从网红到明星 北京(BJ)20上市半个月订单破万

近两年来，国内SUV市场持续火爆，百家争鸣。然而，在市场蓬勃发展的同时，产品同质化也成为一个不可避免的问题。在这种情况下，北京汽车最新推出的北京（BJ）20作为“城市第一越野车”进入市场。凭借其独特的市场定位和巧妙的营销策略，推出后吸引了消费者的广泛关注。不到半个月，订单就突破了1万辆，不仅成为新推出的自主SUV中的“现象级网红”，而且在“城市越野”这一极具潜力的细分市场中处于领先地位。

情感营销引发精神共鸣北京（BJ）20备受年轻人追捧

一场让粉丝尖叫的发布会，是情感营销的经典案例。尽管BJ20是一款新产品，但其营销技巧成熟而成熟，一举一动都能引起年轻消费者的情感共鸣。一位知情的媒体人士在观看了BJ20的发布会后表示。

事实上，BJ20情感营销的成功与它在推出半个月内实现订单破万的能力密切相关。微电影《Type Walking Far Away》的上映，唤起了人们对父亲英雄梦想的回忆；映客联合创始人王皓、中国前卫时装设计师张弛和中国女排奥运冠军刘晓彤牢牢抓住了一群80/90后年轻人的心。

各种形式的直播，包括员工百人直播群和网红生存挑战，为汽车营销开辟了新的视角，累计观看次数达到2355万次，创造了新车发布直播的新纪录。在北汽集团党委书记、董事长徐和谊的直播中，“谢谢你照亮了宝宝们”，BJ20与粉丝们进行了真正的互动。启动仪式当天，百度指数飙升至83万，视频直播观看人数超过300万。BJ20的网红形象已经深入人心。

目标受众的精准定位、差异化的营销策略以及城市越野车的主导地位，使BJ20牢牢抓住了年轻消费者的心，从而吸引了大量关注，并为BJ20带来了第一批种子用户。我就是喜欢BJ20粗犷大气的外观，硬朗的越野风格和许多时尚元素融入其中，赋予它城市越野SUV的独特气质。河南大亨自称是BJ20在中国的第一位车主，他一提车就在论坛上发布了这条消息。

北京首款越野车北京（BJ）20，用产品力让情感落地

营销的成功为BJ20带来了知名度，但要成为真正的销售明星，产品的硬实力自然是必不可少的。在当今的汽车市场上，它正在经历经典与潮流以及城市与越野之间的重大碰撞。北京汽车敏锐地抓住了这一需求痛点。作为中国首款城市越野SUV，BJ20树立了“坚韧舒适”包容性的新标杆。

BJ20比城市SUV更坚固。它不仅拥有硬朗帅气的外观，还保留了“越野家族”的优越野性。离地间隙为215毫米，涉水深度为650毫米，均达到同级最高水平。从传球能力和力量的角度来看，它是一名在跋山涉水中表现出色的球员。

BJ20比硬派越野车更舒适，采用四轮独立悬架设计和英国Mira底盘调校，将车辆的舒适性提升到了一个新的水平；

同时，BJ20配备了全景天窗、带通风/加热的宽敞座椅和空气净化系统等技术功能，在驾驶和乘坐舒适性方面超过了同行。

“没有人拥有我，没有人拥有优越的我”的市场策略无疑是明智的。独特的产品定位使北京（BJ）20在同类产品中几乎没有竞争对手，为其快速扩大市场销售奠定了基础。此外，凭借9.68万元的起售价，一经推出便立即受到消费者的追捧，这自然无可厚非。

全面加快销售网络建设北京（BJ）20热销供不应求

BJ20的推出是北京汽车“1+N+X”渠道发展战略的结果，这意味着它将立即增加数量。“汽车行业资深分析师指出，北汽三宝在渠道建设上的持续努力，强调数量和质量，无疑是BJ20订单迅速破万的主要原因。据统计，2016年1-8月，北汽三宝新增经销商网点315个，新增网点数量同比增长343%。截至2016年8月，北汽三宝经销网点总数达到1084家，同比增长130%，这也导致包括北京（BJ）20在内的车型订单激增。

与渠道扩张战略相对应的是，BJ20的上市也采取了“1+N+X”战略，辐射全国的主站在北京上市；N代表向西辐射的重庆站和向南辐射的南京站，X代表盛开。自9月10日北京站上线以来，全国各地共举行了151场BJ20挂牌会，现场共获得2183个意向订单，可谓是对“无网可数”的最完美诠释。

BJ20卖得很好，经销商的感受最为直接。北汽西安华瑞特约经销商总经理表示：“我们的销售人员将BJ20描述为一个广受欢迎的爱好者，有10名顾客进入该店，至少有6-7人被这辆车所吸引。”。目前，BJ20在西安地区正呈现热销趋势，已收到60多份订单。该店正在积极协调资源，争取尽快将汽车交付给每一位用户。

目前，“金九银十”是传统的汽车销售旺季，再加上国庆出行用车需求和购置税减半政策到期等因素，BJ20订单过万元是合理的。进入10月后，北京汽车的更多BJ20经销商肯定会到来，届时将出现一场疯狂的“抢购”大战。如果你已经迷上了这辆车，你应该在该卖的时候把它卖掉。赶紧到北京汽车4S店订购！

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