政策市场双面利好 二手车电商平台如何突围？

近日，中国权威的电子商务数据研究机构艾瑞咨询发布了《2016H1中国二手车电子商务行业白皮书》

本报告总结了今年上半年二手车电商行业的发展现状和趋势，分析了二手车电商产业不同模式的特点，并基于其核心优势分析了其不同的商业模式。

你还在等什么？快来跟随小E一起探索真相吧！

看一看：二手车行业的现状

艾瑞咨询报告预测，2016年1-7月，二手车交易总规模为559万辆，交易额3172亿元。根据年中协会的估计，2016年二手车交易总量将达到1150万辆，增长15-20%。

毫无疑问，二手车已经进入了发展的黄金时代。预计到2020年，总交易规模将达到2000万套，比2015年增长近一倍。

大多数业内人士预测，由于以下因素，下半年二手车交易量可能会爆发：

1.限制二手车搬迁政策的优势

全国大多数城市对二手车搬迁的限制正在逐步取消。据统计，目前已有8个省份的114个城市解除了二手车外迁限制。限制的逐步解除不仅有利于二手车价格的上涨，也有利于实现二手车在全国范围内的大规模流通。

2.二手车进入更换周期

中国消费者的平均换车周期为5-6年。自2009年以来，中国的乘用车市场开始飙升。据此计算，自2015年以来，中国二手车市场进入销售高峰期，中国消费者的二手车交易周期已经到来。

3.二手车消费的概念正在逐渐成熟

随着汽车的逐渐普及，中国消费者的换车周期逐渐缩短，二手车的消费观念日益成熟。因此，二手车交易的频率正在逐渐增加。

第二眼：2B模式的渗透率

2016年上半年，2B车型行业在二手车电商行业的渗透率保持稳定，达到5.5%。与2014年同期相比，增长了1.9倍。这是业界同仁共同努力取得的好成绩！

第三眼：C2B的比例增加

2016年上半年，中国二手车电商2B车型的交易量达到26.1万辆，与去年同期相比增长了41.8%。在2B模式中，B2B交易量相对较高，但C2B模式保持上升趋势，占据了26.3%的市场份额。

第四眼：S2R模式突然崛起

C2B模式是2B模式的主要分支，解决了个人车主卖车的痛点，也有效补充了B2B平台车商获取车源的渠道。

作为二手车电商行业的后来者，朋友e车在2016年6月推出S2R销售模式后，交易量持续攀升。9月交易量超过500辆，月交易增速超过50%，在二手车电商行业排名前列。

Five Look:友车竞争中的突破

友车在原有基于C2B的竞价交易平台模式的基础上，创新性地提出了S2R（Source to Retail）模式，帮助C端和B端组成的S端从源头到R端快速销售车辆。复合渠道确保了车辆来源的多样性，为客户提供更高的价格、更快的速度、更方便、更安全的汽车销售体验服务。

自2016年6月引入S2R模式以来，友E车在短短几个月内实现了交易量的快速增长，同时还提供了全面的汽车销售和推广服务，充分满足消费者的一站式销售需求。

同时，Friend E-Car有六大优势：

1.安全高效的S2R对比商业模式

基于Vickery规则的在线竞价以选择最优价格

2.足不出户就能高效销售汽车

1天竞价关闭，当天完成交易，帮助用户节省不必要的比价时间

3.价格比数千，省时省心

3000多名专业买家在线竞价，无利润空间，保证价格高

4.安全保障，快速支付

朋友电子卡诚信体系，确保财务安全，免费办理所有手续，消除后顾之忧

5.全程免费优质服务

从预订汽车销售、现场测试、在线竞价到完成交易，整个过程不收取额外费用，让用户享受免费的汽车销售体验

6.国际测试系统

拥有专业的测试团队和自主研发的测试技术，我们在短短30分钟内进行全面的车辆测试，确保用户车辆的真正价值

未来，友E车将立足万亿级二手车生态，建立行业标准，打造行业标杆，实现从二手车终端服务向供应、销售、金融、保险、物流等二手车上下游全产业链的转型。，成为中国最具公信力和影响力的二手车交易平台。如今，友车已经在上海、厦门和福州开设了服务中心。11月10日，友E车苏州店也将盛大开业，为苏州市民带来最高效便捷的新车销售体验！

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