先定一个小目标——摩森车典销售总监

车电是一款非常特别的汽车导航，第一眼就能感觉到，而且你越了解它，就越能被它的魅力所打动。汽车电子市场现在鲜花盛开，这样的产品会有什么表现？以下是Morsen销售总监王涛先生的采访摘录。

这种产品上市多久了？目前的销售情况如何？

我们的经典A系列汽车自2013年开始开发，并于2014年11月在我们公司的卡罗拉汽车上进行了测试。自2015年下半年以来，我们一直在网络论坛上搜索少数车主，体验产品，听取反馈，并不断改进产品。

在当前的互联网时代，制作产品需要用户体验，这就是为什么我们在今年的武汉展会上正式推出了它。结果有些出乎意料。哈哈哈。这句话没问题，产品的受欢迎程度超出了我们的预期，得到了绝大多数经销商和4S店集团的认可。这有点像是依靠天空来赢得比赛，而不是输掉比赛。

但作为一线销售人员，我们仍然很清楚，我们需要吃掉每一口食物，并相互对抗。因此，展会结束后，我们立即从珠江三角洲的一汽丰田4S店开始宣传。7月，我们与珠江三角洲的几家标志性商店建立了合作关系，销售进展非常好。

你能告诉我一些关于销售的细节吗？例如，价格

“提前5分钟，降温30度”是我们今年夏天为车主准备的一款凉茶。事实再次证明，好的产品愿意为此买单。在我们合作的商店里，实际情况是，至少有一半的用户愿意选择价格更高的汽车经销商，所以这不仅是为了好，也是为了受欢迎。产品有更好的溢价，所以与我们合作的经销商朋友和4S店有更好的空间，而不是现在市场上的其他制造商，不断地争夺价格，造成极度的痛苦，就像周星驰的《唐伯虎点秋香》一样。你比我更糟糕，我也比你更糟糕。啊，小强，你怎么了。。。哈哈哈。好吧，言归正传，我们公司的销售坚持这样一句话：“照顾好付款的人。”我们总是确定客户是谁，用户是谁。正如老板所说，我们应该像对待兄弟一样对待客户，所以车主和我们之间的关系一直很和谐。

用户对汽车代码的评价是什么？

我们会慢慢地讨论这个问题，这也是我们最重视的事情。

如今，当用户买车时，近80%的用户会随车安装视频导航系统。这是定义经典汽车的第一步，我们需要在其他方面做得更好。首先，我们正在做的是一个封闭的安卓系统，运行更稳定、更流畅；其次，内置的高德地图汽车版允许查看地图、导航、实时路况和免费更新地图。它比带有大屏幕的移动导航使用起来要舒服得多。此外，如果我在移动导航过程中打电话，该怎么办？这很傻，所以汽车导航无疑更适合驾驶场景；

然后是音频和视频。对此我们需要多说几句，因为我们的老板是一个音频爱好者，所以我们为经典汽车的音质添加了很多材料。低音是松散的，中频是坚实的，高音是透明的。许多行业领袖都听过，也表示他们能达到这样的汽车机械师水平，真是发自内心。

我刚才提到的是第一步，第二步是我们汽车代码的独特技巧。我们所拥有的，而其他人所没有的，才是真正的差异化。提前用手机启动车辆，“提前5分钟，30摄氏度”，并将其集成到汽车系统中。我没有听说有人有这个，只有汽车代码，它是独一无二的。然后，你的手机也可以与汽车进行大量互动。例如，如果你在关闭汽车后忘记锁车，三分钟后，你的手机会收到提示，说“你还没有锁车，请注意”。在这一点上，只需用手机锁上汽车，既周到又实用。没有其他人有这个，对吧。例如，如果你在停车场找不到车，你可以按手机喇叭搜索。我们可以稍后找个地方吃饭，或者我们可以用手机先把这个位置发送到汽车机器，然后我们就可以上车离开。此外，还有OBD车辆自检、GPS防盗救援、人工后台服务等，都集成到了车码中。

好吧，神奇的第三步来了。它是免费的，包括通讯费、服务费和地图升级费。这可能是一项必备技能。在互联网领域，企业向用户提供免费服务是很常见的，但在我们的汽车电子领域，这可能是一个思维差距。关于空闲后如何赚钱，这个话题已经被谈论了很多，太丰富了。让我们下次再谈谈这个话题，哈哈。

4S店对汽车经销店的评价是什么？

对于4S店来说，赚钱变得越来越困难，所以他们一直在努力寻找差异化。然而，确实缺乏差异化的产品。最常见的是一些带有外部装饰的紧身SUV，或者最近流行的电动尾门和踏板。因此，我们汽车经销商所表现出的差异化正是4S店所需要的，而我们目前合作店的实际情况也证明了这一点。

实际上，还有另一种差异化策略。现在80%的车主在买车前会仔细查看几大汽车网站，然后在半径20公里内的几乎所有目标4S店进行价格比较，这导致了汽车销售的痛苦越来越大。我们合作4S店的提车有明显的差异化，这让更多的车主可以在店内购车，并以略高的价格提高订单转化率。

对于合作的4S店来说，我们的汽车经销商又有了一个大动作。我们不是刚刚提到车主的粘性吗？车主和我们的汽车经销商之间的关系非常融洽。事实上，我们正在与合作4S店合作，为车主服务，并在售后服务和车主之间架起一座桥梁。这不仅是4S店需要的，也是车主喜欢的。

经销商对汽车经销商的评价是什么？

经销商，这些大人物，非常苦恼。一方面，制造商提供的一切都是相同的、同质的。另一方面，由于同质化，4S店只能不断压低价格，因为4S店也说婴儿受苦，我的车都一样。正如我前面提到的，我也在比较价格，而经销商处于中间，这很痛苦。

所以，让用户付费的差异化才是真正的差异化，它可以给4S店和经销商合作伙伴带来实实在在的好处。

车电目前的销售模式是什么？

我们目前的模式仍然是与经销商和4S店合作，为车主服务。我们的汽车经销商提供销售支持、产品技术指导、售后服务协助等。

我们是行业中的一个新品牌和新产品，所以我们希望结交更多的朋友，让每个人都能拾柴火焰高。如前所述，我们的产品有足够的空间让我们的合作伙伴一起把火焰燃烧得更高。

下一个销售计划是如何计划的？

虽然可以说，在世界上取得武术成功的唯一途径是快速而不破碎，但我们也希望更快地将我们产品的好处带给更多的车主、4S店和经销商，赢得更多的胜利和快乐，我们也很清楚，稳定是一种……

基金会，因此我们将逐步促进我们的销售。

具体来说，当涉及到规划时，我们将专注于开发的模型，正如你所知，我们的每个模型都是深入开发的。开发完成后，我们将对其进行两到三个月的测试，以加强和改进这一过程。基于模型的销售分布，我们将促进销售流程。

当然，我们每年都会积极参加主要行业展会和主要集团的招标会议。

你未来的目标是什么？

我们将首先设定一个小目标，例如在明年6月和7月前销售10000套。如果没有一个具体的目标，它可能就是我们的目标。哈哈，我们希望不断为用户提供更好的体验产品，为客户带来更多的回报。

Morsen的销售总监是一个非常幽默风趣的人，在谈话中也散发出霸气和自信。虽然车电是一个新兴品牌，可能会面临我们看不到的挑战，但有理由相信，在创造效益和销售双赢的过程中，道路一定会越来越宽！我衷心希望这个“小目标”能够早日顺利实现。

标签：丰田卡罗拉汉一汽

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