主打80后/90后 昌河汽车推动品牌年轻化战略

如今，汽车品牌都在贴上年轻化的标签，企业高管几乎在每次公开场合都在强调公司的“年轻化”战略。汽车行业的新技术经常出现在年轻人活跃的地方；无论是品牌还是新车型，都要多加一些“敢”、“爱”、“自由”、“梦想”等字眼；从公司战略到营销战略，从线上到线下，汽车品牌都在向与年轻人相关的方向冲刺。作为一个拥有40多年汽车制造历史的国产自主品牌，昌河汽车自2013年底加入北汽集团。在北汽集团“双品牌”战略的部署下，取得了长足进步，不断研发面向市场的新产品，实现了深层次的战略转型。随着年轻化趋势持续席卷汽车市场，昌河汽车也将年轻化提升到了品牌战略的层面。特别是随着昌河Q25和Q35的推出，它们已成为年轻一代的首选热门产品。

1、 从“微型车之王”到第一辆乘用车

直升机、汽车和瓷器这三种看似不相关的组合，在昌河汽车上进行着独特的化学反应。昌河汽车，位于千年瓷都景德镇，诞生于1969年成立的昌河军用直升机产业。自1973年以来，第一辆“昌河”牌公交车已经生产了43年。昌河汽车将汽车制造与军事品质、航空技术以及千年瓷都文化和工匠精神完美融合。凭借曾经红遍大街小巷的时尚实用的“长岭王”，昌河汽车以连续六年的销量冠军业绩赢得了汽车界“微型车之王”的美誉。

2003年，昌河推出了首款自主品牌轿车，比长安的首款自主乘用车梅赛德斯-奔驰早了三年，比2010年才推出自主品牌乘用车的五菱和广汽早了七年。昌河汽车是最早将自主品牌转型为乘用车行业的汽车公司之一。

此后，昌河汽车在乘用车领域持续发力，包括旗下子公司昌河铃木品牌的北斗星、利安娜、派喜等轿车产品。昌河汽车也以其环保、节能、人性化的实用设计赢得了消费者的广泛认可和赞誉。

2、 借用SUV打造受欢迎的年轻车型

罗兰贝格发布的《2015中国汽车消费者洞察报告》显示，80、90后已成为汽车市场的主流消费群体，35岁以下的汽车消费者占比54%；其中，36%的人年龄在30岁以下。年轻人开始主导消费潮流，比20世纪60年代和70年代出生的人更追求实用性。他们更注重时尚和运动风格的设计，对汽车有更深入的了解，并经常希望将质量与经济相结合。因此，高端品牌的SUV和紧凑型轿车在年轻市场更受欢迎。

加入北汽集团后，昌河汽车确立了“乘商用并举”的新发展格局；

同时，品牌和产品布局趋于年轻化，为昌河汽车塑造了新的品牌形象。自2014年推出首款MPV产品弗里达M50以来，昌河汽车加快了产品上市步伐，瞄准了国内市场持续快速增长的SUV领域。推出了昌河Q25和昌河Q35两款新型小型SUV产品，全面吹响了进军乘用车市场的号角，同时也使品牌形象更加年轻、活力、时尚。

Q25和Q35的双星组合定位于20世纪八九十年代出生的用户，紧跟年轻化和时尚化的潮流。两款车的设计前卫、独特、时尚、个性化，展现出强烈的运动风格，完美满足年轻消费者的审美需求。同时，它也有内部和外部维修。其关键零部件均来自世界级供应商品牌，零部件质量卓越，整车质量有保障。包括360°安全气囊的设计和高度智能的HMI人机交互系统，它提供了更安全、更科技、更智能的驾驶和乘坐体验。从整体性能到细节功能，为年轻用户打造一流的驾乘体验，将舒适性和驾驶乐趣完美融合，完全具备成为汽车行业“热门话题”的足够实力。

年轻的产品必须针对年轻的受众渠道。例如，从亮相北京车展到上市，昌河Q35推出了一系列大招，有力地打动了年轻消费者的心；通过使用宣传标语，您可以定制并点燃网民对车辆标语收集和互动的参与；在“逆天可选配置”、“炫目色彩随意调节”、“私人定制玩到底”、“千年瓷都定制之旅”等互动环节，昌河汽车一方面体现了新产品的丰富配置；

另一方面，它也引发了个性化品牌定制的潮流，吸引了许多年轻消费者的注意。在这个产品同质化严重的时代，只有那些真正为消费者量身定制的产品才是真正的诚意之作。年轻化的营销方式让消费者真正体验到昌河汽车用心造车的诚意和品牌年轻化的决心。这也为昌河汽车从微型车向乘用车和商用车的转型，以及未来在年轻化乘用车市场的发展奠定了坚实的基础。

在品牌建设层面，此前，昌河汽车的产品更多以微型车的形式出现。因此，过渡到推出SUV产品后，经销商和消费者还有一定的适应时间，这将决定昌河汽车转型的成功与否。在新的产品定位中，昌河汽车将逐步树立年轻、有活力、友好、进取的形象。对我们来说，昌河Q25和Q35是昌河汽车的一位营销经理在声明中表示，他们对这两款SUV充满信心，并强调了这两款越野车对昌河品牌形象的重要性。

3、 快速的产品引进逐渐脱离传统观念

关于昌河汽车，北汽集团董事长徐和谊曾表示：“对于北汽集团来说，北京汽车和昌河汽车都是北汽集团自主品牌未来发展的重要支撑，是北汽集团坚持推进的战略领域。北京品牌和昌河品牌将是相辅相成的。“在“双品牌”战略的指导下，昌河汽车全面梳理了品牌发展规划，在转型、研发、品牌建设等各个方面取得突破，成为北汽集团战略转型的新经济增长点。

2015年12月，在北汽集团的支持下，昌河汽车景德镇宏源工厂一期工程建成投产。该工厂的整体制造工艺和设备选择全面对标北京现代等国内一流汽车制造企业。遵循自动化、少人力消耗、经济实用、技术先进的原则，选用性价比高、灵活性高、节能环保的设备，满足多车型高精度制造和柔性生产的要求，最大限度地提高昌河品牌产品的质量，40多年来对军工品质的传承始终是昌河汽车对所有消费者的承诺和保证。

2016年，昌河汽车除了推出Q25和Q35外，还推出了全新的弗赖达K系列微卡产品，以及北斗星X5和利安娜A6的年度产品。Q25和Q35只是昌河努力的开始。未来，昌河汽车将全面覆盖轿车、SUV、MPV、跨界乘用车、新能源汽车系列，形成完整的产品矩阵。这也意味着，在未来一年左右的时间里，昌河汽车将推出多款产品，整体竞争实力将持续提升。

尽管当前汽车市场的竞争受到了激励，但昌河汽车的机会仍然远远大于风险。首先，在小型SUV市场，Q25和Q35在提升昌河的转型形象和品牌知名度方面发挥了一定作用。此外，国产品牌在多个子行业发展产品的机会仍然很多。因此，作为厚积薄发的后来者进入市场的昌河汽车，经过多年的积累和基础建设，仍有成为“黑马”的可能。相信在不久的将来，大家都会看到北汽昌河在市场上的强大竞争力。

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