自主增速王 7月北汽绅宝同比增长344.7%

在炎炎夏日，SUV市场依然火爆。近日，北汽三宝发布了最新的销售数据。7月，北汽三宝实现销量14209辆，同比增长344.7%。其中，SUV销量同比增长近15倍，成为SUV细分市场名副其实的“自主增长之王”。

明星效应：神宝X35销量火爆

在传统淡季的最后一个月，北汽三宝延续了“推一款、红一款”的良好传统。五月下旬才上市的三宝X35的销量尤其引人注目。在上市后的短短三个月内，神宝X35就突破了8000台的月销量，环比增长率达到33.9%，累计销量达到16985台，在难求的终端市场创造了热销趋势。

这款“家用小型SUV”神宝X35一上市就成为了网红。后来，由于其在解决家庭舒适、宁静、经济等需求痛点方面的独特突破，它突破了同行的限制，创造了同行不敢想象的“新价值标准”。三宝X35的受欢迎程度持续发酵，受到家庭消费者的高度推荐和追捧，销量也有所打开。在未来，它进入万切俱乐部指日可待。

战略增长：SUV被定位为“最强增长引擎”

今年以来，北汽三宝成为自主品牌最大的“蓝筹股”，月度涨停高，整体销量呈现几何级爆发式增长。据统计，2016年1-7月，北汽三宝实现销量106188辆，同比增长94.6%；

其中，SUV的数量超过了10万辆，同比增长了近8倍。从自主性的角度来看，这种快速的增长速度是无与伦比的。

这不是偶然的。漂亮的数据背后是北汽三宝的“SUV战略”，该战略正在积极释放销售红利。在过去的一年里，北汽三宝牢牢抓住SUV市场的良好势头，全面聚焦加速SUV布局。在短短六个月的时间里，北汽三宝在硬汉和城市地区推出了六款重量级SUV，每一款都是高品质且备受追捧的产品，真正实现了“快而精”的性能。

与此同时，在“SUV战略”下发挥的“聚合效应”也非常明显。以北汽神豹品牌为例，形成了神豹X65、神豹X55、神宝X35、神保X25“四星链”的产品战略布局。它就像一个庞大的网络，密集覆盖A0 a级细分市场，覆盖20-40岁等不同年龄段的多维度需求。这种以集团为基础的运营模式充分释放了《申报》的知名度、美誉度和销量。

“动力”在于人为因素：星火计划将引爆三至六线市场

北汽申报的“爆发式增长”，在淡季反复涨停，进入肉弱食强的金九银十后，还能持续吗？答案是肯定的。就在两周前，北汽三宝推出了“星火计划”，率先在3-6线城市深度布局终端通信和服务，将成为其未来销量增长的最大杀手。

首先，是“星火计划”刺激了终端的发声能力。为应对3-6线市场SUV市场的持续下滑，北汽三宝正逐步在全国范围内培育经销商作为据点，实施“品牌代言人”行动。这将全面调动和增强各地区经销商的沟通和语音生成能力，让每个经销商为北汽三宝传播火花。通过“点火”，扩大传播量，挖掘潜在市场，最终实现工厂侧公关传播在各个地区的落地。当更多的消费者能够“看到”和“听到”时，自然就能达到推动区域经销商吸引客户的目的。

其次，是渠道创新营销的“辽源计划”。整合多个创新渠道，增加渠道数量，形成深化三至六线城市传播覆盖“星火计划”的有益渠道补充。北汽三宝还与汽车电商平台“我的车城”和O2O汽修联盟“淘奇云修”合作，实现线上品牌展示和销售，拓展线下销售渠道，加强向二、三、四、五、六线城市的扩张，并共享渠道和服务网点，扩大销售和服务网点、为经销商提供新的利润点。

俗话说，“计划取决于人”。在汽车市场整体下滑的背景下，3-6线市场复杂的终端布局正成为大多数车企面临的问题。北汽三宝率先制定了成熟的战略并精心部署，无疑处于领先地位。

总体而言，北汽三宝的前景看好，其终端渠道扩张也非常迅速。据悉，2016年1-7月，北汽三宝新增经销网点243家，同比增长396%。因此，北汽三宝的经销商分支机构总数已达836家。当“星火计划”与不断拓展的终端渠道相结合时，不难想象，下半年北汽三宝在3-6市场将具有巨大潜力，极有可能实现新一轮爆发式增长。

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