启动卓越生活——专访江西启发实业有限公司总经理刘新文

15岁时，他进入电池行业，在一家电池厂担任会计。2001年，他创办了江西齐发实业有限公司（以下简称“齐发”），专业生产电池。2014年，他开始全面代表江森自控Warta品牌。基于“先付出后回报”和“全力以赴”的经营理念，他将品牌视为自己的家人，将客户视为朋友。最后，在他的努力下，江森自控瓦尔塔在江西的知名度不断上升，销售额也不断创造新的辉煌。他是江森自控瓦尔塔在江西的主要经销商启发公司的总经理刘新文先生。最近，我有机会采访了刘先生，让我们一起听听他独特的经营理念。

将品牌视为自己的一部分

刘新文一直认为，一切都是“先付出后回报”；他一直同意要么不做，要么全身心投入。因此，2014年初，刘新文担任江森自控瓦尔塔品牌的代理商。为了让更多江西人了解和认可这个品牌，他租了一些广告车，在车身上贴上江森自控华达的标志和宣传信息，在南昌市游行。这样，南昌人无论走到哪里都能看到江森自控的Volta。当他们需要更换电池时，他们自然会想到江森自控的Volta。刘新文说，最早，他还用骑行环城的方式做江森自控瓦尔塔品牌的移动推广。“无论是自行车还是广告车在城市里巡游，我的目标都只是主动曝光，让更多江西人知道江森自控Volta是一个源自德国的百年电池品牌。”

以朋友的身份与客户进行社交

2015年，为了响应江森自控Volta的号召和电池市场的需求，刘新文开始投资终端。在短短一年的时间里，我们已经积累了1800名终端维修店客户。谈到如何操作终端，刘新文说，做生意就是做朋友。除了大街小巷，将江森自控瓦尔塔的技术和产品优势从一家修理厂推广到另一家修理店，免费配送商品外，他还结交了修理厂上下的朋友。受启发的销售人员每周访问一次终端维修店，为技术人员提供知识培训和实践指导，帮助他们更好地销售电池。此外，随着夏季高峰的到来，为了鼓励修理厂和技术人员的销售热情，每当修理厂出售江森自控Volta电池时，刘新文都会给修理厂送一盒王老吉。

“当然，这一切都离不开江森自控沃尔塔的支持。”刘新文说，江森自控作为品牌方，沃尔塔提供了鼓舞人心的材料和培训支持。在材料方面，江森自控Warta为启迪提供了货架、展示板、海报、宣传单、制服、测试仪器等，供其在终端维修厂展示和使用；在培训方面，江森自控瓦尔塔的销售经理将定期对受启发的业务人员进行销售脚本和销售技能的培训，以提高他们的销售成就率。

谈到未来规划，刘新文表示，他将继续加大在南昌修理厂布局货物的力度，使码头更大、更稳定。他还预计江森自控瓦尔塔在南昌的市场份额将从60%增加到80%。

夏天“躺着”并不罕见。及早发现是王道

随着夏季的到来，车辆“躺着”事故屡见不鲜，给消费者的正常驾驶生活带来了极大的困扰和损失。事实上，车辆卡在车里并不是不可避免的。为了安全度过夏天，有必要提前做好电池测试，学会选择好的电池！

日前，记者受邀参观了南昌市永利汽车维修中心。这家致力于中高端品牌车型维修保养的企业于2014年开始与启发合作销售江森自控Volta电池。

探店当天，一辆躺在路上的一汽马自达6刚刚被高级技师陶标良救了出来。经验告诉陶彪梁，这可能是电池的问题。因此，他拿出一个专用的电池测试仪来检查电池的状态，结果显示需要更换电池。陶彪良立即向车主陶女士推荐了有130年历史的德国江森自控Volta品牌，并为该车配置锁定了容量为72安培小时的银标。他说：“Silver Label是江森自控Valta的高端产品，它使用了增强的江森自控Bevree?专利网格技术，不仅提供了出色的启动体验，而且可持续地支持车内多个电子娱乐设备的同时运行

为了防止车辆数据丢失，陶标亮在不断充电的同时，将电池换成了新电池。最后，他善意地提醒陶女士，2年后，她应该密切监测电池的状态，也可以去永利免费进行早期电池测试，以减少躺下的概率。

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