为何北汽绅宝最近这么“红”

三百六十条线路通向网络名人。最近，汽车行业还推出了一个新的中国品牌“网红”——北汽三宝。这个自主品牌“后来者”在整个2016年上半年爆发出了巨大的能量——拥有大量的热门车型和飙升的声誉，这甚至导致了多个细分市场冠军的易主。

让我们来看一组数据。神宝X25的销量已连续两个月进入“万车俱乐部”，并连续三个月保持细分市场冠军。刚刚上市10天的全新神宝X35已经卖出了3000多台，被称为“热销潜力股”。在重庆车展总经理签约仪式上，萨博X35现场创造了“26分钟签约54台，平均每台30秒”的历史新纪录，将北汽萨博的知名度提升到了一个新的水平。

所以，问题来了。为什么《北齐申报》如此“受欢迎”？业内人士指出，战略力、产品力、营销力、渠道力的全面提升和精准进攻，是北汽三宝迅速崛起的最终动力。

战略升级：全面聚焦SUV市场

战略决定成败。早在今年年初，北京汽车就针对自主业务提出了前瞻性、明确的“E+S”双线战略。在这一战略政策下，北汽三宝全面加速“聚焦SUV”，进入最火热的市场，这无疑是北汽三宝火起来的首要原因。

众所周知，SUV正成为汽车市场增长的最强驱动力之一。特别是在A0级SUV市场，2015年该市场实现销量142.5万辆，增长率超过120.6%。预计2016年将保持80%的高速增长率。

北汽三宝牢牢抓住了这一市场趋势。一年内，它迅速推出了四款精品SUV，均为标杆之作，实现了从小型SUV到紧凑型SUV的高密度布局。如此“快速精细化”的产品战略布局，可以说是业内的先行者。同时，北汽神宝将资源集中在最受欢迎的小型SUV市场，专注于将神宝X25和神宝X35“双子星”打造成“月销万辆”，不能说具有敏锐的市场战略眼光。值得一提的是，北汽三宝SUV集团转型大战下的“聚合效应”也日益显著。通过不同车型之间的互补和互助，北汽三宝的家族标签越来越明显，品牌和口碑资产也实现了更好的流通，这无疑极大地有利于北汽三宝整体竞争力。

从近期业绩来看，北汽1-5月的同比增长高达40.7%。这无疑证明了北汽三宝“专注SUV战略”的正确性。据透露，北汽三宝此前轿车和SUV的销量呈现8:2的结构，2016年可能实现2:8的结构转型；

而今年，北汽申报的“双星”也将向着“双8万”的目标冲刺。

产品升级：触及消费者需求“痛点”

俗话说，赢得人心的人赢得世界。北汽三宝的“受欢迎程度”与其产品的真正适销性密切相关。

近年来，SUV市场日趋成熟，消费者对SUV的购买逐渐从早期的单纯追求转向追求好。尽管北汽三宝是SUV的后来者，但它摒弃了自主SUV时代“低质低价”的发展套路，真正专注于“以消费者为中心”的产品开发，这让北汽三宝更受欢迎。

以“家庭小型SUV”神宝X35为例，这款车在开发之初就高度关注家庭消费者的核心需求，不做“加法运算”，单纯追求性价比，只注重满足家庭需求的核心“痛点”，做价值的“乘法运算”。因此，神宝X35突破了级别限制，配备了前排座椅加热、全景天窗等“难以想象”的配置，充分满足了家庭消费者对安全、宁静、环保、耐用的高要求。

有人曾经说过，“世界上流行的产品有一个共同的特点：它们一定解决了消费者的核心问题，创造了消费者真正渴望的生活方式。纵观北汽三宝旗下每一款畅销SUV，没有一款产品“耍花招或做生意”“。无一例外，它是为各个市场的消费者量身定制的。凭借这样的研发精神，产品不受欢迎是令人惊讶的。

渠道开发：以精准种植为王道

在相对传统的汽车行业，“渠道为王”的道理没有改变。因此，一个产品要想真正畅销，离不开良好的销售渠道和终端能力。近年来，北汽三宝在渠道建设上注重数量和质量，这无疑是北汽三宝越来越成功的重要助力。

首先，在渠道拓展方面，北汽三宝专注于“无网、无网、不亮”的理念。北汽三宝坚持“1+N+X发展战略”，提出了“少商户、多网点”、“适度建设投资好”、“优于行业建店补贴”三大发展战略。这创造了北汽三宝销售网络迅速下沉渗透三、六线城市，并迅速扩张的奇迹。据统计，今年短短四个月时间，北汽三宝已新建103家终端门店。

其次，为了提高终端网络的运营质量和作战能力，北汽三宝将继续在全国八个重点销售区域进行全面布局深耕。从6月开始，北汽三宝启动了“四线作战”战略，线上和双线包括“星火计划”，以支持区域经销商增加话语权，并梳理品牌标准终端应用；

线下包括：市场公关专项“线下走访计划”、“全员到店”终端提升计划，共两个维度、四条战线全面实施。

据悉，所谓的“星火计划”是北汽三宝专门定制的，目的是增加区域传播量，增加对3-6线城市的覆盖。目的是确保音量和音质的提高，实现对三到六线城市的渗透，让更多的人知道、热爱、选择三宝。酒香也怕巷子深。为应对3-6线市场SUV市场的持续下滑，北汽三宝正逐步在全国范围内培养经销商作为口碑大本营，实施“品牌代言人”行动，全面调动和提升各地经销商的沟通和语音生成能力。俗话说“星星之火可以燎原”，《北齐申报》将以燎原之势全面出击。

此外，市场公关终端访问的“全店”计划和“下一条线计划”将动员北汽三宝全体成员成为“超级销售员”，共同协助终端提升业务能力。目前，北汽三宝的领导和员工正不断奔赴重点市场，进行大规模走访，“点对点”诊断和解决经销商营销和业务问题，全力提升和提升终端业务能力。这些行动将包括现场办公、现场指导、与经销商学习长沙脸谱店等优秀案例，以及与经销商组织分析当前发展问题，共同促进终端业绩。

重庆车展期间，北汽销售公司总经理亲自带领“超级销售员”团队，率先实施“四线作战”战略。首先，蔡先生亲自变身为区域“品牌代言人”，并邀请新浪、搜狐、凤凰网和一点资讯等主流媒体访问重庆正博经销店。这也是主流核心媒体首次对北汽三宝区域经销店进行参观指导。在门店的最后，走访媒体最直观地感受到经销商在终端建设方面的人力物力投入，不亚于合资品牌的终端形象。北齐申宝队“狼性”的一面也震惊了在场的媒体。

随后，总经理还带队实施了“全员进店计划”并走访一线，提供现场办公指导，并就经销商的布局、运营、销售和售后服务等方面与经销商进行了深入的梳理和沟通。幸运的是，经销商在实施“专注、超越、学习和执行”营销战略方面收获颇丰，真正实现了知行合一，并迅速复制了实践。例如，通过学习北汽三宝长沙Facebook经销商的例子，当地终端商店将北京（BJ）越野车安排为军事指挥中心，巧妙地传达了“越野家族”的军工品质，吸引了客户。同时，经销商也自发学习创新，增加了北汽三宝品牌标识、竞争对手对比标识、卖点贴纸等一系列销售工具，营造了良好的销售环境和氛围。不难想象，有了这样的多管齐下，上下全员集体部署，北汽三宝的终端作战能力将大大提高。

营销创新：全面整合创新，共享资源平台

如果说渠道是神宝X35受欢迎背后的“神助”，那么营销就是激励消费者关注品牌的“神经线”。不难发现，最近北汽三宝在营销策略上也发生了重大转变，融合创新、资源共享，以及更接地气、更注重终端的精准营销策略，让消费者的口味更像三宝的套装。

首先，萨博X35于5月20日在全国35个城市上市，这是北汽萨博为全国经销商提供的成功营销帮助。此次，35个城市纳入北汽31个销售大省市，北汽三宝第三大战区所有重点销售区域实现全覆盖。凭借这样的勇气，北汽三宝X35一夜之间在全国范围内声名鹊起，w……

h百度指数达到50000点。这也为北汽三宝在各省市的终端门店带来了火爆的流量，直接带动了三宝X25市场订单的稳定增长。

其次，北汽三宝为区域车展提供了100%的热情。以重庆车展为例，北汽三宝不仅邀请了北汽销售副总裁兼总经理蔡建军做客主平台，还积极参与了2016全球论坛、汽车人职业、腾讯汽车电商等高端论坛活动。当然，在第四届中国汽车传媒大奖颁奖典礼上，北汽三宝和三宝X35也手软拿奖，将第四届汽车传媒大奖年度营销奖和最受欢迎新车奖收入囊中，进一步展示了消费者对自主品牌的认可。

目前，北汽三宝在营销上也在践行更多的“共享理念”，即通过共享传播平台和资源，打造更精准的营销，创造互利共赢的局面；事实上，从北汽三宝推出的每一款SUV的营销中都可以窥见端倪。例如，北汽神宝X25在“双十二”平台上线时，与乐视网进行了全平台合作；不仅打造了“1212元闪杀神宝X25”活动，还实现了乐视全网云直播发布会，可在四屏高清同步观看，给年轻消费者带来不少惊喜。例如，在《申报》X55发布期间，它与中央电视台合作独家赞助了《中国好歌曲》第三季，引起了全国的关注；例如，5？20神豹X35的推出使新浪、搜狐和汽车频道网易三大门户网站能够与汽车之家合作，同步在线直播。随着网络视频的高覆盖率，全国数十万人立即感受到了新款神宝X35的魅力。在“互联网+”时代，北汽申宝通过共享平台全面开放营销理念，拓宽传播渠道。

此外，北汽三宝在与消费者的沟通中采用了更贴近年轻人的语言。今年，北汽三宝独家冠名第三季《中国好歌曲》，两个品牌作为“灵魂伴侣”的高度契合和精准结合，让北汽三宝声名鹊起。截至目前，“中国好歌曲”官方微博账号的累计阅读量已达19亿，每场观看量近1.5亿。北汽三宝的知名度也越来越高，引起了更多年轻人开始讨论、接触和认可这个中国品牌。

品牌向上，市场向上，是一个从量变到质变的过程。打造“明星车型”对品牌发展至关重要，也是衡量品牌实力的硬指标。目前，北汽三宝已牢牢把握“聚焦产品、聚焦市场、聚焦资源、聚焦形式、聚焦内容”的核心发展思路。随着产品力、战略力、渠道力、营销力的全面扩张，以及终端能力的增强，北汽三宝很可能会变得更加“受欢迎”。

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