二手车行业发展论坛举办 优信彭惟廉分享二手车经营新思路

10月13日，由中华全国工商联汽车经销商协会主办，二手车产业发展委员会承办的2016中国二手车行业发展论坛在上海开幕。在当天的主论坛上，优信二手车首席执行官彭伟联以“二手车+互联网商业新思路”为主题，深入分享了优信二手汽车以汽车经销商和消费者为中心的服务意识，并强调了优信为解决二手车商资金问题而推出的金融解决方案“Any Bag”，以及“优信认证”对C端消费者售后服务的重大升级。

图片：优信二手车首席执行官彭伟联介绍“Any Bag”

据了解，目前市场上绝大多数二手车经销商依赖个体经营者或多方投资者，营运资金有限，经营风险较高。约60%的二手车经销商在经营中遇到了库存周转资金不足、租赁成本增加等财务问题。彭伟联表示，“任意包”的推出恰恰解决了汽车经销商的痛点，帮助他们完成资金周转。

事实上，优信自成立以来一直在积极布局C端金融服务，为消费者提供了相对较低的资金成本和便捷的“半价”购车解决方案。彭伟联表示，这一“划时代”的计划成功地激发了消费者的购买欲望，从而为汽车制造商销售汽车开辟了新的渠道。

今年3月，国务院发布第13号文件《关于促进二手车交易便利化的若干意见》，提出“加大金融服务支持力度”，加大信贷支持力度，简化手续，降低门槛，成为二手车金融市场发展的一大利好消息。根据其他研究机构的数据，2020年中国供应链金融市场规模将达到15万亿元左右。

因此，在政策和趋势的双重引导下，优信已经初步完成了金融在C端和B端的布局，形成了一个相对完整的二手车金融产业链，成为二手车电商领域第一家完成C端和B端金融布局的企业。

有与会者认为，any bag的推出不仅是优信集团从C端金融进军供应链金融的战略部署，也是优信完善产业布局的重要节点。

此外，为了应对C端消费者面临的售后挑战，优信将之前的“无重大事故承诺”升级为全面的“优信认证”服务。据彭伟联介绍，如果消费者在购买前30天内发现其购买的“优信认证”车辆为“重大事故损坏车辆”，将直接退还车价并取回车辆。同时，消费者购买“优信认证”二手车，还将享受覆盖整车前10大主要系统和90%系统部件的一年免费维修补偿，最高可达2万元。这与其他“协调退车”或“只保证发动机、底盘、变速器三大系统”的电商平台有着根本的不同。

另据了解，优信集团自成立以来发布的产品包括为汽车经销商提供车辆发布、在线展示、在线引流、地面观看等“保姆式”全流程服务的“交易宝”，以及为汽车经销商提高交易费率、节约交易成本的“直通车”服务。此外，还有一个“客户检查”检测系统，帮助汽车经销商提高检测能力，一个“集中车源在线交易”模式，以提高交易效率。

彭伟联坦言，无论是专注B2B业务的优信派，还是B2C业务中的优信二手车，还是优信金融，所有业务体系和产品的核心战略布局都是以产品为基础，不断迭代，撬动产品优势，固化品牌形象，真正实现汽车经销商和消费者的利益最大化。与此同时，优信正在积极完善自身的生态服务体系，寻求传统与电商的共生点，助力行业健康发展。

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