“大出行”战略实施半年 首汽租车交出了怎样的答卷

国庆假期刚过，北京、上海、广州、深圳率先发布了《网络预约出租汽车经营服务管理实施细则》，对驾驶员和车辆配置提出了严格要求。北京和上海有更严格的要求。近年来，旅游业的竞争越来越激烈。竞争战略大师迈克尔·波特长期以来一直表示，市场竞争将不可避免地将所有竞争对手的成本结构拉到同一水平。地方政府的新政策也恰恰证实了这一点，因为以滴滴轻资产模式为代表的公司正在经历技术、资本和模式三重红利的解体。

之前被低估的“重资产”旅游公司的发展情况如何？神舟的发展仍然很快，一嗨一直是一个温和而稳定的胜利追求者。然而，首汽租赁已经成为一匹黑马，在曲线上超越了其他人，并确立了其在机构长租市场第一、综合运力排名江湖第三的地位。

自2016年以来，首汽的租车活动频繁。在市场深度方面，与中国自建并不断衍生的产业“汽车生态”不同，首汽租车基于集团的资源优势，建立了一个结合多种出行场景和模式的大型出行延伸型“生态”。“大出行”战略布局的启动，不仅增强了首汽租车承接和整合首汽、首旅集团资源的深度能力，也加强了首汽应对未来行业发展所需的血液供应能力。

主要出行选择之一：在旅游资源层面巩固“旅游出行+”的服务模式

首汽租赁先后与康辉、云旅集团达成战略合作，旨在探索适合旅游消费市场的生态链。我们在车辆、客源、景区、站点等方面整合了各自的资源，在国内外自驾游、线上捆绑产品、会员联合营销等方面进行了深入合作。我们根据资源特点和场景需求对产品进行了捆绑和定制，从而实现了服务产品的升级，满足了旅游出行的多样化和个性化需求。

目前，这些合作已经在中国西北和西南地区开展。消费者在首汽租车时，可以通过康辉和云旅享受三项优惠政策，包括优先排车、同款最低价格和注册用户给予的最佳折扣。此外，首汽租车积极与携程、去哪儿等大型旅游平台形成业务对接，巩固“旅游出行+”服务模式。

大出行2：在交通连接层面实现“交通+”的生态布局

6月，首汽人车与中国铁路网股份有限公司有限公司达成年度广告合作，同时也积极推动和探索与国航、东航的深度合作。通过将铁路、航空出行与公路出行无缝融合，不仅实现了用户群体、消费场景、产品定位等方面的优势互补，还带来了便捷优质的出行体验，实现了“交通+出行”的生态布局。

目前，首汽仁车正在与中国铁网在移动终端集成和功能开放方面不断探索。与中国铁路12306联合开发的“铁路+”出行解决方案是首汽租车“大出行”概念中的重要战略环节。未来，双方将继续寻求深化合作，希望为国民出行带来更多便利。

为满足用户交通的服务连接，完善车站和车辆局域网建设，提供车站导航、接驳车辆等定制化服务，已被纳入中国铁路下一步发展规划。据悉，12306即将在APP上推出用车功能，与现有出行服务平台对接，首汽租车也将入驻，为更多用户提供更高质量的租车服务选择。

经过与中国铁路网三个多月的广告合作，首汽租车计划在12306官网上平均每天收到数千张优惠券，折扣为……

数千万元人民币。数十万新用户落户，极大地满足了人们“下铁路、上公路”的出行需求，为成千上万的用户提供了便捷舒适的驾驶体验。

大出行三：在住宿终端层面实现“住宿出行+”的终端布局

8月，首汽租车与如家集团签署战略合作协议。基于双方资源和优势的可及性和整合性，首汽租车与如家集团在把握用户消费和体验场景、解决长途商旅交通连接痛点、实现“住宿出行+”终端布局等方面优势互补。

在具体运营层面，北京和上海的门店，如到家，已经开始试点。客户可以直接从一些线下门店租赁首汽租赁车和GoFun分时租赁车，客户可以根据实际需求灵活安排车辆租赁周期。目前，客人还可以通过如家酒店集团官网获得首汽租车、首汽租车和GoFun新能源分时租赁的综合移动出行礼包。

“短租到自驾”的旅游场景、“铁路&航空到公路”的交通场景、“门到门汽车”的住宿场景，是首汽租赁经过半年努力提交的“大出行”战略答案。首汽租车正在将“汽车服务”与“生活服务”相结合，为消费者提供真正便捷的体验。你对这份答卷满意吗？

欲了解首汽租车企业及最新活动信息，请登录首汽租车官网，关注首汽租车微信公众号。

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