊讶的效果。
与此同时,以满足用户的多重需求、挖掘自身品牌价值、实现业务和盈利模式多样化为重点,车改气利用其平台优势,不同行业之间的合作日益增加,包括优步、滴滴、平安保险等国内外知名公司。
该APP新推出的功能现在包括违章查询、汽车救援、保险维修、洗车、二手车等,还连接了新的购车平台端口。车改气将以核心业务为基础,以汽油为切入点,逐步整合市场优势和资源,全面布局汽车后市场,为汽车后市场打造完整的生态产业链。
关于Wired:
《连线》是一本技术月刊,专注于从人类的角度探索技术,关注其对、文化、社会和道德的影响。它被称为《极客圣经》,隶属于美国期刊巨头Continex集团。它成立于1993年。目前有四种国际姊妹出版物:《连线》英国版、《连线》意大利版、《有线》日本版和《有线》德国版。
原始报告来源地址:http://www.wired.co.uk/magazine/archive/2016/04/features/autogo-china-petrol-station-brands-guang-xiao
标签:北京
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