雅迪上市，再次代表格力华为挑战互联网思维

今年5月，创业黑马创始人牛文学在一次公开活动中将创业分为“天派”和“地派”两大流派。在牛雯雯看来，创业的大风并不是靠投资者把你吹起来的。创业最终会回归本质。当情绪消退，风华的资金支持消退时，企业家能否生存至关重要。

在经历了前两年的狂潮之后，尽管资本仍然渴望尝试内容创业，但它正在逐渐迎来理性。2016年，在整个制造业中，依靠互联网模式起飞的制造商都面临着夯实基础的问题。然而，传统企业在吸收了互联网模式创新的优势后，正在逐步巩固立足点，迎来新一轮爆发。像华为这样的手机公司和雅迪这样的电动汽车公司都是这样的。

制造业企业作为注重渠道、技术和深度积累的企业，更是如此。传统制造业企业发起反击并非巧合。这背后隐藏着商业逻辑的必然性。

细数天派和帝派的创业路径

牛文学对“天派”和“地派”的概念进行了详细的阐述。对于“天派”创业者来说，融资是第一竞争优势，扩张迅速，周期为五年。通过融资获得用户，但不考虑盈利能力。在亏损的状态下扩大市场，或者大规模扩张，然后登陆资本市场上市，逐渐变虚为实。这种类型的企业家屹立不倒，抓住机会起飞，在短时间内成为风口上的猪。

作者在《从“天派”和“地派”的角度探讨企业家和财富创造者》一文中提到“认为天派逻辑在过去两年的创业环境中势不可挡，一直处于不利地位，滴滴、饥饿、小米等公司就是典型代表。但必须注意的是，倡导天派逻辑的企业强调的是天时、地利、人和的生存发展环境这是必不可少的。良好的资本环境、强大的创业团队、独特的市场竞争是天派创业者迅速崛起的重要因素。靠着风口，天派企业家迅速起飞，完成了资本的原始积累。这种商业逻辑也引发了互联网思维。

几年前，互联网思维的视角引发了一波又一波有抱负的年轻人加入互联网，行业内甚至出现了互联网公司想要颠覆和掠夺传统行业的恐慌。这种恐慌的影响是不言而喻的。

但在今天的环境下，那些基于互联网思维创业并成功成为独角兽的人迫切需要完成落地。互联网企业的运营模式确实非常强大，但考虑其可持续性也很重要。在早期抓住消费者的敏感神经后，如果不能巩固他们的商业基础，他们将面临巨大的风险。

这就像一个人爬得很高，当你到达顶部时，你发现梯子不见了，顶部的几级台阶也被移走了。所谓的梯子没了，台阶也没了，这实际上意味着技术、渠道等方面的真正基础并不牢固，盈利能力不足以支撑自己的声誉。这种类型的企业实际上是最痛苦的一个。

传统企业正在发起反击？

毕竟，依靠资本筹集和打高只是暂时的策略，企业最终会回归到经营和盈利的本质。在资本市场遇冷的今天，过去天派逻辑的竞争仍将回归本土派的逻辑。商业竞争仍将回到技术、市场、渠道和资本等一系列因素的原点。在传统行业积累了财富、技术和经验的企业已经有了强大的产业基础。在向天派企业家学习后，他们获得了互联网思维和工具。当天派创业者面临落地困难时，他们会发现很容易找到出路。

传统企业实际上是典型的地方企业。他们有着深厚的渠道积累和技术……

在过去的逻辑积累中，也有着坚实的运营基础。尽管在一定的历史时期，由于规模较大，他们在面对互联网模式的冲击时可能会有一些痛苦，但面对冰冷的资本和软弱的对手，他们可以迅速发起自己的反击。

如果你看看今天手机市场上的华为，你会发现这种模式。当互联网和手机浪潮到来时，尽管最初有点被动，但在站稳脚跟后，人们可以迅速恢复，并与对手进行持久的战斗。与华为的反击类似，还有雅迪。

今年，作为传统企业，亚迪电动车在香港联交所上市。作为国内电动汽车行业的标杆企业，雅迪直接拿下了电动汽车行业第一股的位置。雅迪成为电动汽车行业对抗互联网模式企业的又一典型案例。

作为成立于1997年的雅迪，近20年来见证了中国电动汽车行业的变革。作为中国制造业成功转型的代表，雅迪拥有从设计、制造、销售到售后的完整生产体系，国内网络覆盖几乎所有行政区，在中国有1700多家经销商，国际销售覆盖66个国家。

2015年，雅迪在与美国闪电汽车公司合作后，继续致力于高端品牌战略。闪电汽车公司是一家专门从事尖端电动两轮车开发和制造的公司。雅迪电动车以其更时尚的外观、更强的动力续航里程、更具设计感，正被年轻的城市白领所接受、消费者的认可和国际资本市场的认可。电动汽车行业的开端已经完全不同。

本土企业反击背后的商业逻辑

如果你仔细观察华为和雅迪的背后，你会发现具有本土思维的传统企业在反击背后有着非常完整和严谨的商业逻辑。这种业务逻辑背后的本质和原理是相同的。

1.用户体验

尽管互联网企业一直将用户体验放在首位，但传统企业对用户体验水平也有自己的理解和思考。传统企业有多年的经验，从某种意义上说，他们的思维有时会更深刻。无论是华为还是雅迪，他们总是把用户体验放在首位，扎实生产产品。这种愚蠢的精神确实值得鼓励。

2.技术积累

传统企业，尤其是传统制造业企业的技术积累不容忽视。制造业企业在技术和供应链层面一直有自己的长期积累。华为以其通信技术而闻名，我在华为总部看到了一面墙上挂满了华为专利技术的显示屏。华为人熟悉他们的专利技术。雅迪以其动力总成和外观设计而自豪，其专利技术在同行中无与伦比。经过全面的智能化之后，它更加强大。当技术优势体现在产品质量上时，自然会扩大与竞争对手的差距。

3.渠道建设

如果你仔细观察，你会发现传统制造业企业的渠道优势正逐渐被互联网思维的红利所充分吸收。渠道的作用越来越突出。像vivo、OPPO这样专注于手机行业渠道建设的手机厂商，也有很好的发展机会。因为渠道不仅负责销售任务，在很大程度上还负责品牌建设和售后服务。专注于渠道的本地制造商可以从线下渠道调动资源，以实现综合。

用户体验、技术积累和渠道建设是传统制造企业对抗互联网模式的基本技能。纵观每一家企业的成功经验，几乎总是如此。列夫·托尔斯泰曾在自己的《安娜·卡列尼娜》中写过一句名言，“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭有自己的不幸。”这句话可能也适用于商业领域：失败的企业有自己的命运，而成功的企业有各自的商业逻辑。

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