创“新速度” 北汽绅宝下半年“星火”可“燎原”

刚刚结束的7月，北汽三宝的销量增速再创新高，实现了传统淡季逆势上扬的稳定增长态势。据统计，7月北汽三宝销量达14209辆，同比增长344.7%。今年以来，北汽三宝持续热销的势头并未减弱。2016年1-7月，累计销量106188辆，同比增长94.6%，继续扮演着中国汽车市场“销售黑马”的角色。其中，SUV车型的增长更为迅速。前7个月，萨博X25累计销量48511辆，位居A0级SUV目标市场第一，连续5个月累计销量位居目标市场第一；三宝X35在上市的前三个月销量稳步增长，7月份销量突破8000辆大关，较上月增长33.9%。

从营销角度来看，北汽三宝之所以能取得如此成功，得益于其坚持市场铁律、上下统一，以及“速度快、质量优、覆盖面广”的三轴发展模式。凭借凝聚力，它连接了“三把”——铺设新产品、加强营销和建立广泛的网络，实现了“淡季不弱、赢得终端”的目标，并迅速打开了市场

这一模式为下半年的成功开局奠定了基础。

为了进一步提升“北汽申报新速度”，北汽申报推出了一系列新举措。首先，在竞争日益激烈的市场环境下，通过实施“双L”战略，重点是加强终端营销能力。此外，为了更好地渗透到三到六线城市，北汽三宝将利用“星火计划”空中覆盖，加强区域通信能力；

在实地推广“辽源计划”，提高渠道覆盖率。融合“云商务”和“云维修”两朵云，真正实现创新渠道落地，为用户提供更广泛的购车和服务体验。

双“L”战术制胜终端的关键改进

所有储备人员都驻扎在一线援助终端，这是北汽三宝在下半年“淡季”开始时推动的一场“以店为本”的营销活动。本次活动的初衷源于北汽三宝下半年提出的“双L”战略，即“线”全年在线跟踪经销商线索11个月，“直播”有限公司每年有一个月的时间来促进所有员工的店内协助工作。

面对区域终端市场面临的巨大挑战，北汽三宝加强了品牌营销，开展全员储备“以店为主”的工作。针对重点市场、新市场、问题市场等不同市场特征，提供有针对性的门店帮扶，使终端促销与区域市场实际和市场消费特征真正融合。通过“品牌营销”和“终端营销”的机制，开创了汽车行业的先例，使区域终端能够根据其实际情况实现空中梯队的覆盖。在做强品牌、升级到门店的同时，真正实现了北汽三宝品牌的区域落地。

擦出火花，为品牌落地造势

随着一二线市场发展逐渐饱和，汽车品牌甚至豪华车品牌都在探索下沉渠道。可以预见，在三到六线市场，各大汽车公司之间的竞争将越来越激烈。

针对当前区域市场沟通和推广的现状，北汽三宝推出了“星火计划”，重点加强三到六线城市的沟通覆盖，让每一家经销商都成为北汽三宝的沟通来源。通过“星火燃烧”战略，它旨在扩大传播量并挖掘潜在市场。以工厂授权的形式，将影院的每个经销商授予北汽三宝的“品牌代言人”，并将优秀的工作经验和案例传播给影院的其他经销商。

借助“星火计划”，我们将从“补充厂商话语权”、“打造区域明星店”、“促进区域引流和客户聚集”三个方面提升服务终端的销量，为“燎原之势”创造条件。

燎原之势，再次创新渠道营销

除了吸引更多消费者对北汽三宝的关注，实现真正的销售落地的关键仍然是“渠道覆盖”。传统汽车销售和服务渠道在标准化和专业化方面具有独特优势，但在覆盖广度和便捷服务方面仍需创新渠道的补充。在互联网的浪潮中，以体验为中心的用户思维尤为重要。对于传统汽车公司来说，分销渠道需要结合互联网进行创新，以满足多样化的用户需求，达到“1+1>2”的效果，真正形成“燎原之势”。

作为最早在水线上测试销售渠道的汽车品牌，北汽三宝自2012年起成立了线上品牌旗舰店。北汽三宝与“我的车城”和“淘奇云修”的合作，是在总结以往电商经验教训的基础上，整合互联网电商和维修O2O渠道，建立从导购、销售到售后服务的一站式汽车互联网体验。

在北汽三宝看来，此次渠道创新主要基于两方面考虑：消费者体验和经销商利益。首先，从消费者的角度来看，在移动互联网时代，汽车销售和服务应该更加以消费者体验为中心。要在传统渠道的基础上，整合线上线下渠道资源，为用户提供更便捷的服务。通过与“淘奇云秀”的试点合作，可以补充北汽三宝在浙江、福建、山西三到六线城市的服务渠道。通过将“淘奇云秀”的创新服务模式与北汽三宝的专业服务标准相结合，消费者……

体验更专业、更便捷的创新服务，真正实现服务渠道在区域市场的落地。

其次，从经销商利益的角度来看，通过拓展线上销售创新渠道，与“我的车城”合作，在线上销售老款车型，不仅可以弥补传统经销商在线上引流方面的不足，还可以缓解经销商销售过多车型的压力，聚集优势资源做好明星车型。

“星火计划”的空中覆盖与“辽源计划”的地面推广相结合，并辅以航站楼的“双L战术”。“三步走”无疑将进一步增强北汽三宝的营销和渠道拓展能力，尤其是在加强其在三到六线市场的传播和渠道渗透方面。它在营销创新方面迈出了重要一步，将为“辽源星火”趋势创造环境。北汽三宝2016年下半年的销量增长也更令人期待。

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