北汽绅宝上半年销量同比增速达80%，位列自主品牌第二

2016年上半年汽车市场销量数据公布，北汽三宝成为今年上半年中国汽车市场无可争议的销量黑马。据统计，北汽三宝1-6月累计销量达到91979辆，同比增速近80%。这一增速不仅超过了中国汽车行业整体增速的7倍，而且几乎是国产品牌平均增速的4倍。在所有月销过万辆的自主企业中，北汽三宝的同比增速甚至强于华晨、上汽等自主巨头，仅次于广汽。

在这组数据发布的同时，北汽香港股市连续两天上涨超过6%，累计上涨13.55%，成为当日香港表现最好的汽车公司。这让我想起了北汽集团党委常委、董事、北京汽车股份有限公司总裁李峰，他用“姗姗来迟、奋发图强、站稳脚跟”来形容自己打造自主品牌的九个字。

李峰于2015年10月正式发布2020年战略“π计划”，这意味着到2020年，北京汽车旗下自主品牌将力争跻身国内自主品牌乘用车市场前三；北京奔驰力争在国内豪华车市场排名第一；

北京现代力争在国内乘用车市场保持前四。

人们普遍认为，对于这一战略目标，如果从难度来看，北汽三宝要想在五年内跻身自主品牌前三，还有很长的路要走。如今，凭借上半年的销售数据，北汽三宝已经证明了自己的实力，并给业界留下了深刻印象。甚至可以想象，北汽三宝很快就会进入自主性前三的行列。

从营销角度来看，北汽双宝之所以能取得如此成功，得益于其坚持市场铁律，自上而下的团结，以及“速度快、质量优、覆盖面广”的三轴发展模式，团结一致，打造“三”——新产品、强营销、广网络，迅速打开了市场格局，打破市场阴霾，为自己打开一个新的世界。

首发产品：半年内4次惊艳发布6款产品，业内史无前例

从2015年底到今年上半年，北汽三宝在半年多的时间里共推出了6款SUV新车型，并举行了4场值得称赞的新闻发布会。这样的新品发布密度在中国品牌发展史上是罕见的。

其中，不仅包括申宝X25、申宝X35和申宝X55等城市SUV，还包括北京（BJ）40L、北京（BJ）80和2016年北京（BJP）40，它们正在推动硬派越野SUV市场。无论车型的类型和规模，以及“每月一辆新车”的速度，它都创下了行业纪录。

这是后来者北汽申报的举措，他积累了很多知识，也取得了一些成就。毫无疑问，在市场的窗口期，有必要付出艰苦的努力，使产品布局更广、覆盖范围更近。北汽申报对该产品的出手不仅让竞争对手措手不及，也让市场和消费者跟随自己的步伐，从而占据主动。

它不仅加速了新产品的推出，而且即使你努力工作，也要站稳脚跟。自今年推出一系列产品以来，北汽三宝努力确保所有车型都是高品质的，打破了自主SUV“低质低价”的老路，开启了北汽自主产品的2.0时代。无论是申宝X25、申宝X35还是申宝X55，我们从一开始就实现了世界级的质量，然后根据中国市场的需求进行改造。

正如北京汽车股份有限公司常务副总裁、北汽研究院院长吴学斌曾说的那样，“北京汽车自主品牌SUV的长度从4.1米到4.3米和4.6米不等。总有适合你的尺寸和种类。还有对性能的追求，比如对底盘的追求。我们努力打造在驾驶性能方面为客户提供舒适感的SUV。

北汽三宝不断推出的新产品正在扩大产品矩阵，填补市场空白，并逐渐形成分而治之的局面。

今年上半年，重点关注神豹X25和神豹X35两款明星车型，不断挖掘小型SUV市场潜力；以一高一低在紧凑型SUV市场竞争的神豹X65和神豹X55的规模效应正在逐渐显现。

从横向和纵向来看，全面聚焦硬派越野SUV市场的北京BJ越野系列产品，也从另一条战线帮助北汽三宝在双轨SUV市场实现了稳定的格局。

正是这种集团化运营模式和聚合效应，显著提升了北汽三宝的市场份额和整体竞争力。2016年1-6月，北汽三宝在SUV市场实现销量86432辆，同比增长724.2%，增速高达8倍，远超同期SUV市场和国产品牌的平均水平。

北汽旗下萨博SUV产品的市场表现尤为亮眼。萨博X25在上市三个月内成功进入万辆俱乐部，上半年累计销量达到44502辆，在竞争对手群体中排名第一；

在神宝X35上市的40天内，其累计销量也突破了万辆大关。6月，北汽三宝SUV车型销量首次突破2万辆，单月销量在国产品牌SUV中排名第四。上半年，北汽三宝SUV车型销量在国产品牌SUV销量中排名第八。

二次营销：好歌、比赛、跨界合作，销量不断提升

公平地说，当前中国汽车市场并不缺少产品，缺少的是好的产品。即使是好的产品也经常被噪音淹没。如何使北汽三宝品牌和产品在市场上得到广泛认可，有效的营销至关重要。

产品推广的速度有多快，北汽三宝的营销速度就有多快。今年上半年以来，北汽三宝凭借高质量、多维度的营销策略，打了一场漂亮的围城战。

从今年年初北汽申报独家赞助《中国好歌曲》第三季，到今年6月的CTCC中国房车锦标赛上海嘉定站，可以说每个月都有惊喜，每个星期都有声量。

其中，《中国好歌曲》每周发行一次，最大限度地发挥了北汽三宝的影响力。数据显示，《中国好歌曲》播出期间，“北汽三宝”日均搜索指数保持在8000左右，同比增长824%。

以及由北汽三宝主办的2016“降噪”系列演唱会，也贯穿四季。

此外，北汽三宝今年推出的四大活动中，有三项已经启动。正是这种前所未有的营销动作密度，使每一款新产品都能找到自己的出口和节奏，并不断扩大其市场影响力和关注度。

在加速营销的过程中，北汽三宝在营销上对“品质”的要求并没有放松，主要体现在水平和贴合度两个方面。

其中，北汽三宝使用“重金”赞助的“中国好歌曲”，是由中国最权威的中央电视台打造的大型原创音乐品牌。可以说，这个平台很强大，上线后总共有19亿观众。同时，其独创性和高品质与北汽三宝的中国品牌和北汽工匠精神高度契合，从而通过其传播效应大大增强了北汽三宝用户粘性。

此外，北汽申报今年上半年推出的三大体育营销赛事——圆塔拉力赛、CTCC中国房车锦标赛和CRC中国拉力锦标赛，均为国际国内顶级汽车体育赛事。同时，严谨的竞争测试不仅可以彰显“性能至上”的品牌精神，也可以让更多消费者对北汽三宝产品乃至中国品牌产生信心。

除了前述的娱乐营销和活动营销，北汽三宝还通过与乐视网的跨界合作等跨界营销，丰富营销方式。多维度的营销方式也将扩大传播范围，各种营销方式的叠加将增加销量，使北汽三宝的营销工作达到“扬长避短、聚追随者”的新水平。

第三条战通道：通道建设6个月内新增217条通道，创北汽新速度

北汽三宝密集的产品发布会对任何一家企业的营销体系来说都是一种压力和挑战。这不仅是为了营销传播，也是为了销售渠道，否则很容易成为挑战和拖累。

对于北汽三宝来说，网络建设是最终接受消费者对北汽三宝产品选择的最后一步，也是最重要的一步。面对日益激烈的开店环境竞争，有必要巩固优势区域，增加网络密度，扩大薄弱的销售“阵地”。

为此，北汽三宝对广建在线发起了一场“高调”之战，主要体现在其网络建设速度快、政策灵活性和支持度高、触角深远。

今年上半年的网络渠道建设堪称奇迹。2016年1-6月，北汽三宝新增分销网点217个，同比增长538%，这在业内无人能及，也为北汽三宝开创了新的步伐；

至此，北汽三宝的分销网点总数也达到了825家。

北汽三宝之所以能够做到这一点，得益于其“少客商、多网点”、“适度建设投资好”、“优于行业门店补贴”三大发展战略，减轻了经销商的资金和资源压力，也让投资者更愿意与北汽三宝合作拓展业务。

看到三四线及以下市场的巨大发展潜力，北汽三宝推出了“百县千店万车计划”等计划，不断拓展和深化渠道，将网络渠道开发工作进一步下沉到小城镇层面。

北京汽车股份有限公司副总裁、有限公司总经理蔡建军在科学手段大力拓展渠道的同时，还建立了新的终端销售ABCD营销体系，即“a、B（超越学习）、C（复制）、D（做）”，形成了系统科学的营销战略，不断提升终端作战能力，打磨每一个精英单元，实现经销商销售和盈利能力的提升，为用户提供更高质量的服务，实现工厂、企业、用户的双赢。

为了提升终端业务能力和质量，北汽三宝还推出了“四线作战”战略，包括“星火计划”在内的线上和双线作战，以支持区域经销商增加话语权、品牌标准化和终端应用梳理；线下包括：市场公关“下一条线拜访计划”和“全员到店”终端提升计划，两个维度、四条战线全面实施。

可以想象，随着北汽三宝产品布局的完善，知名度和美誉度的飙升，以及终端能力的强大增强，北汽三宝“三”的良好布局势必会在未来持续发酵，并呈现出更强的市场效应。

从这个意义上说，北汽三宝上半年取得的成绩，说明了北汽多项举措的长期战略意义，这是自主品牌在2020战略“π计划”中取得成功的重要保证。

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