营销有道 北汽绅宝斩获“中国广告长城奖”双料大奖

2016年10月23日下午，“中国广告长城奖-广告主颁奖典礼”在海口如期举行。本次颁奖典礼以第23届中国国际广告节为主题。北汽三宝凭借赞助《中国好歌曲》等一系列成功营销举措，荣获“2016中国广告长城奖-广告主奖年度经典案例”奖。北汽集团副总裁/销售公司执行董事兼总经理蔡建军被授予“2016中国广告长城奖-广告主奖年度人物”称号，当晚北汽自主品牌成为“双料王”。

自2013年5月正式上市以来，北汽自主品牌的知名度一直保持上升趋势。2014年，北汽对自主品牌的“提示后知晓率”为75%，2015年提高到近80%。2016年，北汽自主品牌保持了强劲的势头和较高的销量，在行业内赢得了良好的声誉。品牌知名度的飙升归功于其在营销领域的持续努力。2016年，北京汽车在营销领域频频发力，取得了显著成效。

新产品的密集发布一再引发营销狂潮，使其闻名全国

自2015年底以来，北京汽车多次举办新车发布会，堪称体验式营销的典范。去年的“双十二”，神宝X25在不同地区推出。1月实现销量8000辆，3月成功加入“万车俱乐部”，进一步巩固了中国品牌在A0级SUV细分市场的领先地位。2016年1月，“相信自己，如果你有我，你就有你的路”神宝X55在三亚的发布会邀请了前几届《中国好声音》的知名学生现场演唱，引爆了神宝X55的话题和网络搜索量。活动期间，每集将针对不同的参与者、导师话题等活动进行绑定推广，充分释放神宝X55的卖点。4月的“老炮儿归来”发布会，不仅打造了“硬派越野体验场”，还邀请冯小刚代言塑造了一场“老炮子”的精神盛宴；5月，在网上情人节，北汽再次创新，在全国35个城市推出了“致我爱”神宝X35，打造了盛大的区域联动。数十万消费者立即感受到了新神宝X35的魅力，当日百度指数飙升5万点；9月，“取代我？我可以打字”北京（BJ）20的发布取得了彻底的胜利。通过“情感微电影+KOL+100人直播群”模式，百度指数暴涨83万点，成就了行业经典营销神话。三场发布会旨在聚焦最受欢迎的体验式营销、联动区、网红直播，让更多消费者看到北汽的自主活力！

跨境营销目标19亿元，获得“自主好车”认可

北汽三宝隆重赞助《中国好歌曲》第三季，这是中国汽车品牌与中国音乐品牌的双赢合作，可以说是中国制造和中国品牌的最强音。节目开播后，迅速创造了19亿人的收视传奇，北汽三宝一举成名，成为深入人心的“中国好车”。“北汽申报”的日均百度搜索指数已升至8000左右，同比增长824%，环比增长230%。越来越多的人为北汽的自主品质欢呼。

2016年，北京汽车再次大力发展“赛事营销战略”，全面进入环塔拉力赛T1、中冶超级杯2.0T、中冶T6、华夏杯等四大赛事的顶级和最具挑战性类别。它以开放的态度邀请了媒体、汽车爱好者和评论家参加比赛。北汽的高性能和高质量能力不断深入人心，甚至中国人没有好车的传统刻板印象也在被扭转。

区域营销双线运营“星火燎原”，为汽车行业树立典范

北京汽车提出了一项名为“星火计划”的终端营销策略，对于目前渠道和汽车消费不断下沉的三到六线城市市场，无疑具有重大的创新和前瞻意义。

专注于营销精准空袭，北京汽车提出了“星火计划”，这将使每一家经销商都成为沟通的火花。通过“星星之火”，它将扩大通信量，挖掘潜在市场。致力于终端创新渠道的实施，北京汽车提出了“辽源计划”。除了在线旗舰品牌店，北京汽车股份有限公司还与“我的车城”和“淘奇云修”合作，整合互联网电子商务和维修O2O渠道。未来，它将全面建立从导购、销售到售后的一站式汽车互联网体验。

重塑“火箭速度”，见证北汽自主销量实力

得益于其有效的营销策略，北汽神宝的销售额以神舟十一号发射的“火箭速度”飙升。今年1-9月，北汽三宝累计实现销量144306辆，同比增长109.1%。其中，9月实现销量22109辆，同比上涨116.7%，创下全年月度销量新高。申宝X251 9月累计销量为58755辆，位居同市场第一，不愧为“SUV车王”。三宝X35上市仅四个月，累计销量接近3.5万辆。9月，其月销量突破1万辆，用实力定义了“小型SUV的新价值标准”。刚刚上市一个多月的“城市越野第一车”北京（BJ）20也表现不错。9月销量为2792辆，累计销量为3599辆，环比增长246%。北汽“越野当家”的未来市场可期。

有效的营销方法对于在庞大的中国汽车市场中崛起一支新力量至关重要。北汽自主品牌为行业提供了无数成功的营销范例，并荣获“2016中国广告长城奖-广告主奖”双料奖，实至名归。我相信，北汽自主品牌在追求产品质量和性能提升的同时，将利用日益成熟的营销手段，实现2020年战略“π计划”，进入自主品牌前三。

评论：

“中国广告长城奖广告商奖”是由中国广告协会组织的年度表彰活动，表彰对中国广告业做出杰出贡献的企业品牌和广告营销领导者。目前已进入第八个年头。作为中国广告业历史最悠久、规模最大、影响力最大的奖项评选，由国家工商行政管理总局批准，中国广告协会主办，《广告人》杂志社、中国广告协会报刊出版分会、电视台联合承办……

中国广告协会分会。整个过程由广告商杂志策划和执行。

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